教育培训机构采购指南——作文篇 作文项目，是很多培训学校的一个大的教学项目，甚至一些培训机构是专门做作文指导的。因此，培训机构应该学会如何去选择作文项目。 品牌知名度 教育行业是一个非常看重品牌和口碑的行业。培训机构在选择作文项目的时候，这个作文项目在业内至少是要小有名气。因为家长对培训机构的影响力是有要求的，如果学校采用的是一个没有任何知名度的作文项目，是不会有家长来让孩子培训的。 对作文项目知名度的大小，可以从以下两个方面来看，一是直接与公司负责人进行咨询，并索要相关数据。在此需要注意的是，不要听公司负责人滔滔不绝的讲述，也要学会对索要的数据进行辨别，看公司是否存在夸大的成分。二是直接在家长中进行询问，看这个品牌在家长中的影响力度到底有多大，这是一种让人更加推崇的方法，如果有条件有精力的培训学校，最好组织一个相关的调查。 利润空间 作文项目的利润空间包括两个部分。一部分是加盟品牌的供货折扣和换货率，还有作文产品的卖出率；还有一部分则是依靠作文品牌带来的招收人数和原有学生续班率能够有多少提升。 优秀的采购商会拿到最低限度的供货折扣，在换货上也要掌握对加盟商的主动权。 原有学生续班率和招生人数并不是简单由作文项目决定的，老师的教学质量和个人性格，培训机构的知名度都有很大的关系。然而作文项目确是会影响教学质量的，产品不好，学生不喜欢，这样教学质量很难好起来，购买力也不会很强，因为购买产生的利润空间也就不大。 加盟学校还经常会出现这样的情况，A加盟了作文项目L，B同样加盟了作文项目L，在相互竞争中，A发现B商家卖的产品比较便宜，想法设法一打听，才知道B加盟L的价格要比A低很多，所以在与加盟商签订合同时，一定要在合同中写清楚，出现上述情况加盟商应该负担怎样的责任。因为L方是不会出具这样的合同的，因此这个需要作为加盟商的A主动提出。 还有一个问题也是加盟商经常遇到的，那就是很多加盟学校会不按照加盟商规定的价格，自主定价出售，尤其出现低价倾销时，很多加盟商会对加盟学校做出处理，必要时会撤销代理资格。作为加盟学校，最好不要出现上述情况，如果确实有很大利润空间可图，想要进行低价销售，那么在谈论合同时，不要加入违反价格销售这一条，如果合同时加盟商出具的无法更改，那么可以在合同中加入如果积压囤货超过多少钱的，可以将产品反退给加盟商等条款。 以上两个条款对于采购商的谈判水平要求非常高，但毫无疑问，这两个条款对于作为加盟学校的乙方来说，是十分必要的。 作文书的内容 目前市场上，作文项目的主要载体，还是作文书。那么作文书应该含有哪些内容呢？ 每个人对作文书的好与坏，评价标准是不一样的。 但是一本好的作文书，首先应该有一些作文名篇，然后有一些好的作文示例，然后还应该有一些在写作过程中差的作文示例，而且应该对这些差的作文示例进行分析讲解，这些部分在作文书中是必须体现的。 在面对一本作文书时，采购商往往会有自己的主观判断，但是采购商并不是学生，最好能先带回一个样本，该自己学校的学生看一下，在学生做出评价之后，再看看这本作文书是否值得加盟与采购。 在这里特意要强调的是，采购商切勿购买那种很严谨，很有学术性，但是学生们不喜欢看的作文书，这种书多以讲解为主，作文案例比较少，难以引起学生的兴趣，这种作文书对学术研究来说很有帮助；但是对于学生来说，很难引起学生看书的兴趣，也就不会对学生作文能力提高有所帮助，对于学生来说是没有意义的，对于培训学校的口碑，也可能是一种负面的影响。 给培训机构的一点小提示 培训机构开展作文项目的本质，还是提高学生对作文的兴趣，提高作文写作能力，因此经常开展作文比赛，准备一些小的奖品，或者邀请专业的老师进行每周一次的教学辅导（频率不要太密），对于学生作文的兴趣，以及学生对于培训学校口碑，都是有积极意义的。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/07a7180580eb6294dc886c8e.html