杨智勇：第三方支付与互联网金融相结合的实践经验 作者：暂无 来源：《新经济》 2016年第13期 银盛金融集团业务合作部总经理 杨智勇 我今天代表银盛金融集团演讲，银盛金融是集团19 个子公司其中之一，我今天演讲的主题是从第三方支付的角度看我们银盛集团是怎么样进入第三方支付，与互联网金融相结合的实践经验，希望给大家带来一些干货。互联网有句话叫简单粗暴可能会直接有效，因为总部在深圳，潮汕人的想法可能比较简单、比较敢、比较先，怎么简单呢？我们定义了两个属性，互联网属性就不用多说了，它很便捷，现在的端就是移动端。金融属性包括银行、投资机构、私募、公募、VCP 等非常多。简单的定义就是欠钱还钱，联合在一起的定义就是我们在拿着一些移动终端，在任何的地方便捷地借钱和还钱。我们发现一个共同点，就是在完成这两个属性的时候，需要一个结算工具，那就是第三方支付。 首先，介绍一下银盛集团。银盛整个集团2002 年成立，到现在已经有14 年了，从通讯行业开始银盛通讯也是虚拟运营商之一，2007 年做小贷并获得第一批深圳的小贷牌照，2011 年5 月拿到央行发的第一批支付牌照。我们对支付的布局做了整个行业都比较珍重的事，线下在我们支付圈里也是比较成功的案例，我们用了两年半的时间，做了35 家直营的分公司，就是在全国各地有将近3 千个公司，整个覆盖了二级地市，业务部就是220 家，现在不到110 万的商户。很多人都问我，银盛投入这么大，支付能挣钱吗？那么一点点的手续费，而且现象也是比较乱。确实整个集团最核心的利润确实不是支付，但是支付有多重要呢？给大家分享一下。 我们集团的三大产业，19 家公司覆盖了这三大产业，它是2014 年一个潮汕老板的积累，银盛只有一个股东，我们三大产业之一是金服，其中做小贷、做P2P，目前已经P2P 规模已经达到30 亿规模，而且目前没有坏账。通信方面，我们的品牌叫17 互联，开始是做空中充值起家的，也就是充值话费、短信、流量。最后说支付，支付整个覆盖四个牌照、四个领域，现在以互联网支付和移动支付为主，银行卡收单，三大产业形成了大的平台，把我们所有的产业链做闭环的100 多万的商户，整个整合在一起。不管是虚拟账户、集团内的账户，还是产业的账户，支付这个工具收钱、付钱，整个环节的工具是一个连接器，不管是互联网金融还是小额信贷，最后都需要支付，我们银盛支付对外服务的同时，也服务我们整个银盛体系的一个重要的工具。因为是工具，金服还是以存、放、汇为主，服务我们的C 端，也服务我们的B端。最后我们的消费者去消费B 端的商户需要的资金的需求，我们用我们的产业链满足他们。 这是支付的一个大平台带来的很多小平台，我们最大的平台叫银证通平台，它是一个移动端的平台，但是整个连接我们的C 端和B 端的所有的商户，B 端的商户也是B 端吗，他的企业也需要理财、投资等，这是我们围绕自己的B端的粉丝做的事。支付不好做，受BATJ 的影响，到处都扫码。我觉得5 千以下的现场还是相当开放的，起码有1 万、2 万到百万级的大B 端的大粉丝市场还是可以开拓的，因为市场足够大。这是银盛的一个大数据中心，后面会说到我们的整个银盛的征信体系，是去年3 月份建立的。大数据中心的建立建立一个二流，通信我们有信息流，支付我们有资金流，实际上我们整个大数据，其它的数据有我们的合作伙伴提供，但是我们自身有几千万用户的充值数据，充值消费也是一个信用，还有自己的支付的数据，所以这两大数据就构成了我们整个数据中心的体系。银证通是我刚才说的，银证通，通天下，它把我们的用户、商户包括征信、金服全都整合在一起。 为什么要说征信呢？支付的热度确实非常热，昨天印证还不是11 家，今天央行发了一个112 号文，联合14 部委，我今天看那个文整个盖了14 个章，267 张支付牌照，文中写到没有特殊情况是不会再批支付牌照了。征信为企业和个人提供数据，确实是非常非常重要的，因为不管是支付领域还是金融领域，风控肯定是第一位的。我们非常稳健，处处小心，花的是集团自己的钱，没有其他投资者的钱。这是我们支付底细的应用，包括卡夹、在线、线下、订单，支付在网贷里面的重要性，他们确实是连接器，可能不需要一家，而是多家的支付，包括支付公司连到银联或者各银行体系，这是一个必须有持续性的支付体系。垂直业务，又说到我们集团整个的垂直业务，不管是生活管家、贴心商旅，行业方案，到最后还是智慧金融的体系，借钱还钱，中间赚差价，这是非常直白的表述。 最后，希望大家能关注一下我们银盛通，每个公司都有自己的APP，但是银盛的APP 有些不一样，不是我们的商户也是可以下载去体会的，我们一直打造的移动端产品，现在还在慢慢丰富。我的分享就到这里，谢谢大家。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/026bc2d4667d27284b73f242336c1eb91b37338e.html