从武邑德克士谈起德克士加盟店模式的优势

从武邑德克士谈德克士加盟店策略的优势

我经常出差，奔走于德州和武邑等地，经常去快餐店吃饭，和外面的小商小贩相比，我更信得过大型的快餐，比如德克士、麦当劳、肯德基等，这些店当然都是加盟店，我常去的武邑德克士，这就是德克士加盟店的一家。加盟店有什么好处呢？为什么很多大公司都采取这种经营模式呢？和直营店相比有什么优势呢？

对于加盟店有一些企业老总显得很犹豫，一般都会有以下两个疑问：1.公司刚起步，万一加盟店做的不好，不就把公司的品牌形象给毁了吗？2.为什么不做直营店呢？这样不是更稳妥些？

首先，我先来回答第一个问题，资金方面的风险对于企业来说几乎是没有的，因为资金方面几乎都是加盟者自己投资，如果公司担心品牌形象方面的风险的话，完全可以派专人过去辅导，使加盟者度过最难熬的加盟初期，这样企业和加盟者的优势就互补了，不用独自承担风险，达到一个双赢的目的，

然后我们再来看第二个问题，第二个问题明显就是直营店和加盟店的选择，直营店有很多优点，简单来说，直营店就是由总公司直接投资和经营管理的店铺，这种方式的优点很明显，首先，这种方式便于公司管理，能够保证公司的政策更准确有效的贯彻；第二，直营店能够很好的收集第一手资料，因为是公司直接面对客户，能更好的了解客户的一些需求，这样为公司下一步计划的指定起到了很好的指引作用；第三，直营店代表着公司形象，一个好的直营店的建立，对于在当地打开知名度是相当重要的。但这种方式也有一些缺点，第一，公司离直营店往往很远，制定的计划不一定符合当地具体情况；第二，直营店店员基本都是由公司委派过去的，对当地也不了解；第三，由于离公司较远，存在“山高皇帝远”的现象，容易让员工消极怠工；第四，投入较大。而加盟店则完全没有这些缺点，第一，加盟店不会消极怠工，因为加盟者的钱都是自己的辛苦钱，加盟后也是需要自负盈亏的，所以无需过多的管理，他们也会全心全意的经营自己的店；第二，加盟店的老板一般都是当地人，对当地的情况十分了解，对于加盟店的发展相当有利；第三，加盟店无需总公司投入太多资金，这样就能够保证更大规模的发展起来。

在全世界范围内，加盟店的发展规模远比直营店大的多，德克士就是个例子，七、八年前，像武邑德克士这样的加盟店还只在一些经济发达的地区出现，而现在基本已经很普及了。

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