一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何 ?开展这次活动的目的是什么 ?是处理库存 ?是提升销?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 量?是打击竞争对手 ?是新品上市 ?还是提升品牌认知度及美誉度 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 ?活动控制在范围多大内 ?哪些人是促销的主要目标 ?哪些人是促销的次要目标 ?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1 、确定活动主题 2 、包装活动主题 降价?价格折扣 ?赠品 ?抽奖 ?礼券?服务促销 ?演示促销 ?消费信用 ?还是其它促销工具 ?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1 、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉” ?是厂家单独行动，还 是和经销商联手 ?或是与其它厂家联合促销 ?和政府或媒体合作，有助于借势和造势 ; 和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2 、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空 闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机 和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复 购买，很多应获得的利益不能实现 心目中的身价。 六、广告配合方式 ; 持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法 介炒作 ?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 ?选择什么样的媒前期准备分三块： 1 、人员安排 2 、物资准备 3 、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟 通?谁负责文案写作 ?谁负责现场管理 ?谁负责礼品发放 ?谁负责顾客投诉 ?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必 要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传 方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 ?脑白金在这没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 VCD的“阳光行动B 计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本 没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果， 促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以利于活动结束后与实际情况进行比较， 从刺激程度、 促销时机、 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/2fd2a1bd667d27284b73f242336c1eb91a3733bc.html