天猫活动策划方案-天猫活动策划

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  一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生:单日交易额达到9.36亿元,超过购物天堂香港一天的零售总额,更是中国百货店单店日销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中,淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍节,是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界。据推算,到2020年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
  一、关于双十一客户群的分析
  1、双十一客户群细分:
  大学生,办公室一族,多集中18岁~30岁之间。
  双十一客户群特点:
  单身,时尚,娱乐
  双十一客户需求:
  心理自嘲,娱乐,爱情
  策划双十一公司资源现状
  活动目的:
  多店资源整合,借助双十一为托管店铺引进流量
  2、双十一资源支持
  多店资源,产品线较丰富,具备主流渠道传播的推广执行团队
  双十一活动的整体构思和部署
  活动的卖点:
  以店内折扣优惠为核心卖点
  活动页面秒杀送礼为辅助
  活动的整体引流构思
  由于对付费推广的效果无法预估,各渠道也难以收集到数据(例如返利网,SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通,调查),所以整体采用免费的软文营销和微博营销
  流量入口分析
  引流示意图
  推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
  (关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释:由于淘宝网无法挂外网连接,所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
  引流方法:店铺通过悬挂双11活动预告的广告图,以给予优惠的形式吸引顾客关注微博 )
  为什么运用微博进行流量跳转
  常规推广对广告普遍具备排斥性,用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受,微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理,微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口,引流示意图的详细解析在执行细则体现
  3、双十一活动策划方案
  根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案
  活动主题及其概念
  光棍啦,时尚购物 全场无理由3折。
  传播概念,以时尚光棍(推广所用文案,图片,包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点,利用各渠道对活动页面进行传播。
  二、策划案执行流程概括
  1,10月11号-16号
  进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号,旺旺号,推广所需的文案及图片素材等)
  活动期间店铺客服推荐活动的话术
  2,10月17号-31号
  所有推广渠道开始推广微博,并且微博同步开始运营。
  3, 11月1号-5号
  微博开始新的有奖转发,参加活动的店铺开始上活动预告图,将流量跳转到微博。
  上预告页面,进行分享有礼活动,分享本页面可获5元优惠卷
  4,11月6号-11号
  经过17天的论坛推广反馈数据,挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
  各渠道推广宣传首页
  双十一活动产品规则
  产品3折
  11.1号开始悬挂活动BANNER
  同意活动宝贝页关联其他店铺产品

天猫活动策划.doc

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