汽车专卖店经销商管理制度 1 目的与适用范围 1.1 专卖店经销商的管理主要由专卖店根据自己所在地区的具体情况来制定，但为保证公司分销体系的整体性，体现专卖店对下属经销商进行管理的最基本的原则，特制定本程序； 1.2 1.3 本文件适用于所有专卖店对其下属经销商的管理； 各专卖店根据本制度所制定出的对下属经销商的管理细则，需报公司备案，并获得公司总部批准后，方可执行； 1.4 公司总部市场部负责本程序文件的解释、修改，并对专卖店执行制度的情况进行考评； 1.5 2 专卖店对下属经销商的管理和支持 2.1 价格管理：要条款是对经销商进行管理的第一要义，确保各经销商严格按照不低于公司规定的最低零售价（即公司规定的一般零售价下浮5%），向汽车修理厂和中小汽配商店等终端销售产品，绝不允许经销商之间进行价格竞争； 2.2 假货管理：严禁经销商以假货冒充公司产品进行销售的严重有损公司及加盟专卖店声誉的行为 2.3 2.4 2.5 套包管理：严禁对公司产品进行套包销售； 形象管理：确保个经销商在销售专区商，执行公司统一的CI系统； 产品技术支持：专卖店应将从公司总部处获取的，或自身拥有的相关产本程序文件从下发之日起执行。 品的技术信息定期提供给经销商，帮助经销商开拓市场、服务终端客户； 2.6 培训支持：专卖店应保证经销商参加公司总部定期为经销商举办的产品信息、销售管理、计算机应用等方面的培训。 3 专卖店对下属经销商的考核 专卖店对经销商的具体考评的方案由其自行制定，并提交公司总部备案，至少在年终时对所有经销商进行一次的考评，并于12月底以前提交公司市场部，可参考<<专卖店经销商考评年度报表>>。 对于影响公司分销体系的零售价格执行情况、假货及套包情况，必须包含公司统一规定的考评项，即： 3.1 对于同一经销商，在一年内两次以低于公司规定的最低零售价进行销售时，撤消其专卖店经销商资格； 3.2 对于同一经销商，在一年内两次以假冒产品充当公司产品进行销售时，撤消其专卖店经销商资格； 3.3 对于同一经销商，在一年内两次对公司产品进行套包销售的，撤消其专卖店经销商的资格； 公司允许专卖店对其经销商有年度的奖励方案，对于销售量大，遵守公司分销管理体系，并在信息收集、终端覆盖推广配合等方面，表现良好的经销商以各种方式进行奖励，但严禁直接将奖励体现在年终的返利上，专卖店的奖励方案须在公司备案并得到批准后实施。 4 相关表格 《专卖店经销商考评年度报表》 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/06c4a667a2116c175f0e7cd184254b35effd1a59.html