天猫活动策划方案-天猫活动策划

　　一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
　　一、关于双十一客户群的分析
　　1、双十一客户群细分：
　　大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
　　双十一客户群特点：
　　单身，时尚，娱乐
　　双十一客户需求：
　　心理自嘲，娱乐，爱情
　　策划双十一公司资源现状
　　活动目的：
　　多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量
　　2、双十一资源支持
　　多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队
　　双十一活动的整体构思和部署
　　活动的卖点：
　　以店内折扣优惠为核心卖点
　　活动页面秒杀送礼为辅助
　　活动的整体引流构思
　　由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销
　　流量入口分析
　　引流示意图
　　推广流量以直接引流到活动页面和官方微博
　　(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
　　引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博 )
　　为什么运用微博进行流量跳转
　　常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现
　　3、双十一活动策划方案
　　根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案
　　活动主题及其概念
　　光棍啦，时尚购物 全场无理由3折。
　　传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
　　二、策划案执行流程概括
　　1，10月11号-16号
　　进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)
　　活动期间店铺客服推荐活动的话术
　　2，10月17号-31号
　　所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
　　3, 11月1号-5号
　　微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
　　上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷
　　4,11月6号-11号
　　经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
　　各渠道推广宣传首页
　　双十一活动产品规则
　　产品3折
　　11.1号开始悬挂活动BANNER
　　同意活动宝贝页关联其他店铺产品

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