越南商人谈判需要注意事项 一、语言 越南的官方语言是越南语。因为越南一般商人普遍英语比较差，在越南做生意，首先要过语言关。跟越南商人打交道，不懂越南语，如何突破语言障碍？ 用中文沟通。越南有很多华裔或华人在做生意。因此，可以在跟越南人沟通的时候，可以询问对方是否有懂中文的职员可以协助沟通。 中文的话，相对于不太擅长的普通话，粤语在越南的使用要多得多。 二、在越南，丰富的人脉关系很重要 1、越南的商业往来十分偏重个人交情 对于越南人来说，身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。 2、做生意先谈感情。 越南人乐于结识新朋友，但绝不与不相识的人有商业往来。 这对外国人来说是个好处，因为只要找对了人缘，就能提供很大的便利；不过如果把关系搞坏了，那在圈子里的关系可能也会跟着遭殃。 3、越南人非常注重礼节往来，需要把他们当朋友，每逢节日必定要联系。 三、越南商人特点 1、越南人的口是心非 在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。但是，越南商人并不认为口是心非是欺骗的行为，反而视之客气体贴的表现。 2、“狡黠”的越南人 越南人的“狡黠”体现在他们善用小聪明和小伎俩，而且商业诚信不是很高。 很多越南客户付款不痛快，总是东找理由西找借口拖着你，希望把你拖急了你就给他打个折，更有甚者直接赖住不给了。 这点我们要注意，要从付款方式开始，牢牢控制主动权。 3、越南式决策特别慢 与越南人做生意，必须多次联系，才能看到一点点即将进行决策的迹象，因此如果做决策所花的时间比预期的要长，也别失望。因为决策慢是越南人的一个特点。 越南人以个人交情及面子问题作为决策的依据，如果他们对你的印象好，便会特意给你方便，倘若对方对你的印象不佳，则无论你的提案多好，他们也不会接受。 4、越南人经商不重计划，率性而为 越南人较喜欢顺其自然、见招拆招。所以，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/39d22434591b6bd97f192279168884868762b827.html