1丶我希望更多的了解贵公司的需要
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1丶我希望更多的了解贵公司的需要，你能告诉我你是怎样评价贵公司目前的培训的吗？ 2丶关键的问题：我想要帮助你但帮助你之前我想先问你一个关键性的问题，要是能发明一种课程或者教材，能帮助贵公司解决所有的问题你希望这个教材或课程应该是什么样子？ 3丶决定购买：上一次你是怎样决定购买这个课程的呢？对于现在你所使用的产品或服务你最满意的是哪些方面呢？ 培训课程：上一次你是怎么决定来报名这个培训课程的呢？你对你现在上的这个培训课最满意的是哪几方面呢？ 教材：上一次你是怎么决定要购买这个教材的呢？你对你现在所看的教材你最满意的是哪几方面呢？ 房子：上一次你是怎么决定购买你的房子的呢？那你对于目前住的房子你有什么很满意的地方呢？ 4丶主要的有点：第一 课程有效 第二 后续服务比较长久 第三 我们的性价比很高，我们的价格比较优惠。 您对哪一点最感兴趣呢？这一点为什么对您这么重要呢?这个优点能达到你的要求吗？ 如何制造问题：众所皆知很少有业务员，能达成他们老板为他们设定的目标，你说是不是呢？他说是啊。那根据我的经验，他们打不成目标反而会把无能怪到公司头上，怪到老板身上。那这种消极的言论，反而会造成更多的业余员心态消极，造成恶性循环 业绩更难提升。 你说是不是呢？ 他说 是。 哎 ，你是如何确定你公司的推销员能够达到目标并且永远维持正面积极的态度的呢？ 第一句讲一个事实，第二句事实演变成问题 第三句你是如何确保你不会发生同样的问题呢？ 电话约谈 1丶陌生电话： 喂 某某先生女士吗？我是杜云生创富教育机构的某某某，我打电话给你是想向你介绍，我们全系列的这个提升业绩方面的课程。要是我有办法帮助你，达到甚至超过你的需求，你有没有兴趣听听我的意见呢？看看你有什么方法/再说吧？ 2丶见面约谈：某某先生女士，我想与你当面谈谈这件事情，可不可以定在五月八号上午或者是五月八号下午对你更合适呢？还是五月九号好还是十号好呢？ 3丶喂 某某先生女士你好 我是杜云生创富教育机构的某某某 我打电话给你是想向你提供一个比起目前你做生意更好的一个营销模式 我们见面的时候我会向你说明 我们的教材和课程会让你看到你想看到的结果的 我们在五月八号碰一次面好不好 还是在五月九号对面你更合适呢? 这叫更好的办法 4丶曾向另一家出售：喂 某某先生女士你好 我是杜云生创富教育机构的某某某 我想让你知道上礼拜 我曾将我们的某某课程 教授给另外一家跟您同类的公司 你可以讲另外一家公司的名字 或不讲 随便你啊 因为那家公司与贵公司有相同的业务 我想贵公司在竞争中也希望能够得到同样的帮助吧 所以我想你们不希望错过 人家所学习的一套 提升竞争力的核心课程吧 我们约明天上午十点钟 还是十一点钟见面合适呢？ 5丶祈求什么：喂 某某先生女士你好 我是杜云生创富教育机构的某某某 您有时间和我讲几句话吗？ 如果对方不讲话就表示默许你往下说 某某先生女士你好 你是否靠考虑过 使用我们的产品好处非常多 对于这种产品你还祈求什么呢？ 要是我能向您表明我们的某某产品能够满足甚至超过你的要求 你一定很感兴趣是吧 你还祈求什么呢? 几月几号几点钟 我们见一次面好不好 还是定在几月几号几点钟更合适呢？ 6丶要卖就要卖增大业绩 倍增业绩： 喂 某某某你好 我是杜云生创富教育机构的某某某 你是否想到过使用我们的课程 可能会倍增你目前的现金流量哦 我希望向你说明的就是这一点 我们可以约在几月几号几点 见一次面吗 还是约在几月几号几点更合适呢？ 7丶领先产品 喂 某某先生女士你好 我是杜云生创富教育机构的某某某 我们的教材公认是领先的 我想你一定有兴趣了解 我们的《绝对成交》教材 一定也能增强贵公司的业绩 让你在同行当中属于领先地位的 贵公司在同行中保持领先地位这对你们是非常重要的事 你说是不是呢？ 要加强权威感 加强自信感 1） 喂 某某先生女士你好 我是杜云生创富教育机构的某某某 我有几个重要的数据想让你知道 我们的某某产品可以每年节省下来你多少万元的人民币 要是我能向你说明这一点 某某先生女士 你一定对明年能够省十万元人名币有兴趣 难道不是吗？这只要花你15分钟的时间 就能搞清楚的 我们查一下月历 是明天上午见面还是下午见面 比较好呢 2） 某某先生女士你好 我是某某公司的某某某 我有几个重要的数据想让你知道 我们的产品如果明年可以 节省下你15万人民币 还可以增大13万的净利 你一定很有兴趣知道这一点是吧 我要向你说明的就是这一点 我要向你说明的就是 如何增加你的净利 降低你成本的方法 这只需花你半小时就可以搞清楚了 我们是约明天还是后天见面呢 3） 喂 某某先生女士你好我是杜云生创富教育机构的某某某 只需要几分钟时间 我就能向您说明我是怎么样 提升贵公司的业绩至少35%的 增大业绩难道不是你最想要的吗？我们约明天上午还是下午好？ 4） 给你送钱：某某先生女士你好我是杜云生创富教育机构的某某某 他说 什么事啊 非常高兴我有可能 送给你100万人民币哦 因为我们的产品能帮你在一年之内省100万人民币 我要向你说明的就是这一点 明天上午我们见面15分钟 或下午15分钟 我就可以向你说明了 我们要上午还是下午（见面）呢 5） 和你们一样的公司：喂 某某先生女士你好 我是杜云生创富教育机构的某某某 你们一定很有兴趣知道 我们的某某产品已经成为 某某家和你们一样的公司 所采用的标准教材了 你会发现采用这个教材 你会和贵公司同样得到好处的 我们在几月几号和几月几号 都是有空的 你要选哪一天呢 我们可以去贵公司发表一次 演讲或者是培训哦 6） 更大的利润：喂 某某先生女士你好 我是某某公司的某某某 明年贵公司有可能赚到更大的利润 对这个你感不感兴趣 如果我们能碰一次面 或者安排一次会谈的话 我能告诉你至少五种 增大利润的办法哦 我们在几月几号见面或者在几月几号是不是更合适 7） 经别人介绍而打的陌生电话：喂 某某先生女士你好 陈先生建议我打一个电话给你 他曾经跟我们合作过 在我们合作中他发现了 能帮他提升很大的业绩 所以他认为我也可以帮助你提升业绩 所以他让我打个电话给你 我们是约见面谈一下好 还是你来我们公司亲自谈好呢 8） 我们的客户：喂 某某先生女士你好 我今天特意打这个电话 是某某先生的建议 他从1999年起就是我们的客户 他对我们所专门为他们举办的讲座 感到非常的满意 那根据他的看法 他认为这个课程 可以提高他公司的利润 他说呢 也一定能提高你公司的利润 他希望你考虑一下 了解我们的这一套培训课程 那你说我们是约明天上午还是下午呢 9） 他的朋友：我之所以特别想见见你 是想让你了解我们公司一些客户的看法 他们认为我们使他们赚了更多的钱 降低了成本 减少了人员 所以我们这些客户 有非常多也是你认识的哦 我们要不要见面谈一谈呢 您对提高利润有兴趣吧 您对提高士气有兴趣吧 您对提高产量有兴趣吧 提高利润对您很重要吧 提高士气对贵公司很重要吧 提高产量对贵公司很重要吧 保持只要职工的主动性和创造性 难道不是很重要的吗 我们一直在帮助像你们那样的公司 节省时间和金钱 你想知道我们是怎么做到的吗？ 你的确会赞赏我们的公司的产品 能够使贵公司得到利益的 你想要节约 是吗？ 那我们需要今早谈一谈 我的确可以向你解释如何为你节约 只需要15分钟哦 我不确定能不能帮上你 某某先生 但请允许我跟你吃个午餐谈15分钟 弄清楚一些细节 如果我帮得上你的忙 我会告诉你 帮不上你的忙我也会告诉你 这样够公平了吧 10）不敢肯定：某某先生女士 我不敢肯定我的一些想法 是否适合你们的情况 然而我希望得到你对这个问题的回答 如果你的回答是 是 那我要说的可能就不太合适你了 要是你回答的是 否 那么你抽一点时间 我们双方在一起谈个话 就太有必要了 他说是什么事情你快说呀 你要问我什么啊 我的问题是这样的 对于贵公司的业绩 你感到满意吗？ 或者是对贵公司职工的士气 你感到满意吗 或者是对于贵公司所投入的资本 和创造的利润 你真的满意吗？ 11）陌生电话秘书接：我叫某某某 我能与陈先生说句话吗 我打电话是因为我敢肯定 陈先生他希望了解我们的产品 对你们公司能有什么帮助哦 12）我是某某公司的某某某 陈先生在家吗 我有他需要的材料 我是某某公司的某某某 我打这个电话关系到贵公司的未来 因此 请贵公司董事长赶紧接电话 13）对方很烦： 我是某某机构的某某某 请问你是谁 谢谢你这么关心我打这个电话 难道是老板设法要你 不让他街道一个提升利润的办法吗？ 难道你们老板让你别告诉他 一个可以提升盈利的办法吗？ 要 是现在你让他跟我通电话 我肯定他会感谢你的 设想一下 要是我有一个想法 可以大大增加你们公司的销量 你们老板想不想听一听 请叫你们老板跟我们听个电话 我是杜云生创富教育机构的某某某 我想请问你一个问题 你们老板是否也曾经 感谢过你帮他抓住这个机会啊 或者建立一个关系呢 现在你就有这样一个机会 请把我的电话接给你们老板听 14）我是某某公司的某某某 请问某某先生在吗 我当然可以告诉你啊 如果有一种办法能提高 贵公司的利润 倍增贵公司的士气 某某先生难道你们老板不想知道 这是什么方法吗 难道你不认为贵公司的老板需要懂这个模式吗 15）帮帮我的忙：我是杜云生创富教育机构的某某某 我希望你能帮帮我的忙 你有什么建议让我能约见陈董事长一次啊 我知道如果你设法让陈董明白 我和他见面是多么重要 那陈董会感谢你的 全靠你帮忙了 16）喂陈董在吗？ 我是杜云生创富教育机构的某某某 他认识我 他了解我 你快把电话接给我 17）老板太忙没时间：我很清楚时间对你多么重要 其实你会很高兴的发现 我们的教材就是可以节省 你的时间和金钱 只要占用你15分钟时间 我就可以帮你节省二三十万 这是公平交易呀 你说是不是啊 18）赚更多利润：我也知道你也担心时间 但是否你太忙 忙得连 赚更多利润的事情也顾不上啦 我知道你忙 可是呢 我想是否知道一下 你是否忙到 最后连赚钱的时间都没有啦 正因为你很忙你时间非常的紧凑 所以我才要见见你啊 就是像你这样的总经理 才会认识到我们的产品的价值 让我们谈一谈吧 19）忙得不得了：太好了 我知道你速度紧凑 效率飞快 就是这一点我才要见见你 因为呀 只有非常忙碌的企业家 才认识到我们培训教育 课程的价值所在哦 我们约明天上午还是下午 我让你知道 就是忙的人我才能帮到他哦 20）用惊讶的口气说：啊 忙 你有向你们公司最有价值 最重要的客户讲过这样的话吗？你只有给我几分钟时间 你就会发现用我们的产品啊 能为你赚很多钱 绝对不会少于你 现在最棒的那位顾客 能帮你赚到的钱哦 21）太忙了：啊 忙 你会对你们公司最重要的顾客 讲这样的话吗 我告诉你 只要你给我五分钟到十分钟你会发现 我们的课程能帮你赚到的钱 绝对不会少于你最重要的那位顾客 帮你赚到的钱 你明白吗 22）你很忙 我知道 我也很忙 浪费您的时间也就是浪费我的时间 要不是因为我相信我的产品 真的可以帮到你的话 我是不会和你通话的 所以呢 我想花一点时间 我们来谈话是非常值得的 这对你我来说都是很重要的事情 请允许我们见个面谈一谈 好吗？ 23）他说很忙 我就说 哎 你讲这个话就让我想起 有一家公司叫某某公司 那一家公司老板他刚开始 也认为自己很忙 没空跟我谈话 但见面15分钟后 他感到非常的高兴 你想不想知道 他到底通过那次见面 了解发现了什么秘密 24）他说很忙 你说 见个面吧 他说 你寄资料给我看 你发电子邮件给我看 你会所我会寄资料给你 但是要读这些资料呀 比我亲口跟你解释还要花更多时间 而且用讲的比书面材料 还要更生动活泼 也更有效 要是时间对你真的很重要 那我们还不如见面谈一谈 那才真的会省你时间 25）他说太忙了 你说 啊 还有什么事情比增加你们的利润 还重要的事啊 他说 太忙了 你说 我的目标就是让你从今以后 不用再说这样的话 我们的课程将会节省你更多时间 而不是浪费你的时间 . 26）他说太忙了 你说 我理解时间不够用是你目前面临的 最大的难题 难道不是吗？所以我们见面15分钟 就可以帮你克服这个最大的难题了 难道你不想知道吗 27）他说太忙了 你说 哎 这也是陈董事长 刚开始抱怨的话 然而他跟我见面没有几分钟 他就非常想花时间 了解我们的教材跟产品了 我相信你也会做出同样的决定的 查一查日历明天上午还是下午我们可以见面 还是后天上午跟下午呢 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/374b0f2531b765ce050814b3.html