娱乐活动运营规划 一. 活动现状分析 （一）背景和现状 在经济萧条的市场环境中，娱乐消费成为了民众主要的生活大部分，综艺，明 星，愈演愈烈，网红的升起也代表了一票骚年想要出名的念头，这是市场趋势 和诉求。 而同行业中腾讯影业、阿里影业、万达影业这些巨头一会引领风骚，而娱乐公 司从一个电影院开始相对缺乏了对互联网的理解，用户基数群或许庞大，但是 目前来说无法将用户圈起来，也就无法运营用用户数据，所以才滋生了娱乐公 司生活等各项线上业务和产品。 （二）活动内容和流程 主题：娱乐公司大电影《娱乐封包》演员招募令 内容：通过上传角色扮演视频进行报名，角色 1 魂断蓝桥，角色 2 喜悦的内心 独白，投票前 30 名可以进入复赛，最终进入决定，参演电影 时间：11.1-11.30 海选 目标参赛用户：女性 （三）目前的问题 1、活动规则不够清晰： 一方面规则并没有交代清晰 1）复赛后如何到突围赛的流程； 2）电影上映和背后的优势资源的展示；使活动真实信任度更高，参与度提升； 3）增加对“吃瓜群众”参与的吸引规则，比如：投票可有机会获得 XX 电影票 二则活动虽然门槛不高，参与度高，但是前 30 投票的机制无法保证参赛者质量 2、活动流程有待优化：报名流程过长和复杂，建议之后的活动可以简短，直接 一些，流程复杂的活动一般容易流失用户 3、活动落地页有待优化： 1）H5 页不建议 banner 作滚动，用一页来诠释最重要的信息； 2）报名作为主要重点功能应该更为显眼和放大，目前现在的位置根据我的经验 点击量不会很高，往往会被页面视觉被抢； 3）整个页面设计排版需要重新排，加深投票功能。 4、活动推广欠缺： 1）目前只看到了微信公众号的活动入口，在没有 app 的情况下建议增加官网 （pc 端和移动端）首页 banner，像一些搜索类广告如百度，流量是进入到官 网； 2）增加百度等搜索类推广，引入大量活动流量； 3）可以通过直播平台，发布活动广告信息； 4）通过信息流、DSP，以及资源合作，铺开活动造势目的就是引流参与。活动规划（也可以说是解决方向） 基于现在的活动从如下几个方面提出设想： （一） 活动数据：数据后台的开发主要监控流量，参与转化率，报名转化，审 核优质素材给予展示，把控质量，分析现有用户画像。 （二） 活动目标：明确目标-娱乐公司互娱的品牌和业务的知名度增加曝光， 以拉新微信关注用户为目前核心目标，后续再引流到 APP。 （三） 目标用户：分为老用户（原本娱乐公司的留存用户）和新用户，这里需 要前期做两份调研，先针对老用户作一份用户画像的调研数据，后拉新后针对 新用户再做一份，形成一份完整的用户画像报告。 从用户性质来说：分为报名用户和“吃瓜”用户 建立用户社区，增加互动性，更方便后续营销 （四） 活动内容和流程：这部分已有，但需改进 1）后期要进行对活动 H5 的 更新，对功能做突出的功能，并将优势重要信息提炼展示在一页中；2）另外展 示说明活动的优势、流程和资源，增加活动信任度、品牌实力和活动力度；3） 增加对“吃瓜群众”的活动吸引力和参与度；4）梳理一个活动简易流程，让用 户更轻松清晰了解活动，提升活动体验度。 （五） 内容运营： 活动亮点：没受过专业，又何妨！想见明星，这里有的是和明星飙戏的平台！ 想成为高端网红，片约不断，只要动动小指，谁都可以来挑战！ 选出你喜欢的演员，“吃瓜”也能成名！ 内容举例：此次活动背后的资源，演员阵容，营销目标，全民投票演戏，做另 一个 papi 酱，测试你是否能成为网红等之类的公关文。 分为如下渠道： 自媒体——微信：实时推文；官网：新闻和首页 banner 和新闻展示；微博：品 牌形象和活动、话题展示露出 外媒——各娱乐版块发布 PR 文，并沟通如腾讯娱乐、今日头条、爱奇艺等信息 流媒体设置活动广告或专题或 PR 文； 内容渠道——百度知道、知乎、论坛等免费内容信息渠道发布 PR 文 合作渠道——内容互推、合作专题联合营销 （六） 渠道推广和运营： 搜索类：质量高，用户精准性高，且主动性较高 1、投放区域选择：第一期目标城市；随着线下城市拓展合作再增加 2、关键词选择：品牌词+行为动作词+竞品词+地区拓展词 3、广告创意和页面：配合运营包装，创意页面重点突出 4、产品转化流程：浏览，下载，安装，注册 合作渠道：减少成本，品牌强强联手，信任度提升，目标精准性 第一步：拓展合作渠道，达成联合合作 第二步：根据效果优化渠道，加大优质高转化渠道合作力度 第三步：拓展精准目标用户合作渠道 增加入口，内容搭建：社交类为主，如 qq、微信、陌陌、支付宝等 资源互换，合作引流：社区类、生活类、平台类、美团等等 展示广告+信息流：覆盖人群大，丰富，精准定位 1-社交媒体广告：包括 QQ 空间、陌陌、微博等社交平 台广告推广重点"区域+兴趣+平台+位置" 2-门户 dsp 广告：包括新浪、腾讯智汇推，网易，搜狐四大门户广告 推广重点"区域+软文+app 推广+活动促销" 3-信息流：包括腾讯新闻、今日头条、zaker、搜狐、新浪、视频类 推广重点：区域+兴趣+活动+app 下载 其他传播手段： 1- SEO 营销: 百度百科，百度知道等 2-线下营销：户外媒体、影院线下等 娱乐公司互娱运营整体规划（这是额外阐述一下个人对运营的观点和理解） （一）目标、职责和核心关键点 运营的客户是谁？ 1、 支持业务同事：一线同事专业的是 BD 技巧，谈判能力，线下资源整合，那 么对他们来说，如果有我们的高效转化活动，或者内容的输出，另外用户流量 等数据，是如虎添翼的； 2、 为用户服务：一切营销手段围绕用户有什么理由在我们的产品上活跃留 存？对用户来说能获得有利+有趣的信息就够了 运营的职责是什么： 对团队：决策参考+风险预警：抓取到流量、用户、营销活动效果等数据，能为 团队提供决策上的数据支持，风险点的预警 对用户：决策参考+节约成本：根据数据申请活动优惠的力度，对用户端给他们 带来更大优惠，能根据需求和热点做内容推荐，给他们决策的参考 对资源：科学分配+投入产出：能根据数据推算出资源匹配的策略;时间线上资 源的分配，ROI 上资源产出要达标。 （二）执行力 1 数据运营：流量、用户、活动效果数据监控和指引方向；用户画像；时间节 点输出周月报，把控项目进度，关注：流量、转化率、有效率。 2 活动运营：用户拉新-转化-活跃-转化是一个用户运营的过程，也是目标，在 做活动营销时时刻利用数据和目标，给到用户最大的价值。 3 内容运营：提高 App 的内容价值，从而增强用户粘度和转化，用内容配上资 源，在恰当的节点推出，可以最大化内容的作用 4 商务运营：一方面利用免费资源整合，对有共同目标用户属性的企业联合打 造，捆绑知名度；另一方面产生产品广告价值 5 推广渠道运营：推广偏重于流量入口，搜索类以及商务合作基本的推广，重 点考虑到是否达到 ROI 核心标准。 6 产品运营：产品的优化体验，产品项目对接，持续根据数据追踪进行产品优 化。 7 团队：好的创意+好的沟通+知人善用+团队和谐：好的创意能抓住用户，周密 的沟通能提升执行力；对待内部沟通-创意不走调，信息不流失；对待外部沟通 -在点子上客户永远比我想象的聪明，在执行上客户永远么有我想象的那么聪明 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/2efa4543f605cc1755270722192e453610665bb6.html