每天一杯，救起瑞幸 瑞幸咖啡啊又活过来了，去年因为财务造假被勒令退市啊，只能在粉单市场交易。和退市时的1.38美元相比呢，现在瑞幸粉单市场的股价已经到了十五美元，增长超过了十多倍。这个上演最快上市、又最快退市的公司，现在又上演最快重生，这个什么都最快的公司靠的是什么呢？今天我们一起扒一扒瑞幸。 那我们回到过去啊，在瑞幸疯狂补贴的时候啊，除了老美国内其实没有多少投资人看好它，包括我在内。当时上市时，行内人的看法是：一、瑞幸的成功是资本意志的阶段性成功，还远未到企业的成功。二、瑞幸一年半之内光借款和免息贷款就能搞到十多个亿，且在成立公司第一天起。就按纳斯达克上述的要求，精密到天来倒退，背后操盘人是职业选手，你无法借鉴。一句话总结就是瑞幸更多是一个资本的局。不过呢对于大众来说，谁关心瑞幸的这本游戏啊？只要瑞幸一直有疯狂补贴，我就支持大家一起快乐的薅羊毛呗。再说了，人家瑞幸割的是美国人的韭菜，还算民族之光呢。 当然有句话说得好，门外看热闹，门内看门道。早期的瑞幸起来啊主要靠的是野蛮生长，在资本的大力加持之下，大开大合、疯狂开店啊、疯狂补贴，甚至把自己的大半个身家都投进去了。现在回头看，还是佩服，至少这帮人敢赌啊。而且从大方向说呢，瑞幸彻底证明了一个谎言，就是西方人才喝咖啡，我们国人没有喝咖啡的习惯，瑞幸的疯狂开店，为中国的咖啡市场呢做了一次史无前例的消费者教育，自从瑞幸补贴之后，中国人对咖啡的观念已经从社交属性进化到了日常消费属性。从这个角度上说呢，瑞幸还是有巨大贡献的。去年五月瑞幸被勒令退市之后，创始团队出局了，但是接下来新团队接手之后啊，瑞幸反而回归到了商业的本来面目。这个本来呢就是全面回归产品和服务，回到商业最本质的生意逻辑上来。 开了这么多家店不赚钱是吧？那就把店关了啊。瑞幸的直营店数量曾经一度开到了四千五百家，现在呢也就三千九百多家。旧的咖啡卖不动，那就推新产品。内部研发人员开始搞比赛，每研发二十二款产品，只有一款的面试，比如什么生椰拿铁啊、桃桃燕麦拿铁啊等等，单单深夜系列产品单月销量却都超过了一千万杯，创下了新品记录。 同时，咖啡也慢慢涨价了，瑞幸知道人们最反感商家提价，所以呢每次只涨一点点啊，少了3.8折券，多了4.8折券，变相提价。有一天你发现不对呀，涨价了。却已经习惯了这一招，很多餐饮品牌和外卖平台都这么干，做到这个份上呢，该盈利的店就都盈利了。除了这些，瑞幸还有没有招呢？ 有。它最大的一招就是私域，瑞幸算是私域流量宗师级的老师傅了，他很早就利用人们贪便宜、不愿错过的心理啊，各种家人建福利群，平均每月要加六十万人，每天就在群里发券啊、促销活动，你想不买都不行。现在每天下单超过3.5万杯。私域加社群已经变成瑞幸的第三大订单来源。瑞幸刚上市的时候呢，我就说过啊，瑞幸最大的挑战是他终究需要一个真正具备创造伟业基因的创业团队来维系。现在瑞幸的故事证明了之前的判断：你可以野蛮扩张，但欠下的债迟早要还。新瑞幸活下来了，最终靠的是什么，还是产品和服务。 瑞幸教了我们一个道理啊，只要消费者还认可你，不抛弃你，你想死也没那么容易。所以啊还在喝瑞幸咖啡的人，你可以很自豪地说，瑞幸就是我每天一杯一杯救下来的。对于我个人来说呢，虽然我的肠胃不允许我喝咖啡，但是稳扎稳打的瑞幸、回归商业本质的瑞幸还是值得鼓励的。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/2ebf782ede36a32d7375a417866fb84ae45cc341.html