◎充分了解××区医疗市场竞争形式，了解竞争对手相关信息，对我院的核心竞争力进行挖掘，便于作出针对性的推广策略； ◎把医院妇产科目前已经开展的核心项目进行整合，力争效益提高到最大； ◎挖掘妇产科有潜力的目前还没有开发的或开发不够的病种项目，进行定位、推广以增加效益，以提高妇产科整体效益； 【策划思路】 妇产科的推广具体可分为三块； 1、整体妇产科形象推广； 2、单病种-产科分娩推广； 3、单病种-无痛人流推广； 【推广策略】 1、妇产科以媒体广告为核心进行集中宣传推广，可包括专家运作、活动推广、公益普查、新闻发布、软文配合、网络推广等多种组合形式进行整合推广，以提高╳╳医院妇产科品牌形象，同时为其它渠道推广提供媒体广告支持； 2、产科产妇分娩推广以非广告式（指媒体广告）营销+渠道广告组合推广； 3、无痛人流推广以电视媒体广告为核心进行集中宣传推广，报纸媒体配合运作公益援助进行“隐性”宣传—设立“少女意外怀孕援助热线”进行运作； 4、妇科微创手术、妇科炎症以特邀上海、北京等知名专家、活动推广、公益普查等进行推广，可设立单病种课题组，分别分时期集中进行推广； 【实施细则】 一、妇产科整体宣传 注：可分二步走，第一步，首先策划一个以专家为核心的活动，（因为任何一个好的医院都必须具备好的医生及专家，才有可能树立好的品牌）提高社会公信力，做宣传基础铺垫；第二步，再针对妇科宫颈疾病为中心做妇科病普查，详细策划一个活动，最终把妇产科提升一个层次，实现妇产科经济效益、人气效益、社会效益三丰收。 『策划主题』 实至名归 真情送医 女性健康节 『策划目的』 1、提高医院妇产科在××人民心目中的形象，整体提高医院的品牌知名度； 2、我医院下一步活动打基础； 『活动周期』 2009年3月1日——4月18日 『活动筹备』 1、联系北京妇产医院、北大第一医院等知名医院专家来院亲诊，来院坐诊时间为3月8日-4月8日，邀请的专家为：腔镜微创手术专家：2-3人；炎症专家：3-5人；不孕不育专家：1-2人； 2、专家来院日程安排，以上专家可分三批来院坐诊，每10天为一个周期，一个周期内妇产科的几个单病种科室各邀请一名专家来院坐诊即可。 3、对以下各单位进行攻关、沟通，达成意见：把××区妇联、××区民政局红十字会、××区文明办作为活动主办单位，能把××实讯、××电台、××电视台三家机构作为媒体支持单位，京顺医院作为活动承办单位。 4、活动前期系列平面广告文案的撰写、平面稿设计；30秒、15秒活动电视广告制作；活动系列新闻炒作软文的撰写等。 5、网络推广相关资料的筹备。 6、活动相关宣传资料文案的撰写、美工设计、印刷。 7、关于活动 预约专家接线员的培训，导医的培训； 8、活动期内医务人员的动员培训； 『活动规划预案』 活动分为4部分进行 1、专家亲诊：实至名归 ××女性健康节从3月1日正式启动至4月18日止，活动期间 预约专家，即可获得200元的现金代金卡一张，凭本卡在本院就诊，可享受200以内规定项目范围内的现金抵用，持本卡在我院就诊后，可享受一年内治疗病种的2次免费复检； 2、成立慈善义诊小分队，送医下乡：每周安排2次，下乡镇或社区进行义诊，对参加义诊的朋友赠送200元的现金代金卡一张；针对产妇赠送健康称一个，如果预交200元分娩费，可享受来院分娩前后各5次免费的产妇常规妇检（价值1000元），且预交的200元分娩费，在手术费中同样抵用。 3、健康讲座：和××实讯进行沟通，以报社的名义每周举办一场健康讲座，场地可选在报社的会议厅，讲座医生我院提供，讲座主题可为（暂定）：①女性围绝经期疾病的预防、保健与治疗；②孕妇产前检查不可小视及临产前应做那些准备；③常见妇科病的预防与治疗；④微创手术在妇科临床上的应用； 4、慈善送医送药：联系一家敬老院进行慈善送医送药，同时安排专家上门给敬老院老人进行免费检查，提供疾病预防的保健知识，利用公益宣传提高医院的社会形象。（全程运用媒体进行报道、炒作） 『活动重点』 1、前期活动筹备是否充分； 2、全方位宣传是否到位； 3、医院 接线员、导诊、医务人员针对活动的协调沟通配合程度； 『活动效果预测』 1、在活动周期内容可以把北京京顺医院的品牌提升到一个层次； 2、在活动周期短期内的经济效益提高一个层次，妇产科经济效益翻一翻，且要绝对提高医院的人气氛围，增加××百姓对我院更全面的认知和了解； 3、最重要的是为下一步医院的活动打品牌基础，后续延伸效益巨大； 二、产科推广 『市场分析』 产科采取非广告（指媒体广告）以外的方式进行推广，从××目前的市场竞争来看，开展产科的除我院之外，其它民营医疗机构都没有开展，也就是说，我们的竞争直接面对公立医院。 『推广思路』 1、院刊杂志直接宣传：在院刊杂志上设立专栏对产科的内容（孕妇敢兴趣的内容）进行重点编辑，提高孕妇产前检查等相关内容的可读性，显现我院开展产科的的事实，再在杂志终端发放上进行重点监督执行，扩大覆盖区域，使杂志按照目标渠道密集覆盖，这样在覆盖的区域范围内筛选目标孕妇前来我院分娩。 2、下社区 义诊引导：在下社区做义诊的过程中，针对孕妇实施赠送礼品（同时留下联系资料），提供特殊“诱惑力”的服务，加深孕妇对我院产科的印象，在安排专人对这些留下资料的孕妇进行不定期 回访，引导孕妇前来我院分娩。特殊“诱惑力”的服务包括，所有孕妇只要预交200元的分娩费，就可以得到我院提供的分娩前5次的孕妇常规检查，在我院做完分娩手术后，再免费提供5次（在一年内）的常规产后复查。 3、转诊营销：对一些门诊或医生进行联系攻关，转诊分娩孕妇。 『推广难点』 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/18850ad17175a417866fb84ae45c3b3566ecdde1.html