[营销预算方案怎么写]营销推广活动预算方案

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【#策划# 导语】市场营销策划是现代企业了解市场行情,制定营销策略的一种重要方法。以下是®文档大全网整理的营销推广活动预算方案,欢迎阅读!

  篇一


  活动主题:喜迎中秋节、欢度中秋节


  活动内容:


  一。中秋月饼大展销


  活动方式:


  1。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。


  可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。


  2。推出中秋礼品组合套餐:把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元…。


  中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。


  3。现场制作月饼:去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作。


  二。“把月亮带回家”


  活动期间,购物满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。


  操作说明:


  1。钥匙扣由商场定做,根据商场销售额确定定做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。


  2。在钥匙扣上刻上商场名称,也可以跟祝福语结合起来,如“XX商厦祝您中秋节快乐”。


  3。凭购物小票到商场指定处领取,100元一个,200两个,依次类推。领取后在小票上盖章。


  三。月圆“十分”大抢购


  活动时间:***


  抢购,抢购持续时间为“十分钟”,在抢购时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。


  操作说明:


  *事先不告知具体“抢购”时间,注意维持现场秩序。


  *注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。


  *此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。


  注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。


  四。喜拍“全家福”


  购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。


  时间:中秋节当天)


  地点:商场门口广场


  协办:某某影楼或某某胶卷公司


  操作说明:


  *可现场布置一个场景,或搭建一个凉亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。


  *是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。


  五。特别服务措施:


  对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。


  1。月饼电话订购:提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。


  2。月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。


  4。月饼代送、代寄:凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费,如加收10元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。


  其他活动简要:


  1。中秋餐饮大餐:中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少,抽奖赠送免费餐饮券。


  2。中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹氛围。



  篇二


  一、活动目的:


  中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。


  二、活动时间:


  XX年9月23日——XX年10月8日


  7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。


  三、活动主题:


  “同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”


  四、活动内容:


  中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”


  (本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)


  “欢乐在华联,情浓意更浓”


  1、XX年中秋美食节——月饼展


  结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”,集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。


  2、XX年滋补保健品节


  中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。


  3、XX年名酒名特产荟萃展


  中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)


  4、“华联送情意,中秋礼上礼”


  凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)



  篇三


  一、促销目的


  以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。


  二、促销内容


  1、买中秋月饼送可口可乐


  买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元)


  买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元)


  买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13。6元)


  2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。


  298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金


  198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松


  98元礼篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅


  3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。


  4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。


  三、整合促销


  1、媒体


  在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。


  2、购物指南


  在9、1——9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息。


  3、店内广播


  从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。


  4、卖场布置


  (1)场外


  a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;


  b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;


  c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;


  d、在入口,挂“**购物广场禧中秋”的横幅。


  (2)场内


  a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;


  b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;


  c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;


  d、月饼区的上空挂大红灯笼。


  5、其他支持


  保健品进行让利15%的特价销售。


  团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。


  四、促销费用


  媒体广告费:1、2万元


  可口可乐系列赠品:6万


  场内、场外的布置费:0、6万


  月饼费用:6万


  共计:13、8万人民币


  五、具体作业


  1、交通频道的15秒广告,由公司委托**广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。


  2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。


  3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。


  4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。


  5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。


  6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。


  7、防损部负责卖场防损及防盗工作。


  8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。


  六、注意事项


  1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;


  2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;


  3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正。

营销推广活动预算方案.doc

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