课程对象:在职销售人员、公司经理、销售总监 主讲老师:马诚骏 课程时间:一天 授课模式:导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。 课程背景: 经济快速的发展,带来了全新的机会和挑战,企业的竞争压力也越老越大。如何有效的控制市场,占领市场份额。扩大自己的市场信誉度和知名度。已经成为每个企业发展和成长阶段必须要承受的压力。如何建立一呼百应,攻必克、战必胜的营销团队,采用什么样的营销方法。是我们要学习的内容和掌握的技巧。 一章节:营销方案的设计和管理 1、如何确定营销方案(情感牌、价格牌、质量牌、网络牌) 2、设计营销方案的注意事项 3、过程中如何修正营销方案 4、营销方案的选人标准 5、有效的绩效考核标准 二章节:销售顾问掌握的营销技巧 1、 从程度上超越顾客 2、 从效果上他是我们的永远顾客 3、 从范围上了解产品 4、 从立场上我们是帮助顾客 5、 研发创意走在顾客前面 6、 收集相关行业书报和信息 7、 整理自己的专业文件和书稿 8、 实时了解网路更新信息 三章节:职业化的营销礼仪 1、 如何区别你公司的专业档次 2、 如何提成自己的职业形象 3、 注意自己的着装和谈吐 4、 自己准备资料的详细和完整 5、 工作的效率和方法 6、 回答问题的方式和方法 7、 沟通的能力和技巧 8、 如何提供优质的服务 本文来源:https://www.wddqw.com/doc/148e4b3b5aeef8c75fbfc77da26925c52dc59144.html