【#心得体会# 导语】培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。基于认知心理学理论可知,职场正确认知的传递效果才是决定培训效果好坏的根本。®文档大全网为您倾力推荐了银行培训心得体会精选【10篇】,希望您及时采纳。
1.银行培训心得体会精选
1、信息科技是绩效考核的基石
江南农商银行绩效考核系统功能齐全,应用方便,可以通过系统进行考核,也能查询每个在岗员工每期绩效发放的汇总明细,如:应发绩效、需缴纳延期支付金额、需扣缴的个人所得税金额、各岗位数量单价考核总额、各员工储蓄存款完成情况等内容,还可以通过手机app随时查阅,为绩效考核的顺利实施奠定了重要基础。
2、考核体系是绩效考核的支柱
江南农商银行建立的考核体系是值得我们学习的。他们的考核体系分为经营效益、规模数量、合规管理、人力资本管理、质量优化和金融资产6大块;员工薪酬管理体系分为基本薪酬、绩效薪酬和福利收入三个模块,更侧重绩效薪酬,充分体现了效益优先、规模优先、结构优化的指导思想。同时,对绩效工资细分切块,分为数量单价制考核(占60%),专项考核(占40%)和扣减项三块,分条线分别考核结账,真正做到绩效考核是全行的事情。
3、考核指标是业务发展的指南针
通过学习运营条线绩效考核办法,让我深刻体会到了绩效考核对工作的指导性。详细的考核指标可以促使我们从内控制度执行和会计基础管理科学方面配备好人员、做好岗位设置、制定好运营管理工作计划、开展好会计辅导和巡查、执行好查库制度、管理好印押证、会计档案等工作;能够通过百分考核加强现金管理、支付结算及账户管理、运营服务、操作管理和柜面低效业务分流;能够通过考核加快柜面低收益、低效能业务向电子渠道转移。
对比江南农商银行绩效考核方案,结合我行实际,我觉得我行绩效考核可在以下几个方面加以改进和完善:
一是分条线考核。这是江南农商银行绩效考核的一大亮点,绩效考核不再是一个部门的事而是全员参与,为了每个条线的考核能够落实,各条线都设有专门的绩效考核专员,及时准确的对分管条线的业务进行考核和指导。而我行虽然有各个条线的考核指标,但是由于落实到一个部门就没有能够及时、准确的考核到人,今后我行将在绩效考核条线考核上进行改进。
二是对机构进行分类考核。江南农商银行根据每个机构的经营特点分为管理行和经营行等不同机构类别,考核指标根据各网点经营特点进行调整,这样更加公平合理,我行应该按照这种思路对网点的经营特点进行细分,在考核指标上进行调整和优化。
三是核销贷款专项考核细分规则值得借鉴。江南农商银行在呆账贷款清降专项考核上的亮点就是时间系数。收回时间越早系数越高,能够指导员工及时清收贷款,同时在区分现金清收和非现金清收的方式分别兑现不同的比例,鼓励员工以现金清收为主,更好更科学的对呆账贷款清降工作进行指导,我行也应参考类似的做法,在清收盘活类计酬方面予以完善。
2.银行培训心得体会精选
通过本次“党委书记第一课”视频培训,对我的成长有很大帮助。首先进入新的环境,为尽快适应新工作以及新的人际关系就要转变自己的角色定位,要时刻谨记自己的岗位职责,不断学习,提升自己的工作技能;其次应学习规章制度,树立好正确的价值观,要明白什么可以做什么不可以做,守住底线,不踏红线,就像孙书记说的一样一定要“系好人生的第一粒扣子”,做一个合规的员工;最后要尽快熟悉柜面业务,全面提高自己的业务本领,更好更快更优质的为客户服务。成功的秘诀就是简单的事情重复做,重复的事情认真做。日常工作中,一天做好一件两件的事并不难,难得的在于如何持之以恒做下去。作为一个新入职的员工,刚开始会迷茫会有压力,但我相信只要端正好心态不断学习、不断提升,那么成功将离我们不远。
3.银行培训心得体会精选
通过此次学习培训极大地鼓舞了我作为新一代农商人干事创业的工作热情,使我认识到选择扎根基层,服务“三农”的农商事业是我毕生无悔的选择。屈原有句名言:路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,诚然我在金融事业的道路刚刚起步,我将谨记孙书记“中庸而行,忍韧严实”的嘱托,将个人理想与农商的发展紧密结合在一起,与农商携手走向更加美好的明天。
4.银行培训心得体会精选
感谢总行为我们提供了一次这么好的学习机会,作为新员工,我首先应该做好角色的转换,继承和发扬农商银行的优秀文化传统,对待同事、客户都要以信誉至上,将合规理念内化于心,外化于行。在今后的工作中,我将立足岗位、踏实工作、勤奋学习,努力做到学习虚心,工作尽心,争取在较短的时间内,掌握各项业务技能,做一个有责任心、充满自信的农商新人!
5.银行培训心得体会精选
6.银行培训心得体会精选
7.银行培训心得体会精选
8.银行培训心得体会精选
从专业方面来讲,我通过这次培训学习对微贷工作、ETC和扫码付都有了新的认识。首先,微贷业务相较于传统贷款来说具有产品更加丰富,还款方式更加多样、掌握的客户信息更加真实有效等优点,利于我们合理规避传统贷款的雷区;其次是最近农商行全力推广ETC和扫码付业务,像我们仅仅是站在“战场”外围就已经感受到那股热潮,其竞争之激烈可以想象,如何让营销成果达到效果化是我们需要直面的问题。
在职业化的态度方面,作为银行的员工,一方面我们要不拘泥于一些传统的营销理念,要善于突破、打开脑洞、寻找创新点,同时又要以大局为重、以团队为重,不能太过于个性。其次就是以后在做事的过程中要注意方法,这样才能让工作效率更高、让工作效果更好。
从前辈们的经验总结中我整合了以下三点。第一,要摆正心态,深入了解客户需求,贴合实际情况为客户提供最贴心优质的服务。知道自己的客户需要什么样,看重什么,才能发掘更多的潜在客户;第二,要落实前期基础工作,了解产品优势,只有我们自己了解产品的优势所在才能更好的营销;第三,整合资源,精准营销,加强后期客户服务,做好完备的风险控制。
营销不能停留在传统的习惯思维和做法上,要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来,限度地提高客户质量。细节决定成败,心态决定成败高低,希望今后我能够将前辈们的经验落实到具体工作中,加强业务学习,不断完善自身业务能力。
9.银行培训心得体会精选
作为一名基层的微贷客户经理,营销最关键的点在于营销理念的转变。要从以前的等客上门的传统思维中跳出来,要真正张开嘴、迈开腿,踏踏实实的走出营销第一步。只有真正的去跑、去说、去接触客户、去了解客户,才会慢慢找到营销的感觉,才能掌握营销的技巧和方法。
营销最基础的方法就是扫街。俗话说慢慢来最快,只有不折不扣的进行地毯式扫街,才能获得庞大并且持久不断的客源。在扫街过程中营销的话术要根据不同的客户群体、不同的市场主体、不同的信贷需求、不同的销售季节等做出改变。同时,营销的话术内容要全面,语言要通俗易通,要让客户第一时间就能明白你所表达的意思,让客记住你,记住产品。
在营销的过程中不能单凭自己的主观臆断去选择客户,自认为这家店铺、这家农户没有贷款需求就不进行营销。哪怕这家店没有需求,店里的客户也许有兴趣;这家农户没有需求,家里的来客或者亲戚也许有意向。这些都是我们的潜在客户,要把每一次与人沟通聊天当做一个契机。
通过这次专业的培训,我们还了解到了很多小微客户贷款业务的获客技巧。例如存量客户的转介,以前我们只注重了存量的转化,而忽略了转介。其实存量客户在获得良好贷款体验的时候,营销转介是的一种方式。再就是电话营销和微信营销也是重要手段,清楚记得我的一个白领贷客户打电话询问我产品的条件时,就说是在我的微信朋友圈看到我转发的相关微贷产品的宣传。经过简短的电话沟通后,这笔微贷迅速的发放了。直到那时我才渐渐明白了通过不同方式宣传与介绍产品信息相当重要,于是我主动加入我所管片的村组微信群,时时浏览群内信息,了解他们对金融产品的需求,并自觉担当金融知识的宣传员。
在信息化、平台多样化、自媒体高度发达的今天,营销不再仅仅是拘泥于某一种特定的形式,获客也不再局限于一种固定的渠道。
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,作为一名微贷人,踏踏实实的走好每一步,认认真真的做好每件事,我们任重道远。
10.银行培训心得体会精选
一、知识上的收获,业务水平的提高
这次的培训在课程设置上可以说是全面而丰富的,虽然培训时间不长,但内容涉及了多个方面,如:厅堂一体化服务营销思路、劳动组合优化、厅堂服务营销流程、标准化日常管理、岗位联动营销流程和一体化经营思路及固化要求六个方面。通过这次的学习,我学习到了很多,也意识到自己在之前的工作中有很多不规范的地方。授课老师的讲解富有激情,幽默风趣,许多现身说法和经验之谈也很实用。
二、人际交往能力的提升
良好的人际关系是事业成功的必要前提,在培训中,轻松、友好、舒适的环境使得我和同事们的关系相处得都很融洽。这次的培训学习也使我认识到了自身的不足,与他人之间的沟通技巧、语言表达能力有待提高。在学习中,我了解到必须要掌握一些与人沟通的技巧,在工作中,需要文明用语,礼貌待人,亲切温和地与人沟通。在良好的氛围之下,发挥团队的组织力量,更好地营造融洽、和谐的氛围,拓宽业务覆盖面,真正地在每天的工作中创造出有气质、高品味的生活。
三、职业目标的明确
作为新人,我需要学习的东西很多,所以我希望能成为一个有目标、有计划的人,不断的学习,不断的进步,最终发挥个人价值化,实现自己的职业目标。首先需要从基层开始学习,在第二至三年,银行有轮岗制度,可以让我接触很多业务。由于对具体业务现在还不了解,三年之内我会做到努力学习,全面掌握银行业的基础知识,同时发现自己的优势所在。第三至五年,根据行里的安排和自身的工作技能选择以后的发展方向。
回想自己在上柜台实际操作的这段日子里,由开始时的紧张与生涩到现在的淡定与稍微熟练,虽有自己的努力,更多的是与各位同事的鼓舞与支持离不开的,在我做的好的时候,他们给予了我肯定,在我出错的时候,没有责骂,而是理解与教导,他们用过来人的身份传授给我切身经验,这样的好同事,怎能不让我加倍努力呢?
通过这次的培训,我认识到银行业归根结底属于服务性行业,而对于银行来说,各个网点则是为客户服务的第一窗口,其服务质量的好坏对银行的发展有着至关重要的作用。我们需要细心地处理每一笔业务,耐心地服务每一位客户,时时刻刻谨记工作的责任,对每一位客户负责。对于我们新员工来说,想要做好柜面工作,点钞、小键盘、数字汉字录入等基础技能都需要多加练习。在柜面的营销过程中,我的营销能力还欠佳。因此,我的营销水平还需不断向老员工学习请教,在实践中不断磨练。
这次的培训让我学到了很多新的知识,同时也让我认识到自身还有很多不成熟和有待提高的方面。在今后的工作中,我将继续秉承脚踏实地、用心做事的工作态度,始终保持学习的热情,摆正心态,立足岗位,真诚服务,以追求卓越的精神,力争与工行共成长,共发展。
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