浅析中国图书破费特征下的市场定位战略 频年来，受知识碎片化、阅读电子化的阻碍，我国图书出版业与全球图书出版业一样， 接受着市场新的挑战。总结已有的阅历阅历，从图书破费市场特不是图书市场展开法那么的角 度，分析图书破费与市场运作的定位， 抵破费群停顿分层 革新开放以来，中国图书市场的买方市场展开特不快，国际每年出版量与年俱增， 年出版图书414005种，比上年增加12.04%，创历史新高，构成破费者选择难度增加。在“亚 文化群体〞日益展开的状况下，对图书市场的破费者该当停顿市场细分，即停顿科学而有目 的的区隔与分层。我们可以复杂地将破费群体分不为四种： 高层次图书破费群，即学术图书破费群。学术图书可以分为上千种学科群， 由于与破费 2012 对出版社盘踞学术研究与文化研究范畴的制高点， 扩 都在 大年夜本身阻碍力，在同行众多的市场竞争中崭露头角，意思严峻。 群的任务性质有开门见山关系，各学科群之间人数差异较大年夜。比较拟而言，经济学群人数相对较 多，这是由中国政治与经济系统特征所决定的， 者所需求，更是从业者所需求。 中高级图书破费群，即文化娱乐图书破费群。这一群体属于综合群体。这类破费市场具 偶尔髦性跟市场指导性，是图书市场的主体，屡屡存在市场范畴宽、周期短、需求大年夜的特征。 这一范畴对价钞票有较高的灵敏度，有宽敞的开拓近景。 少儿图书破费群，这一范畴是终端动摇型破费群。 龄段要有针对性开拓跟系统性开拓。 这一破费群必须停顿细分， 对差异年 经济学类图书既是管理者所需求，也是经营 这一范畴的破费者要紧分布在都市里， 图书高中高级分 层清楚。图书本身的科学性跟有效性是决定吸引力的要紧要素。 农民图书破费群。这一群体从全部下去说，破费水平并不高，但是中国人口的大年夜多数在 城市，是出版社该当广泛开拓的范畴。 近多青年针对城市树破的农家书屋， 收纳了非常多出版社 出版的多种图书。但是，假定深入城市调查，可以觉察这些图书的指向性并不是特不清楚，甚 至是“凭空假造〞，假定可以从差异年岁、差异文化、差异层面、差异需求的图书破费者入手， 还可以开掘出较大年夜的市场潜力。 图书市场定位应采纳的三种方法 图书破费多元化趋势的清楚、破费总量的增加跟破费群的分层化加大年夜， 表现的是当前图 书市场的时代特质。这一特质，也充分反响了当前图书出版业生涯状况的复杂性与艰苦性。 同其他行业在革新年代的境遇一样，挑战同时带来时机，适者生涯法那么在此异常有效。 图书作为文化用品或文化标志， 在本质性特色之外，还凸显出了商品属性，分不表现为 价钞票、选题跟功能的市场性。图书的市场价值，除以全然内容为核心价值外，还表现在样式、 装帧、印刷、装订等各种外形方面所表白的价值。同时，当代社会信息技能的展开，使图书 印刷出版速度也成为图书的商业价值构成要素之一。 图书破费者能否甘心破费某种样式与内容的图书， 角度来说，一本书或一套丛书能否被破费者所破费， 从选题谋划开始的图书出版把持， 如党的十八大年夜提出了“中国梦〞，国际一 最全然的要素在于需求。从出版社的 起首取决于其市场定位的准确。 我以为， 家出版社在特不短时刻内就推出了同名的图书。 不仅社会阻碍极好，同时市场效益也令人瞩目。 就必须抓住市场定位不放。总结以往的阅历阅历，似有这 样三种方法可供把持：即超强定位、漏洞定位、全部特征与笼统定位。 超强定位。依照出版社本身的条件，出版选题可在假定干范畴攻破，停顿超强战略展开， 即停顿大年夜手笔、高投入、高速度、高标准、高文化含量跟大年夜范畴的图书制作，或走多种产品、 多种经营的集团道路。 超强定位夸大年夜的是制作学术制高点、科学制高点、历史性及声威性。要实现这一目的， 关键是出版社的经济力量跟结构才能，因而也要处置一个不雅观点征询题。 超强定位可以构成赫然的声威性， 果。 超强定位存在赫然的感染力，使出版社的全部力量笼统掉掉落履行。 作者群。 超强定位的征询题是：人力物力投入大年夜、资金需求量大年夜、结构作者群难度大年夜、选题内容规 模大年夜、编校任务量大年夜等征询题，但正是由于有这些难度，才有可以存在真正意思上的超强定位， 从而成为市场上强有力的竞争者。 漏洞定位。针对市场某些大年夜的图书系列的出版趋势，采纳漏洞定位战略，构建新的图书 系列，是出版社的生命力所在。由于图书选题的某种“饱跟态〞的构成，漏洞定位相对难度增 大年夜，对于漏洞定位，该当从如下角度停顿相关思索：停顿漏洞定位前该当对图书市场停顿科 学的市场调查分析；对社会文化展开的总体趋势要有比较科学的控制； 对全部选题要有一个 由于作者群的地位比 充分表白高层次实践研究的特征。 一旦这一方法的著 作征询世，将会在国际外形成一个新的社会关注的核心， 并成为存在导向功能的历史性研究成 较高、阻碍比较大年夜，学者群体构成关系可在社会发作深层阻碍， 进而构成出版社存在特色的 中暂时的结构性构建；对图书破费群的文化破费、图书破费需求，要有超前的研究与见解； 漏洞定位要留心市场区隔的科学分类， 夫，因而选题谋划更有市场近景。 出版社全部特色与笼统定位 ———CIS系统的导入。出版社的特色跟全部笼统屡屡是由 不仅仅是存在方法的漏洞，还包括差异方法的漏洞定 也更下功 位。现在夷易近营的文化任务室或文化公司在漏洞定位上较之国有出版机构更具特色， 出版社出版的图书总系统所决定的，包括编校印质量、装帧方案、包装、广告鼓吹、各种形 式的售书活动等。这是出版社盘踞市场，获得破费者认知的开门见山方法。 出版社全部特色与笼统定位的构成，需求导入 群体中的一员。 CIS战略要紧包括三吝啬面：第一方面，出版社的精神理念、经营理念的提出跟创新。 精神理念是出版社的最低价值跟哲学理念， 企业所该当有的社会任务感跟文化任务感， 方面，要紧表白外举动管理创新方面。 要紧诉求的是出版社作为制作精神、 文化产品的 第二 制作出版社在破费者心中的社会任务笼统； CIS系统，这是企业笼统分歧识不系统 最终成为忠实破费 的把持，其目的的确是让图书破费者在浩如烟海的图书中认知并发作好感， 在全部经营机制创新的条件下， 构成出版社的全新行 与中间销售商的 第三方面，要紧 为系统，制作出版社的全新效力系统。如组稿方法、与作者群的良性关系、 大年夜众关系、与终端破费者的效力关系，制作一整套的管道机制跟效力系统； 表白在出版图书系列的方法与视觉系统的传达上。 出版社在企业名称、标志、商标、公用字 体、公用色彩、象征图案等方面，构成分歧识不系统，进而在图书包装、封面方案、全部风 格的方法美等方面，获得图书破费者认同。值得留心的是，到现在为止，出版社可以从全部 笼统停顿市场定位的不在多数，但从理论成效上看，大年夜多数尚不克不迭尽如人意。但是， CIS体 系的导入跟走向成熟是一条弗成置疑的深入市场经济的异曲同工。 当前图书破费的特征是时代特征的反响，出版社只需寻到适应这一特征的市场拓展模 式，才能真正做到可接着展开。不在创新展开中前进，就在因循守旧中被时代淘汰 时俱进异常是出版者必须坚持的生涯之路。〔周洁〕 ———与 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/29d48867df88d0d233d4b14e852458fb760b3862.html