夏奈尔
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陈守仁工商信息学院 服装设计与工程09级1班 代香宏 090808019 世界著名品牌夏奈尔的调查研究 奢侈品是富贵的象征，是一种视觉体验，是一个悠久的历史文化，是特殊群体的消费品，我国的奢侈品消费者主要是20~30岁的年青一代，中国奢侈品消费的年轻化已经成为趋势，而我国却没有自主品牌参与世界顶级服装品牌的竞争，中国消费者一般在大型商场购买舍次品，而在区域上，他们更加青睐香港或者国外，奢侈品逐步转化为一种高水平的生活方式和体验。夏奈尔作为世界顶级奢侈品品牌，身受世界各国名媛富豪的喜爱。 夏奈尔的创建人是法国设计师CoCo Chanel，创建于1910年，是高级订制服、彩妆、高级女装成衣、香水、眼镜、护肤品、鞋、手袋、腕表、珠宝配饰等产品系列的领头羊。1922年推出香水界最著名的夏奈尔5号。夏奈尔从一个默默无闻的贫家少女越剧世界的顶端，创造了服装史的奇迹，成为20世纪最杰出的时装设计师之一，她的服装风格风靡了二、三十年代，一直延续至今。1983年，卡尔拉格菲尔德接手夏奈尔，他有着自由、任意和轻松的设计心态，总是不可思议的把两种对立的艺术统一在一个设计里，既奔放又端庄，他没有不变的造型和偏爱的色彩，既有法国人的浪漫又有德国式的严谨、精致。 夏奈尔的品牌标识是双C标志、菱形格纹和山茶花，象征着夏奈尔式的高雅、简洁、精美，是众多明星的消费品牌，其中戴安娜王妃、玛丽莲梦露、葛丽泰嘉宝都是西安奈尔的忠实顾客。 夏奈尔的小黑裙于1926年发布，小黑裙赋予了女性一种全新的自由，来展现传统既定规范外的另一种女性美，他所需的配饰越少越好，百搭易穿，是女士们衣橱里的必备品，shiite服饰史上影响最深远的设计之一。 夏奈尔5号是1922年5月25日与第五场时装发布会一起推出的，1953成为了世界上第一支使用电视广告的香水，是世界第一款合成花香调成的香水。 近几年来，夏奈尔一直是我国奢侈品市场最受欢迎的品牌，香奈儿的产品策略是以女性产品为主，风格简约、细致、奢华、永不过时的流行，主要产品有时尚精品、腕表、眼镜、高级珠宝、香水和化妆品。香奈儿一直把高价位定价作为它的价格策略，在高档百货、五星酒店和繁华的商业圈才可以看到它的商品，夏奈尔精品服饰在全世界37个国家有销售点，眼镜系列有29个国家有销售点，在中国，夏奈尔的销售网已经涵盖了中国的一线城市，并且不断向二线城市延伸。夏奈尔用视屏广告、平面模特、名人代言来做广告策划，同时发布时装秀，参加公益活动，发布高级时装发布会和电影行销来作为夏奈尔的促销策略，如《夏奈尔的秘密情史》、《时尚先锋夏奈尔》等电影。 夏奈尔的消费动机分为社会消费动机和个性消费特征。其中社会消费动机是指消费者的炫耀心理、从众心理、模仿心理、虚荣心理和工作心理。个性消费是指消费者对夏奈尔产品的鉴赏心理，享受心理、自我展现心理和投资心理。 夏奈尔的时装杂志《31 Rue cambon》是以印刷色彩精美的照片和图案，将夏奈尔产品直观的表现给顾客，直接刺激消费者的购买欲望，杂志内容使顾客有阅读的主动性、保守性、可信性，针对性强，视觉吸引力强，容易吸引消费者的注目。它是夏奈尔对外宣传的一个重要据点，一个专属于夏奈尔的信息发布平台，精美高端的时尚杂志让很多受众感受到夏奈尔的精美和奢华的气质。 网络营销选用与夏奈尔5号风格相匹配的格调，突出全流量、大尺寸广告、创新的能吸引眼球的特殊、新颖的广告形式。在策划上选用大的软性资源，如公关、专题、口碑等来进行网络整合推广，采用插播FLASH广告的形式，超震撼的直击目标客户，展现了产品无法取代的尊荣内涵。夏奈尔5号的香水广告页面上不出现其他香水竞争产品，使其具有独占性、唯一性和更强的冲击力。夏奈尔官方在线时尚杂志《Chanel News》以全新即时的新闻视角，呈现夏奈尔时尚领域中的不同观点，全面和时尚的官方网站让很多消费者感受到夏奈尔的用心和以客户为中心的理念，用最全面的信息来传递夏奈尔的时尚信息。 视频广告具有丰富的刺激性，能够充分表现产品及其理念，视频所塑造的情景具有很真实的氛围，对产品和品牌的宣传有很大的作用。夏奈尔的电视广告，从以前的贵妇形象到现代的明星代言，模特形象的改变中维持着高雅、时尚、尊贵的气质，如夏奈尔CoCo香水，Keira Knightley用自己的精彩演技成功塑造了以为时尚达人，她充满灵性的眼睛，似笑非笑的轻扬嘴角，大胆出彩的挑逗，都让人印象深刻。 夏奈尔式时尚界的神话，是时尚界的佼佼者，我们在欣赏法国浪漫优雅的同时，也希望中国这个奢侈品消费大国能够在服装产业中走得更远，能够创造中国式的国际名牌，让世界看到中国的高贵与优雅。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/1ce7be25192e45361066f5cd.html