杜云生10倍销售业绩语录.txt如果真诚是一种伤害，请选择谎言；如果谎言是一种伤害，请选择沉默；如果沉默是一种伤害，请选择离开。 本文由stevenchan_stc贡献 我打算等到下一次在说 1你为什么推迟做出这样重要的决定呢？让我们今天就把事情办妥吧！ 2我懂，但时机也许也很重要，为什么您不想在此时此刻，做出一个最好的实际的决定呢？ 3让我们看一看到底能不能帮上一些忙，在等待您希望得到什么呢？也许您会损失点什么呢？我们来看一看！ 4我相信您是在任何情况需要时就会愿意立即行动的那种人您还需要哪些资讯来让您今天就下定决心行动，拥有我们的产品呢？ 5我知道您还要用更多的时间来考虑，但似乎在考虑的同时，您在市场上要失去更多的竞争优势这可能会让您付出更为昂贵的代价，为什么不就仙子啊做决策呢？采取行动，来加强您市场竞争的优势吧！ 6当您非常关心某个人需要治病的时候，您会做什么？您会尽早送这个人进医院对不对？ 解除抗拒 现在效益不好， 7我要告诉您，我们的以为顾客的情况。他们在生意不好时竟然不跟我合作了结果，从此哪位顾客在行业中销声匿迹了，而他的竞争对手生意反而兴隆了 8您希望有钱吗？您希望更有钱吗？您希望获得更多利润吗？买下这个产品！ 9公司经营状况不好！对这就是我们应该更快见面的原因嘛！在等待下去贵公司可能会付出更昂贵的代价！ 10您肯定不会有意，让这种情况继续下去，让我们一起谈一谈，我们怎样才可以改善这种情况 11这就是今天我在这里的原因让我们讨论一下，我怎么才能帮您，扭转局面的 12如果生意不景气，那么您应该马上采取积极的行动来提高产量或业绩让我们来谈一谈则呢么帮您达成这个目标！ 13您认为您的竞争对手如果处在这种情况下他会作出怎样的反应？他们绝对不会损害自己的能力，让我们探讨一下，您为什么现在就应该取得我们的产品！或服务项目 还没作好购买的准备 14您认为何时，您能做出决定呢？ 15您做决定时，考虑的关键因素到底有哪些呢？ 16需要发生什么情况，才能让您有理由作出现在就购买的决定呢？ 17我理解并且很欣赏您有话直说的态度。促使您这样说的原因是什么？ 18您考虑获得我们的产品已有多长时间了？您觉得我们的产品怎么样？您对我们的产品有什么看法？假如想购买的意愿从一到10分，十分表示准备买了，您现在达到几分了？ 在浪费你的时间 19我深深的感受到虽然您很忙您仍然关心这我，我要歇息诶您。我要做的事情就是要节省您的时间，只要您同意给我十分钟时间明天您就会节省更多的时间和金钱。这不是浪费我的时间也不是浪费您的时间 我不感兴趣 20很有把握的说我们有很多忠诚的顾客刚开始也是与我们说这些话，但是我在说完我们的产品后有助于帮他们达成非常多的目标，他们就马上感觉到，的确有兴趣了现在我就想让您了解一下这方面的情况 公司的利益 21吃惊的说话怎么会呢？您总不会连贵公司的利益都不关心了把？ 22什么使您感兴趣？节省金钱您感兴趣吧？提高业绩您感兴趣把？少出麻烦您敢兴趣吧？如果您对这几个问题的回答是yes，那您就要了解下我们的产品是如何帮到您的 23节省金钱和节省时间您怎么会不感兴趣呢？能做到这两点，会使您的生意更加兴隆的！ 24首先说你理解对方，但是还是要表达你不完全明白，如果您说今天不感兴趣我理解，要是您说您永远不感兴趣我就不明白了，我认为您做生意，要的是利润和西哦啊手产量吧？如果没错的话，您怎么会不感兴趣呢？ 25如果您真的不感兴趣，我的确感到很遗憾我一定没有把自己的意思讲清楚，如果我清楚的介绍我们的产品能够通过什么方式，帮您达成贵公司的目标，您就会感兴趣了。是什么事情，我没讲清楚呢？ 26我理解，不跟您讲清楚我们的产品是怎么帮您提高利润和改善您的情况的，我也不认为您会感兴趣，我只要15分钟时间就能说清楚我们是怎么帮到您得到您要的结果的。我们约在某月某日见面，还是约在某月某日见面比较合适呢？ 27我可以请您花一点时间考虑一下贵公司的利益吗？我相信我们的产品有助于提高你们的利润让我们一起探讨一下为什么。 28我从未听到过这种话，您能说明一下您为什么对提高利润不感兴趣吗？我认为我问的可是一个关键的问题 29听到您的说法我很吃惊，因为我们的产品有这么多的优点而您却不感兴趣，不过我敢肯定您不感兴趣一定有道理，能说给我听听为什么吗？ 把资料寄给我 30要是我的话我也希望把资料寄给你，就能说明白所有的事情，但见一面能让您正确评估，我们的产品是否对您有利。我们可不可以安排见面的时间是+月+日呢？还是+月+日呢？ 31要用权威的语气讲话：每当有人要我寄资料而不是当面商谈时我发现有两种可能一种是这个人有兴趣了解我所提供的资料并且不断的希望得到更多的信息。第二种是这个人根本没兴趣，要我寄资料只是借口正因为如此我不想浪费您的时间，我无论如何希望您能告诉我您属于哪一种情况，您不介意吧？我相信您没兴趣一定有您的道理，您能让我知道为什么吗？ 32书面资料给人带来的疑问比当面回答还更多，我知道您的时间非常宝贵，知道15分钟我就可以说明我们的产品能给您带来什么好处，我们几月几日还是几月几日见个面？ 33寄资料对我们双方都不妥，看书面资料可能会引发一些问题，而我可以非常容易的回答这些问题，只要我们面对面谈15分钟，您就可以非常清楚我们的产品有哪些优点哪天对您方面，几月几日几月几日 常用的测试成交问句 34如果我能向您说明我们的产品，能帮到贵公司得到更多的利益，您就会想要使用这个产品，我的想法对吧? 35您是否考虑过在下一年度里提高贵公司的产量或是利润是很重要的？ 36您想要购买我们的产品已经有多久了？ 37除了您之外，贵公司还有谁要一起做决定。 38买和不买的决定是怎么样作出的呢？ 39要作出决策你打算还要多长时间 40为了得到您的同意我还需要做什么呢？要是得到其他人的同意我又需要做什么呢？ 41如果您已经得到了授权，您认为您理想的产品是什么 42为什么您到现在还不开个价呢？ 43是什么原因使您现在不能购买我们的产品呢？ 44我们的产品主要的优点是……您最感兴趣的是哪一点呢？为什么呢？ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/0da6712d3169a4517723a3fa.html