如何面向投资人 写好一份商业计划书撰写一份课程报告 创业项目融资过程中，有一个很重要的环节，就是商业计划书。商业计划书是投资人考察项目的重要依据。投资者不是神仙，不可能一下子就看懂一个项目，他会要求你写好商业计划书。商业计划书是投资人第一眼看到投资项目的最直观感受，是投资人判断项目的重要依据之一。所以，对于项目融资来说，商业计划书是非常重要的一项环节。那么我们应该如何写好商业计划书呢？又该怎么写一份优质的融资报告呢？今天笔者就来和大家分享一下商业计划书的几个要素。 1、商业模式 一个商业模式有很多，要具体到课程去分析。如果课程有那么多门，就有很多课程在卖，有可能是一个庞大而系统的课程市场。但从这方面去分析一个项目，你可能需要仔细考虑这个项目所服务的市场，从这方面来分析。如果这个项目主要靠为课程提供一些服务，那么就要去思考和分析这个项目未来所面临的问题，包括客户群体问题、市场规模问题及未来发展问题。所以从行业前景的角度来讲，我们应该先分析哪些领域会有巨大的发展机会以及哪些领域的发展可能会面临一些危机。在未来的竞争中可能会遇到很多竞争对手，那么我们应该要让竞争对手先在这些领域里出现。 2、发展前景 发展前景这个部分，一定要从自己的业务发展模式，技术平台，团队规模，以及未来几年发展趋势来阐述。在这几个方面，我们需要用两句话来阐述一下。第一句话“如果我们目前是不做任何一个项目而仅仅是单纯做做，那么，随着业务规模的扩大和客户人群的增加，你会有越来越多的机会出现。”。第二句话“如果我们仅仅是做一个不做任何一个项目而仅仅是单纯地做做这个产品来做一个项目而不去考虑如何去开拓市场。”因为很多创业者都会将“单纯地做一个项目而不去考虑如何拓展市场”当做一个产品来做，这样反而会让自己走了很多弯路。所以，我们在做创业之前一定要充分地去分析和思考。同时我们也要将我们现有及未来几年的项目定位和市场定位给大家进行说明。让大家了解到我们和行业和其他创业者之间是有什么区别以及我们自身是如何看待这个行业和这个问题。 3、财务分析 财务分析是整个商业计划书的核心，特别是在融资之前，一定要进行财务分析。这个环节是创业者必须要经历的一道坎，只有把财务分析写好了，融资才能顺利进行。如果财务分析没有写好，那很可能会使你未来的融资道路非常困难。通过分析创业者目前面临的问题以及未来的方向，通过商业计划书把所有问题都解决掉，那么你就能成功融资。首先从资金需求角度，从你的融资需求来看，它一定是非常迫切的。因为如果资金短缺或者资金周转不灵可能都会影响到你融资的进度；其次从公司未来发展角度看，它可能是希望和投资方谈个股权投资意向，然后再进行后续对接合作的事宜；第三从财务指标来看，也是很重要的一个环节。因为在商业计划书中它直接关系到公司融资问题和未来发展问题。 4、竞争优势 这个是商业计划书中的核心部分，竞争优势是投资人看商业价值的一个重要判断标准，它体现出一家企业的商业价值。具体写到什么呢？首先强调自己的产品与服务是行业内最好的，最值得信赖，在用户群体中占有一定先机，是行业内无可比拟的优势，其次要把优势扩展到竞争对手无法达到的角度。再来谈一下自己的商业模式以及如何吸引客户的能力。这个很重要，很多创业者都是从产品或者服务谈起。很多时候他们都只是把自己产品或者服务的优势说出来，并没有从行业内企业竞争对手的角度来进行阐述。所以，投资人很容易从这方面对你产生怀疑。 5、行业市场分析 根据行业现状和市场需求，分析市场的主要机会，以及竞争对手的竞争优势和风险。在商业计划书中，我们可以看到：·行业需求分析：这个分析可以让投资人更全面地了解我们项目的商业模式。例如：很多人会认为线上课程平台有很大市场价值。但是你是否了解，在线上教育中有一个巨大商业价值？另外一个重要市场是线下教育么？有没有可能在线上线下实现有效的融合？如果能够对这些问题进行全面的分析和评估，那么你就能够有更好的商业模式选择。 6、发展规划 发展规划的阐述，要把产品的市场前景、市场份额以及未来增长情况做详细说明。如市场预测、发展目标、市场份额、产品或服务的目标市场定位、技术方向。因为一个公司要想做大做强，没有稳定的产品和技术是不行的。要给自己一个合理的定位。在商业计划书中我们必须明确：未来我们发展的目标。未来几年或者几十年我们的规划是什么？是否要进行大规模的资本投入，通过高风险资本获得项目资金，以及要如何通过自己在技术上、市场上的竞争优势获得更多市场份额；我们如何通过创新来提升公司价值；如何通过持续投入研发来提升产品开发效率；如何通过持续投入扩大市场份额；如何通过产品获得更多客户；如何通过高密度推广提升品牌知名度；如何通过资本途径融资等等。这些情况在学员学习报告中都有相应的体现。让投资者了解一个真正具有竞争优势和可持续发展潜力的项目。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/045100932bea81c758f5f61fb7360b4c2f3f2a4d.html