技术面试会谈薪资吗|你真的会谈面试薪资吗？面试薪资谈判不可不知的小秘密

【#校园招聘# 导语】当我们通过了HR面试的问题和套路后，如果HR对你还算比较满意或十分满意，此时就该提到你的待遇问题了。无论你前面表现多么好，多么符合HR的理想人物状态，如果此时没有把握好，那一定会前功尽弃。那么怎么谈好薪资问题了？

面试：HR是根据什么给你定价的

　　固有思维一，首先纵观整体劳动力市场中，目前的情况是处于卖方市场，也就是HR占优势。以前是计划经济，一个萝卜一个坑；现在是市场经济，萝卜还是那么多，但坑也没有少，那为什么会成为卖方市场呢？这个分析起来就麻烦了。我只能简单告诉你，有流通才会有市场——空缺的坑越多，萝卜就会越多。

　　同样，在卖方市场中，那些大个的萝卜就有了很多的坑来选择。所以说有能力的人到哪里都吃得开（在此不得不感叹HR本身也是萝卜，有的还是属于自己挖坑自己跳的那种）。

　　固有思维二，员工之间总会拿两家公司的薪酬待遇作比较，而公司之间比较的重点并不是给予员工的待遇。规模大、声誉高、行业中有威望、能学习到很多、环境好、有大量培训、晋升机会多……（画外音：店大欺客呵）

　　固有思维三，经常找不到工作或很难才找到工作的人，一定是他专业领域技能不精，而非工资待遇的问题。由于经常从事面试的工作，HR就会形成一个惯性认识，这些总找工作的面霸们一定有其各自的问题，即便我没发现，也要降一点工资试试看再说。

　　固有思维四，以前是以前，现在是现在。应聘者总会提及以前的待遇，而专业的HR是不会用以前的待遇作为你现在工资的参照依据的。（画外音：你说以前多少现在就多少，还反了你不成……）

　　一句话，不会进行工资谈判的HR就不是专业的HR。不过我相信大多数情况下，你的待遇和你的能力是会相匹配的。对于薪酬，面试谈判远远不如任职后加薪时的难度大。我个人非常关注面霸们在前公司任职过程中的加薪，而非跳槽后的加薪。

　　文外话：友情提醒一下，可能某些公司只和面霸们谈试用期工资而不谈正式工资，这是非法的行为。相信随着专业人力资源从业者的普及，这种情况会在今后大有改观。有完整薪酬体系的公司会有具体的试用期和正式工资的制度说明；暂时没有完整薪酬体系的公司，通常试用期工资是正式工资的80%（《劳动法》规定）。

　　学会对自己估值

　　还有一种现象，就是员工薪水的多少，不是由HR定的，而是部门或老总定的。所以你和这样的HR谈——没用。原因很明显，一是由于HR不专业，公司没有薪酬体系；二是“你”属于特殊人才；三是老总专断……

　　我认为出现这种普遍的定薪现象从根本上讲还是HR不专业造成的。这样的HR做的不是人力资源，而是老板人力资源。遇到这种情况，你与HR谈的都是空话……

　　没采用完善薪酬体系的HR往往会说这样的话：

　　“面霸B，你期望的工资是多少？”

　　“5000吧。”

　　“你的能力我们认可，不过你的工资能否可以再低一点？”

　　“我以前薪水就是5000呀，我相信我完全能胜任贵公司的职位，并做得更好。”

　　“这个，我们公司一向是看能力的，如果你能力……”

　　“……”面霸B没有退缩的意思。

　　“这样吧，我会把你的工资要求上报×总的，如果没问题的话，会通知你二次面试……”

　　话已到此，通常情况是你不用再等二面了。

　　至于薪资的具体谈判，并不是菜市场的砍价。多年经验观察下来，在职场中到“一万元”工资能力的人就会应聘到价值“一万元”的工作。没有要到你想要的价位，那说明你在某些程度还是有所欠缺的。谈薪资就像谈自己的价值一样，请慎重不要过于随意，很多人只是凭臆想认为以及其他人的简单评判来给自己的工资定位，这是不正确的。如果你对自己的薪资有过各个方面的分析，那相信你一定能与HR谈出属于自己价值的薪酬（在职场中我们一定要学会利用各种渠道来正确对自己估值）。

面试：家庭方面的问题也侧面影响着你的薪资

　　小李最近在看机会找工作，但是她在求职面试的时候，发现了一个很奇怪的现象。

　　很多HR在面试时，都问过他家庭情况，“父母干嘛的，现在在哪里？兄弟姐妹？”

　　问有无对象，可以理解为要看求职者的稳定性，那问家庭情况，这又是出于什么原因呢？

　　小李很不理解，不知道该不该实话告诉HR……

　　分析：

　　面试时，HR问的每一个问题都有其原因，问家庭情况，肯定也是因为家庭因素，会影响公司最后对于求职者的录用决定。

　　那么家庭情况到底又是怎么影响求职者的呢？HR是这么解释的：

　　一、“家庭条件太好的，我们不喜欢用”

　　询问家庭情况，父母的工作，是为了推测其家庭的经济条件，倒不是说家里条件优秀的候选人就不优秀。

　　而是有些岗位，压力较大，或者工作环境较为艰苦的，怕家里条件好的求职者，吃不下这份苦。

　　每次招聘，我们都要算招聘成本的，所以为了避免好不容易招到的人来了又走，很多时候，我们不会选择家庭条件比较好的求职者。

　　二、其实也是在考察其稳定性

　　一般来说，问家庭情况，是为了考察求职者的稳定性，如果本来就是家里的独生子，一个人又在很远的外地，公司还是会疑惑，会不会在公司呆了一段时间，又以父母身体不好为由要回老家。

　　所以一般在这个问题之后，HR还会问问父母对于自己外出求职的态度，是否支持？会不会上着班，突然又被父母劝回去考公务员了。

　　特别是刚毕业的同学，还未对自己职业生涯做好规划，不清楚自己要在哪里发展，公司也怕他们做了一段时间，借着要去其他城市看看，又离开。

　　培训一个刚毕业的同学，还是很花精力的，公司出于用人成本考量，不是很喜欢外地的同学。

　　三、家庭情况能够侧面反映求职者的性格特质

　　一个人成长期间的环境对于其性格养成，有着巨大的影响。问家庭情况，聊聊和父母的关系，看家里和父母关系是否紧张，也能从侧面反映求职者内在的性格特质。

　　家庭关系较为紧张，孩子的性格会稍微敏感些，在团队合作中，经常会有争论，或者需要主动沟通的时候，这样性格求职者在融入团队时，就会有很多问题。

　　所以出于这层考虑，HR才会在面试时，问问求职者家庭情况。

　　四、侧面打探其薪资要求

　　一般来说，询问家庭情况，除了考察求职者的稳定性问题，还想知道借机打探出期望薪资。

　　家庭条件本来不错，但是期望薪资报得挺高，是不是个人业务能力较强？敢“坐地起价”，后面可以深入考察一下；

　　家庭条件不是很好，期望薪资公司也能满足，如果求职者足够优秀，还可以适当调高一些薪资，吸引人才入职。

“你能接受最低的薪资是多少？”看看90后大学生的回答满分

　　在你找工作的时，公司的远近，其他的福利待遇其实都不是问题，找工作最主要关怀的肯定是公司能够给你多少薪酬。究竟薪酬的多少关乎到你的生活水平。其实在求职面试的过程中也是相同，许多的面试官都会问到你一个这样的问题，“你最低能够接受的薪资是多少？

　　每个人心里都会想薪酬肯定是越高越好了，可是也不能不切合实际。所以当面试官在问这个问题的时候，许多人其实都不太好答复，怕自己说的太高了，失去了一个工作的时机，假设说的低了，又怕自己日后自己会悔恨。那么咱们来看看一位95后的佳人大学生是怎样答复这个问题的。

　　小玲是一位90后的大学生，结业之后也加入了一批工作大军之中，每天不是在面试中就是在面试的路上，小玲和自己的几个同学一同租住在一起，生活压力很大，所以急切找到一份工作，有了工作就能有了一份安稳的收入来维护自己的生活

　　今天刚好小玲去面试，在面试的过程中，面试官问到的问题小玲基本上都能够答复上来，并且小玲的长相也是十分的甜美，面试官对小玲也有着十分不错的心境，面试官问：“你能接受最低的薪酬是多少？”小玲犹疑了一下说：我来这里是挣钱的，不是来谈个人志趣的，薪酬拿的高一点，那么才干也能高一点。每个岗位都会有一个市场价，当然薪酬也有市场价，我信赖你们也不会多给，我也不会少要。说结束期望表现个人价格都是假的，人的志趣究竟只需一个政策就是挣钱。我今天说我能够不要钱，白白的在公司干活，你们敢用吗？

　　听完小玲的答复，面试官其时就告诉她明日能够来上班了。可能在面试官的眼里，至少小玲的答复很实践，不是一个虚伪的人。其实正如小玲所说的相同，职场和日子就是这么的实践和严格，咱们在公司工作就是为了养家糊口，请别给咱们谈什么志趣和寻求，究竟公司不是职工的，职工仅仅匆促过客罢了。

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