天猫钻展怎么操作,双11钻展操作日记

前期工作不多述，希望看了对你有所帮助

10月5号

双11气氛还算浓厚，但已开始了双11部分工作；

我分析了前期的所有数据，位置、定向、素材、往年双11及现有投放情况

10月6-7号

根据数据我匹配出了可在前期投放位置及定向；并根据策划方案和运营方案编写文案，根据现有素材指导设计制作部分双11预热素材；

10月8号—9号

目前ROI依然较高，我在考虑匹配多少预算投入到双11计划当中，不管是钻展还是明星店铺转化都较好，感觉没必要太早的把预算花在双11预算上

10月10号-11号

周六日，没有加班的习惯，放松自己，看看电视剧、电影、综艺节目，偶尔会激发我创作文案的灵感；不怎么看书，不是不喜欢，只是没有这个习惯；

10月12号

素材出版已经设计出来，下午优化了素材，部分素材上传；我在等待数据，2天后看转化是否会降低，如果不降低，我将继续投放日常活动，毕竟才12号；

10月13号

前期测试的几个定向，有好也有坏，始终保持日常投放，除去测试的定向，平均ROI依然在3以上，有的更高；这时我再刷素材，观察淘宝其他商家动态，及淘宝动态；

10月14号

继续测试了几个定向，效果不太理想

当然，双11的事情我依然在做，我在不断的寻找新的定向、新的标签

10月15号

基于天猫首焦，简单做了几个测，效果很一般，前期只是试试水，对于效果我并不太在意；

10月16号

考虑到周六日手机端用户全体，我在无线端做了大量测试，主打预售，定金翻倍，送礼等；

10月17号-18号

周六日习惯了放松自己，我不会去看数据，不会做任何优化；自己所做的计划，自己心里有数，不是简单不去做优化；

10月19号

打开电脑的第一件事，就是观察数据；还好，数据不太差，平均ROI 在1.5左右，还有得卖；明星店铺也一样，效果也较好；

数据记录：APP优于PC、收藏数、购物车数、转化；我不太注重CTR和CPC，当然只是某些时候；

我并有立即优化素材，我想看下周一的表现，然后再去优化素材

10月20号

根据宝贝收藏成本、转化情况及点击率优化了素材，没有购买软件，看不到其他数据；

好的素材保留，差的删去，继续创作新素材；

这天同时我也测试了好多位置和定向，60多个计划满满的，DMP标签也建满了，一天消耗挺大；能做的测试，能投的位置，基本测了一遍；

开始本想大力测试，后期根据数据筛选计划，减少费用，可后期我看了11月初色数据有点后悔了；

10月21号

依旧测试中，数据平平，根据运营反馈的数据，整体效果还算可以；

10月22号

分析了每个计划，停掉了收藏少的计划，并优化了计划素材，开始缩减费用

并更换了一些新的创意；

这时我80%投放到了无线端，由于大部分产品是预定，购物车、收藏数并不明显；

只是无线的CPC低于PC、收藏高于PC，并没有太多成面去考虑；

10月23

继续优化投放计划，必定费用有限，所以要精简计划，同事观察新创意的数据情况

10月24-25

依旧没有加班，满脑子数据数据，确实有点累，放松放松，让自己时刻清醒；

10月26日

周一第一件事还是看数据，筛选素材；预定情况以旧良好

页面也在优化中，部分产品即将售馨；

10月27-28

根据前期数据积累，调整计划预算分配比例

明星店铺做了大改动，更换页面，单品 等等

10月29-30

针对竞品店铺 单独做了素材去测试，效果还可以；

从新梳理了数据，从新建立了计划，我习惯了按月去建立计划

10月31--11月1号

周六日，往常一样，不过我该去加班，后期有点小后悔；

11月2号

后悔的日子啊，看了后台数据，完全*五官

PC收藏大大提升，我分析了报表数据趋势，30号开始的，当时没太关注，看样今天我又要忙成狗；

又去DMP报表看了购物车情况，因为我多数计划是基于DMP的，APP购物车数也开始增加，PC不明显；

预定的几个款售馨，预售页面该走起了，更换文案，更换素材、链接，为了收藏数增加PC投放、根据购物车情况停了部分APP计划，费用有限；

这就是为什么前期说我后悔；

我当时想，如果把一段大面积测试的费用，放在11月1-3号去大面积测试，也许会有不同的效果，重点、重点、重点，妈蛋后悔也完了，幸好预定的数据还可以；

11月3号

数据变化真的很明显，PC收藏数越来越多，分析原因和天猫1号开始漏出双11，店铺预售款开始漏出，购物气氛、抢红包、挑产品等等因素

当天申请增加费用，基于现在预订情况，即备货情况，商议后确定不增加费用；怕后期压力太大，当然也有基于其他因素；

11月4号

减少费用投放，因为预期目标基本实现，可不用大范围推广；

这天是最蛋疼的，收藏好的购物车差，购物车好的收藏不好，都舍不得停，但费用又有限，又回到了上面 我说的后悔了；

该删还得删，该停还得停，精打细算，拉出所有数据，挨个分析；

11月5号

为了增加收藏还是增加了个别的PC段投放，控制整体费用的情况下

素材也是基于页面及产品情况进行了调整；

11月6号

继续精简计划

11月7号

加班中，页面又一次调整，之前的素材不太适用，全部换血，拉来设计加班；

11月8号

休息

11月9号

工作中。。。。。。。。

后语：如果你费用充足，我建议你在仅有的2天，制定相应的策略，根据前期测试的数据，主推一些定向

建议的定向，不详细说了:购物车、收藏、店铺优惠券等等。。。。

没有DMP 就做定向：自家的、竞品的、会场的、聚划算的。。。

写的很简单，做的事情远远超于这些

如果有时间，后期会更新，并晒出数据；希望对你今后2天有所帮助

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11月16日更新中，也许上面写的技巧性的东西不多，但如果你仔细看 起码能知道整体大促的操作思路

11月9号

这天很重要，由于我们店类目较多，品牌方偏向了另一个类目，我整体的操作步骤受到影响，从新调整了类目预算，

根据后期反馈的数据，这天加大投放，是很有必要的，哪怕CPM很贵，CPC很高，我还是建议这天加大投放，特别是PC端，虽然贵，但在接受范围内，尽量去投放；

11月7号-8号为周六日，报表也显示无线端转化是较好的，所以投放时要根据节日 寻找偏重点；

11月10号

气氛很紧张，我想加大其中一个类目的投放额度，其实9号我就想增加，前期也说了，我想把所以之前做过的人群回来一遍，可由于费用的限制，没有做成，这也是前期我说过花费过大，导致后期后悔的事情；

这天我只增加了3个计划，加购、购物券、加购收藏，前期我已提到这几个计划，不知道看帖的亲们有没有去做，事实证明，这几个定向还是蛮好的；

额度并不大，只做无线端，别问我为什么，因为没钱

这天的流量确实难买，但我建议通过多建计划，多定向来增加流量的入口

看下我当天的部分数据

如果按照我当时的想法，去回来前期的定向流量，整体投入产出比一定很理想；我也想这么大大的干一场，可由于种种限制。。。。。。。。。。。。/(ㄒoㄒ)/

11月10号8点之后，你就不用想着休息了，一定仔细看好你的每个计划，时时添加预算，避免预算消耗过快，终止投放（o ,对了，我所有的计划都是尽快投放的，尽快投放可以拿到优质的流量，并且点击率会比均匀投放要高，前提是你把定向、素材、位置都已经测试清楚）

特别是明星店铺，晚上的预算消耗很快的，一定要时时调整，或者你干脆弄个大的预算；

11月11号

很激动的日子，0点已过，明星店铺的钱，哗哗的花出去了；也许你不相信，0-6点我一个词花了5000多，这只是无线端，PC也就几百，

为什么我舍得花，因为这个词是品牌词，我测试了好久，转化率是很高的，所以我日常只投放这一个词，因为费用问题，其他词我基本是不做的，只有大促的时候偶尔投下其他词

这个词我是单独做的计划，按阶段分的，就说0-6点，这是凌晨的流量，很便宜，转化也不错，所以这个点能花多少，尽量去花，不要心疼，事实证明，我花的值

0-6点的转化无论是APP，还是PC ，转化绝对是很高的，

对于钻展来说，这天的转化没那么理想，和日常效果差不多，你动脑子想想

这天购物的基本是前期已经收藏的、添加购物车的，很少有人再去首页寻找东西；

那你会问了，为什么7-10会好，前面说了7-8是周六日，多用手机，所以无线会好点

9-10是周一周二，周三就双11了，难道顾客还不赶紧挑选自己的东西吗，如果你是顾客，你会在这2天干嘛，多站在顾客角度想想；

11号晚上12点，准确的说是12号林晨1点左右才回家，销售额还可以，但还是没有完成目标

起初目标，2500万，最后只完成了2300万，怕你们不信，知道派代好多人会说你吹，只能再晒图

其中的因素很多，前期备货、运营策略的失误，推广费用的不足等等原因

不过整体大家还算满意，没有太大的失望，在满足的前提下得到宝贵的经验才最重要；

好多东西，我不知道怎么去写，因为我天生不是讲师的料，讲不来；

有问题就直接留言吧，我还是更倾向直接问和答

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