谈不上个人经验，只能说是有一下四点浅见： 一是转变观念：变被动招商为主动招商，主动在招商信息网、专业微博、微信公众平台发布街道现有楼宇的招商信息，对大企业大项目主动上门推荐，宣传政策、深化合作，实现以项目引项目，以企引企；主动做好街道各个科创园、文创园的对接工作，不漏掉一个项目的同时跟好所有招商项目。 二是团队合作：俗话说三个个臭皮匠顶一个诸葛亮有的专业做好企业的三证办理工作，有的专业做好招商信息发布和收集工作，有的专业为企业做好政策的解读和传达。三人各施其职有，通力合作，各显所长。 三是创新招商模式：借力专业招商中介，抓好园区招商工作；建设招商数据库、项目库和信息库，整合招商资源；根据政策导向和街道实际，做好产业招商工作， 四是做好企业服务：企业能招到，更要留住的，为我区作出税收贡献。所以除了免费为企业办理营业执照、税务登记证，组织机构代码外，还为企业配备专业的招商服务人员，及时提供优惠政策信息传达，人员招聘中介推荐和其他所需服务等。这也是服务型政府的应有之义。 五是重点项目合力推进：对于重点项目，及时上报领导，遇到团队无力解决的问题，主动把情况反映给街道领导合力期协调重大项目推进，使项目落地开花。 工作后最大的收获，自己要以负责人的心态对工作尽心尽力，精益求精，遇到问题，主动解决，要换位思考，发挥自己的优势，主动学习他人的优秀，学会合作，热爱工作，做好工作。 投资合作局主要职责： 1、全面负责开发区的对外招商引资工作，代表开发区管委会制订和实施鼓励外商来开发区投资的有关政策。 2、统一协调整个北仑区域范围内的项目引进事宜，根据开发区总体规划，合理安排各工业小区的项目布点。 3、代表开发区管委会对外发布开发区招商项目，负责建立项目资料库、外商档案库以及计算机网络招商，搜集项目信息和外商投资动向，接待来开发区考察和投资的外商团组。 4、负责对外招商宣传、重点项目推进、重点招商活动的策划组织以及组团赴境外开展招商。 5、负责同宁波市外经贸委招商中心等各涉外单位的对口联系事宜，通过借助各涉外部门的力量多渠道地把外商引荐到开发区。 6、负责全区招商网络建设，负责对国内办事处和海外办事处招商工作的管理，聘请招商顾问和招商代理机构，建立相对稳定的合作关系，落实对招商引资有功人员的各项奖励政策。 7、负责对中外客商提供各类信息咨询，代办有关手续，对引进项目代办有关手续，提供全过程的配套服务，并负责落实已引进项目的资金到位率。 8、做好局机关干部精神文明和干部队伍建设，抓好党风廉政建设。 9、负责完成管委会领导交办的其他涉及招商工作的各项任务。 根据中共北仑区委、北仑区人民政府、开发区管委会《关于印发〈北仑区（开发区）机构改革实施方案〉的通知》（仑委发〔2011〕28号），设立宁波经济技术开发区投资合作局。开发区投资合作局是主管全区招商引资工作的开发区管委会职能机构，同时也是区政府工作部门。 中文名宁波经济技术开发区投资合作局 属 性区政府工作部门 职 责引进项目按时开工建设的职责 内设机构办公室 目录 1职责调整 2主要职责 3内设机构 1职责调整 编辑 （一）增加负责开发区商贸企业的引进和跟踪服务的职责。 （二）增加负责督促已引进项目按时开工建设的职责。 2主要职责 1 编辑 （一）全面负责开发区的对外招商引资工作，代表开发区管委会拟订和实施鼓励外商来开发区投资的有关政策。 （二）负责开发区商贸企业的引进和跟踪服务。 （三）统一协调北仑区域范围内的项目引进事宜，根据开发区总体规划，合理安排各功能区域的项目布点。 （四）代表开发区管委会对外发布开发区招商项目，负责建立项目资料库、外商档案库以及计算机网络招商，搜集项目信息和外商投资动向，接待来开发区考察和投资的外商团组。 （五）负责对外招商宣传、重点项目推进、重点招商活动的策划组织以及组团赴境外开展招商。 （六）负责同上级各涉外单位的对口联系事宜，通过借助各涉外部门的力量多渠道地把外商引荐到开发区。 （七）负责全区招商网络建设，负责对国内办事处和海外办事处招商工作的管理，聘请招商顾问和招商代理机构，建立相对稳定的合作关系，落实对招商引资工作成绩突出人员的各项奖励政策。 （八）负责对中外客商提供各类信息咨询，代办有关手续，对引进项目代办有关手续，提供全过程的配套服务，并负责落实已引进项目的资金到位率和按时开工建设。 （九）承办区政府、开发区管委会交办的其它事项。 3内设机构 编辑 根据上述职责，开发区投资合作局设5个职能科室： （一）办公室 综合协调局机关日常政务；负责文秘、会务、机要、档案、信息、保密、政务公开、宣传、后勤保障等工作；组织办理人大代表建议和政协委员提案；负责机关内部规章制度建设；负责局机关及直属单位机构编制、组织人事、党群、劳动工资、队伍建设、纪检监察和离退休人员服务管理工作；负责局考核材料、招商材料汇总和申报工作；负责局网站的建设、运行、维护和更新，并通过网站合作等多种渠道，做好网站推广工作；负责局机关和各办事处的国有资产和财务管理。 （二）信息产业科 制定全区信息产业年度招商引资实施计划；了解掌握国际国内信息产业发展动向和投资发展趋势；充分利用我区的招商引资网络，通过多种手段开展对外行业招商宣传；认真接待来访客商，为中外客商提供各类信息咨询；编制各方面产业配套数据库，为区域内投资客商提供产业配套帮助；为区域内投资客商开办企业提供全过程配套服务；督促落户企业按时开工；落实已引进企业的资金到位。 （三）新材料科 以新材料为招商重点，搜集相关行业项目信息，编制行业投资策划书；充分利用我区的招商引资网络，通过多种手段开展对外招商宣传；认真接待来访客商，为中外客商提供各类信息咨询；为区域内投资客商开办企业提供全过程配套服务；督促落户企业按时开工；落实已引进企业的资金到位。 （四）装备产业科 以机械装备行业为招商重点，搜集项目信息和外商投资动向；充分利用我区的招商引资网络，通过多种手段开展对外招商宣传；认真接待来访客商，为中外客商提供各类信息咨询；为区域内投资客商开办企业提供全过程配套服务；督促落户企业按时开工；落实已引进项目的资金到位。 （五）新兴产业科 以新兴产业为招商重点，搜集相关行业项目信息，编制行业投资策划书；充分利用我区的招商引资网络，通过多种手段开展对外招商宣传；认真接待来访客商，为中外客商提供各类信息咨询；为区域内投资客商开办企业提供全过程配套服务；督促落户企业按时开工；落实已引进企业的资金到位。 2 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/2a2091936c175f0e7dd1372a.html