幼儿园9~1月份工作计划表:月份工作计划表【三篇】

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#工作计划# 导语】本文是©文档大全网为您整理的月份工作计划表【三篇】,仅供大家查阅。




  【第一篇】

  园务工作:

  1.严格执行收费标准,认真做好幼儿保教费、伙食费的收缴工作,并进行公示。

  2.结合实际,各条线认真制定切实可行的工作计划

  3.行政人员、保健老师、年级组长进班开展期初工作调研指导。

  4.园部与园内全体教职工签订安全责任书,食堂人员签订食堂人员行风书。

  5.开展好“安全第一课。

  6.根据幼儿园青年教师、薄弱教师的需要开展青蓝结对活动。

  7.进行绩效汇总,并与教师进行核对。

  教育教学

  1.结合“三八节”,以多种形式组织幼儿开展活动,让幼儿在活动中感受到妈妈奶奶们的付出,并学会感恩,进一步激发幼儿爱妈妈、爱奶奶的情感。

  2.各年级组根据调整的课程审议要求认真开展审议。

  3.年级组根据孩子的兴趣和动作等发展的需要更换晨锻音乐,启用新音乐做操。

  4.重视幼儿礼仪教育,来园、离园主动打招呼,能大方地与同伴、老师交谈,见到客人能主动打招呼,同伴间发生矛盾后能相互道歉。

  后勤保健

  1.组织保育员进行培训,进一步明确新学期保育要求。

  2.突击做好幼儿活动室、午睡室、课桌椅、玩具、用品的清洁消毒工作,努力为幼儿营造安全、健康的学习、生活、游戏环境。

  3.积极有效做好幼儿春季流行性疾病的预防工作。

  4.按照“五常法”要求规范食堂管理。

  安全工作

  1.开展期初园舍、设备、班级设施等的安全检查。

  2.开展安全第一课活动:(1)组织国旗下安全教育。(2)进行安全演练。(3)班内开展安全教育

  3.各班班主任指导好家长登录安全信息平台,学习相关的安全知识,担负起孩子安全监护的责任。

  4.安排好护校队、早值班工作。

  家长工作

  1.告知家长新学期幼儿作息:小班3:55、中班4:00,大班4:05。

  2.提醒家长在幼儿穿着上要记住春捂冬冻,同时请家长配合把春节中收集的各种包装纸盒、瓶罐等带到幼儿园。

  3.召开家委会会议。

  【第二篇】

  工作方向:

  1.对经销商的管理

  定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。

  2.解决产品冲货、窜货问题

  实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。

  3.销售渠道下沉

  进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

  目标市场:

  将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。

  重点促销产品:

  鸡汁和果汁在XX年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。

  销售队伍人力资源管理

  1.人员定岗

  南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。

  2.人员体系内部协调运作

  每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。

  3.关键岗位定义,技能及能力要求

  终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。

  4.培训

  给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

  对于XX年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

  【第三篇】

  一、业务的精进

  1、加强团体的力量

  在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。

  2、熟识项目

  销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。

  3、树立自己的目标

  有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。

  二、自身素质的提升

  销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。

  最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。XX年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!

  

月份工作计划表【三篇】.doc

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