证券公司工作总结及下一年工作计划_2016下半年证券公司工作计划范文

一)打造服务品牌，注重温馨服务
　　1、对基础客户订制生日祝福，感受节日关怀;
　　2、对客户持有股票的配股、增发、权证到期日、行权进行温馨提示，提高客户忠诚度;
　　3、客户可通过公司网站、行情咨询系统自行定制手机短信，并选择须开通的短信服务;
　　4、营业部自主发送短信，提供大盘热点追踪、金股推荐服务，引导客户理性投资，提高操作水平;
　　(二 )把产品销售工作做细做强
　　1、要把相关产品研究透，把营销精力放在优质产品上，如此才能形成多赢。
　　2、引导全体员工对客户进行分类，不同客户有不同的选择，营销工作要做到有的放矢。
　　3、关注已经购买产品的客户，跟踪并服务好他们。
　　(三)深化高端客户的服务内涵
　　1、深入了解现有高端客户的潜在需求点，进行适当的引导，例如产品销售。
　　2、组织更多不同形式的高端客户交流活动，促进与大客户的良性循环。
　　3、走出去，引进来。通过与银行的合作，拓展高层次的客户群。
　　(四)加强员工业务培训，不断提高员工素质，增强队伍战斗力
　　新业务品种不断增加，如创业板、三板业务、ETF业务、新股发行、融资融券、IB业务、产品销售等等，为了提升大家对各个业务品种的认知水平，必须统筹制定培训计划，从而促进各项业务的均衡发展。
　　工作指导思想与经营目标
　　xxxx年下半年的工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用“的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。
　　xxxx年下半年的工作思路：继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标;同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为xxxx年实现跨越式发展奠定扎实的基础。
　　xxxx年下半年的经营目标是：下半年实现总收入20，074万元。其中：经纪业务总部实现收入13，989万元;固定收益总部实现收入2，500万元;投资银行总部实现收入1，780万元;企业融资部实现收入680万元;证券投资部实现收入1，125万元。

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