产品招商策划方案 胜利的招商会议是企业翻开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优待政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。 筹划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为很多步骤，环环相扣、严密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行力量，才能使会议到达抱负的目的。 主题：2022年药品营销财宝论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会 宗旨:展现产品特点及公司实力,树立经销商信念,促成潜在客户签单. 程序及详细细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 （1）时间策略：招商会议在星期天进行，以便利客户的参加。 （2）地点策略：选择具有肯定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必需具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂） 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得成功，仅仅依靠球员的个人力量是远远不够的，必需进展团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必需进展培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进展磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a．企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的熟悉。 b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培育团队成员的职业感。 c．招商专业学问（招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等） d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等） （1）招商人员必需对产品的各种特点照实把握。 （2）招商人员必需对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 （3）招商人员必需对目前市场具有充分的了解，特殊是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 （4）招商人员必需具有肯定的谈判策略和力量。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个局部 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最终在招商会上或以后确定一个 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/117e3dba52e79b89680203d8ce2f0066f533647a.html