%;(13)“市场大盘关注”:
组织品牌部实施全国市场调研活动,对行业发展趋势和相关产品进行分析,密切关注本行业的发展机会,随时调整营销重心;(14)“事业部运作”:
指导公司集团其下属的三大事业部总经理制定中长期战略和战术,规划项目运作流程及制度,完成销售目标,不断提高对集团的利润贡献率;(15)定期向董事会提供“企业变革方案”和“预算外开支计划”等;(16)不断提高公司全国“市场占有率”与“销售利润率”。
******
***通讯设备有限公司
销售经理,大区销售总监
职责和业绩:
负责***手机整体营运管理工作;
所带团队1100人,月回款达到过1个亿以上!
对大区销售总业绩负责,对所辖区域分公司的人,事,物进行全面管理。(1)“策略制定”:
制定大区年度营销策略与计划,并指导各分公司分解与落实;督导营销总部各项政策和制度的贯彻与实施;(2)“销售指导”:
建立大区销售绩效考核系统,培训大区销售团队;协助经销商管理销售团队和建立运作架构;(3)“客情发展”:
发展和管理大区经销商,并与其保持良好合作关系,建立客户反馈体系;积极推进大区与各分公司运营商的客情拜访和维护,提高“捆绑”业务量; (4) “市场推广”:
不断运用各种广告组合,提高本产品的市场“上柜率”和商家“主推力”,指导分公司市场经理策划大型公关活动;(5) “渠道规划与业绩”:
对大区从“渠道建设、渠道设计到渠道管控”进行指导,在其担任大区销售总监期间,核心商家从200家发展到400家,大区销售回款每月从4500万增加到每月6000万,增长近40%;(6) “市场调查”:
及时了解竞争对手动态并进行SWOT分析,为总部提供有效营销建议;(7) “带团队”:
建立从分公司到大区人员架构,并对各分公司销售人员进行培训;(8)“售后服务”:
建立各分公司售后服务平台,不断提高当地的“口碑效应”;(9) “费用控制与数据表现”:
带队期间经营与管理费用下降20%,应收款项降低40%,资金周转率从150%上升到300%,有效监督各分公司销售与管理费用的日常支出。
教育培训:
******
***管理大学
硕士
专业描述与主修课程:
获得国际注册培训师毕业证;
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***工业大学211
本科
专业:
工商管
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