营销策划方案 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析 1、市场形势: 描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费 者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况: 包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势: 指出主要竞争者, 分析其规模、 目标、 市场占有率、 营销战略及战术。 5、分销情况: 指出各分销渠道的销售状况, 各条渠道的重要性及变化; 指出各分销 商的利用价值和成本。 6、宏观环境: 阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科 技、政治法律和社会文化。 三、 SWOT 分析 营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析 SWOT 分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌 ;一般存在的具体问题,表现为多 方面: ①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ⑤促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差,令消费者不满。 ⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析(相对竞争品牌 ; 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和 SWOT 分析的基础上,确定公司所 要实现的具体目标, 即营销策划方案执行期间, 达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场 同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段采用目标 市场覆盖战略(无差异、差异、集中 ,确定具体细分市场。 ③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用 者、产品档次定位、竞争地位、多重因素 ,采用定位战略(初次定 位、重新定位、对峙定位、回避定位 ,说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包 生产、独立研制开发、协约开发 、包装设计(策略:类等分配、复 附差更 。 ②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求 。 ③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业等影响 因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层 、宽度(密集、 选择、独家或广度(选择、集中、混合 ,确定营销渠道模式(传 统、水平、垂直、多渠道 。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、 促销等。 ④促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因 素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按 月、按季检查。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/32223ef82bea81c758f5f61fb7360b4c2e3f2a85.html