前期工作不多述,希望看了对你有所帮助
10月5号
双11气氛还算浓厚,但已开始了双11部分工作;
我分析了前期的所有数据,位置、定向、素材、往年双11及现有投放情况
10月6-7号
根据数据我匹配出了可在前期投放位置及定向;并根据策划方案和运营方案编写文案,根据现有素材指导设计制作部分双11预热素材;
10月8号—9号
目前ROI依然较高,我在考虑匹配多少预算投入到双11计划当中,不管是钻展还是明星店铺转化都较好,感觉没必要太早的把预算花在双11预算上
10月10号-11号
周六日,没有加班的习惯,放松自己,看看电视剧、电影、综艺节目,偶尔会激发我创作文案的灵感;不怎么看书,不是不喜欢,只是没有这个习惯;
10月12号
素材出版已经设计出来,下午优化了素材,部分素材上传;我在等待数据,2天后看转化是否会降低,如果不降低,我将继续投放日常活动,毕竟才12号;
10月13号
前期测试的几个定向,有好也有坏,始终保持日常投放,除去测试的定向,平均ROI依然在3以上,有的更高;这时我再刷素材,观察淘宝其他商家动态,及淘宝动态;
10月14号
继续测试了几个定向,效果不太理想
当然,双11的事情我依然在做,我在不断的寻找新的定向、新的标签
10月15号
基于天猫首焦,简单做了几个测,效果很一般,前期只是试试水,对于效果我并不太在意;
10月16号
考虑到周六日手机端用户全体,我在无线端做了大量测试,主打预售,定金翻倍,送礼等;
10月17号-18号
周六日习惯了放松自己,我不会去看数据,不会做任何优化;自己所做的计划,自己心里有数,不是简单不去做优化;
10月19号
打开电脑的第一件事,就是观察数据;还好,数据不太差,平均ROI 在1.5左右,还有得卖;明星店铺也一样,效果也较好;
数据记录:APP优于PC、收藏数、购物车数、转化;我不太注重CTR和CPC,当然只是某些时候;
我并有立即优化素材,我想看下周一的表现,然后再去优化素材
10月20号
根据宝贝收藏成本、转化情况及点击率优化了素材,没有购买软件,看不到其他数据;
好的素材保留,差的删去,继续创作新素材;
这天同时我也测试了好多位置和定向,60多个计划满满的,DMP标签也建满了,一天消耗挺大;能做的测试,能投的位置,基本测了一遍;
开始本想大力测试,后期根据数据筛选计划,减少费用,可后期我看了11月初色数据有点后悔了;
10月21号
依旧测试中,数据平平,根据运营反馈的数据,整体效果还算可以;
10月22号
分析了每个计划,停掉了收藏少的计划,并优化了计划素材,开始缩减费用
并更换了一些新的创意;
这时我80%投放到了无线端,由于大部分产品是预定,购物车、收藏数并不明显;
只是无线的CPC低于PC、收藏高于PC,并没有太多成面去考虑;
10月23
继续优化投放计划,必定费用有限,所以要精简计划,同事观察新创意的数据情况
10月24-25
依旧没有加班,满脑子数据数据,确实有点累,放松放松,让自己时刻清醒;
10月26日
周一第一件事还是看数据,筛选素材;预定情况以旧良好
页面也在优化中,部分产品即将售馨;
10月27-28
根据前期数据积累,调整计划预算分配比例
明星店铺做了大改动,更换页面,单品 等等
10月29-30
针对竞品店铺 单独做了素材去测试,效果还可以;
从新梳理了数据,从新建立了计划,我习惯了按月去建立计划
10月31--11月1号
周六日,往常一样,不过我该去加班,后期有点小后悔;
11月2号
后悔的日子啊,看了后台数据,完全*五官
PC收藏大大提升,我分析了报表数据趋势,30号开始的,当时没太关注,看样今天我又要忙成狗;
又去DMP报表看了购物车情况,因为我多数计划是基于DMP的,APP购物车数也开始增加,PC不明显;
预定的几个款售馨,预售页面该走起了,更换文案,更换素材、链接,为了收藏数增加PC投放、根据购物车情况停了部分APP计划,费用有限;
这就是为什么前期说我后悔;
我当时想,如果把一段大面积测试的费用,放在11月1-3号去大面积测试,也许会有不同的效果,重点、重点、重点,妈蛋后悔也完了,幸好预定的数据还可以;
11月3号
数据变化真的很明显,PC收藏数越来越多,分析原因和天猫1号开始漏出双11,店铺预售款开始漏出,购物气氛、抢红包、挑产品等等因素
当天申请增加费用,基于现在预订情况,即备货情况,商议后确定不增加费用;怕后期压力太大,当然也有基于其他因素;
11月4号
减少费用投放,因为预期目标基本实现,可不用大范围推广;
这天是最蛋疼的,收藏好的购物车差,购物车好的收藏不好,都舍不得停,但费用又有限,又回到了上面 我说的后悔了;
该删还得删,该停还得停,精打细算,拉出所有数据,挨个分析;
11月5号
为了增加收藏还是增加了个别的PC段投放,控制整体费用的情况下
素材也是基于页面及产品情况进行了调整;
11月6号
继续精简计划
11月7号
加班中,页面又一次调整,之前的素材不太适用,全部换血,拉来设计加班;
11月8号
休息
11月9号
工作中。。。。。。。。
后语:如果你费用充足,我建议你在仅有的2天,制定相应的策略,根据前期测试的数据,主推一些定向
建议的定向,不详细说了:购物车、收藏、店铺优惠券等等。。。。
没有DMP 就做定向:自家的、竞品的、会场的、聚划算的。。。
写的很简单,做的事情远远超于这些
如果有时间,后期会更新,并晒出数据;希望对你今后2天有所帮助
》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》
11月16日更新中,也许上面写的技巧性的东西不多,但如果你仔细看 起码能知道整体大促的操作思路
11月9号
这天很重要,由于我们店类目较多,品牌方偏向了另一个类目,我整体的操作步骤受到影响,从新调整了类目预算,
根据后期反馈的数据,这天加大投放,是很有必要的,哪怕CPM很贵,CPC很高,我还是建议这天加大投放,特别是PC端,虽然贵,但在接受范围内,尽量去投放;
11月7号-8号为周六日,报表也显示无线端转化是较好的,所以投放时要根据节日 寻找偏重点;
11月10号
气氛很紧张,我想加大其中一个类目的投放额度,其实9号我就想增加,前期也说了,我想把所以之前做过的人群回来一遍,可由于费用的限制,没有做成,这也是前期我说过花费过大,导致后期后悔的事情;
这天我只增加了3个计划,加购、购物券、加购收藏,前期我已提到这几个计划,不知道看帖的亲们有没有去做,事实证明,这几个定向还是蛮好的;
额度并不大,只做无线端,别问我为什么,因为没钱
这天的流量确实难买,但我建议通过多建计划,多定向来增加流量的入口
看下我当天的部分数据
如果按照我当时的想法,去回来前期的定向流量,整体投入产出比一定很理想;我也想这么大大的干一场,可由于种种限制。。。。。。。。。。。。/(ㄒoㄒ)/
11月10号8点之后,你就不用想着休息了,一定仔细看好你的每个计划,时时添加预算,避免预算消耗过快,终止投放(o ,对了,我所有的计划都是尽快投放的,尽快投放可以拿到优质的流量,并且点击率会比均匀投放要高,前提是你把定向、素材、位置都已经测试清楚)
特别是明星店铺,晚上的预算消耗很快的,一定要时时调整,或者你干脆弄个大的预算;
11月11号
很激动的日子,0点已过,明星店铺的钱,哗哗的花出去了;也许你不相信,0-6点我一个词花了5000多,这只是无线端,PC也就几百,
为什么我舍得花,因为这个词是品牌词,我测试了好久,转化率是很高的,所以我日常只投放这一个词,因为费用问题,其他词我基本是不做的,只有大促的时候偶尔投下其他词
这个词我是单独做的计划,按阶段分的,就说0-6点,这是凌晨的流量,很便宜,转化也不错,所以这个点能花多少,尽量去花,不要心疼,事实证明,我花的值
0-6点的转化无论是APP,还是PC ,转化绝对是很高的,
对于钻展来说,这天的转化没那么理想,和日常效果差不多,你动脑子想想
这天购物的基本是前期已经收藏的、添加购物车的,很少有人再去首页寻找东西;
那你会问了,为什么7-10会好,前面说了7-8是周六日,多用手机,所以无线会好点
9-10是周一周二,周三就双11了,难道顾客还不赶紧挑选自己的东西吗,如果你是顾客,你会在这2天干嘛,多站在顾客角度想想;
11号晚上12点,准确的说是12号林晨1点左右才回家,销售额还可以,但还是没有完成目标
起初目标,2500万,最后只完成了2300万,怕你们不信,知道派代好多人会说你吹,只能再晒图
其中的因素很多,前期备货、运营策略的失误,推广费用的不足等等原因
不过整体大家还算满意,没有太大的失望,在满足的前提下得到宝贵的经验才最重要;
好多东西,我不知道怎么去写,因为我天生不是讲师的料,讲不来;
有问题就直接留言吧,我还是更倾向直接问和答
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