商务英语在对外贸易谈判中易出现的问题及对策 随着中国加入世贸组织和社会经济的不断发展，中国与世界各国的贸易日益频繁，商务英语已成为各国相互合作的主要语言工具之一。商务英语不仅是完成外贸谈判的基本工具，而且对促进外贸的发展起着关键作用。现在，越来越多的行业或领域离不开商务英语，依赖商务英语开展贸易活动。熟练掌握商务英语，合理运用商务英语技能，对外贸发展具有重要意义。本文主要分析了商务英语在外贸谈判中存在的问题，并在此基础上提出了相应的解决方案，以期促进更加友好的国际合作和长远发展。 标签：商务英语;对外贸易;谈判;对策 一、商务英语在对外贸易谈判中的应用 商务谈判是中国企业在对外贸易活动中非常重要的一个环节。英语作为世界上唯一的通用语言，必然会在对外贸易谈判中使用。在谈判过程中，双方需要以商务英语为专业语言工具，就相关合作细节进行讨论、谈判并发表自己的看法，以便双方在谈判过程中达成共识。要在国际谈判中实现沟通零障碍，首先必须尊重双方的历史文化和企业文化，减少文化差异带来的负面影响。其次，要精通商务英语谈判技巧。商务英语在外贸谈判中的应用和技能分析是谈判人员在外贸谈判中必须具备的能力。它属于专业英语的范畴。商务英语谈判技巧主要是指获得交易双方认知的语言行为。 二、商务英语在对外贸易谈判中易出现的问题 （一）语言沟通障碍 除了文化障碍外，商务英语在外贸谈判中最大的障碍是谈判双方在语言和语篇系统的交流和转换上的障碍和困难，导致其基本含义和表达意图不清不清。例如，我国某冶金公司需要从美国采购一批先进的组合炉，并派一名高级工程师与美国谈判。为了完成任务，高工在谈判前做了充分的工作，谈判成功，并于当天签订了合同。但是，采购成本超出了事务处理中的预算。原来，在这次谈判中，这位高级工程师实际把10亿英镑定为100万英镑，于是双方终止了协议，并提起诉讼。 由于外贸谈判中存在语言沟通障碍，谈判双方在沟通过程中存在利益冲突，导致双方对对方的基本含义和意图都不清楚。在对外贸易谈判中，商务英语人才应加强语法的运用、语序的安排和对基本词汇的理解，避免因语言信息交流不当而产生的各种误解。综上所述，在用商务术语进行外贸谈判时，良好的口头沟通技巧可以给对方留下良好的印象，有助于促进企业之间的顺利谈判与合作。 （二）高校信息化教学资源缺导致外贸易谈判中问题较多 信息化教学资源是缩小素质教育资源差距的有力手段。丰富的信息教学资源能给教学带来极大的便利，有助于提高教育教学水平，激发学习者的学习主动性和积极性。教育信息化是教育发展的基本趋势，也是各市州教育局的重要教育举措。然而，信息教学资源的匮乏也是不争的事实。浏览相关学校的网站，可以发现这些学校普遍缺乏供师生学习和交流的信息教学资源。随着网络的普及和教育信息化手段投入的增加，常德中等职业学校基本具备了现代化的信息设备，但在信息教学资源建设方面还存在很大的不足。虽然网络建设为师生提供了一个强大的学习平台，但远远不能满足教学的具体需要。 三、问题的解决对策 在外贸谈判之前，我们必须充分了解對方的文化背景，在谈判过程中尊重对方的文化礼仪。西方国家的宗教信仰对国家和人民有着深远的影响。政治、法制、社会经济交往涉及多个方面。在中阿工程承包谈判中，负责起草商务条款的中方谈判代表无意中对阿拉伯国家盛行的伊斯兰教发表了评论，引起对方谈判代表的极大不满。当双方讨论解决实质性问题时，对方的谈判代表更为咄咄逼人，在谈判中不让步，并表现出退出谈判的意向。在这种情况下，沟通的主要障碍是中方对对方宗教的评论令对方不安，切断了与中方的合作。因此，谈判者需要更多地了解西方文化，积累历史资料。只有充分了解英国文化知识，才能更清楚地了解对方在外贸中的心理，在谈判中准确表达自己的观点，及时把握可能的机会，使我方”瞄准正确目标，百战百胜”。 四、结语 企业财务管理的拓展与创新是现阶段企业发展的重点，基于多学科视角的探索是其发展方向，其中主要方向包括宏观经济、微观经济三个方面以及管理。企业财务管理对企业的发展至关重要，特别是对其经济的规划和发展至关重要。企业应在财务管理的基础上，将管理内容与经济学相关内容有机地结合起来，以达到财务管理创新的目的。由此可见，多学科视角的分析能够有效促进企业财务管理的拓展和创新，相关企业应加强对其的研究。 参考文献： [1] 王卫星.基于多学科视角的企业财务管理拓展与创新探讨[J].会计研究，2016，（11）：30-37. [2] 佚名.基于多学科视角的企业财务管理拓展与创新探讨[J].农村经济与科技，2018，29（18）：105-106. [3] 苏巍.基于多学科视角的企业财务管理拓展与创新探讨[J].财会学习，2018，（13）：21-22. [4] 房崇鹏.浅谈多学科视角下的企业财务管理拓展与创新[J].中国市场，2017，（31）：213-214. 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/1c2f0a1c86254b35eefdc8d376eeaeaad1f316bf.html