我出十块钱，陪你玩抖音 招生方案 一、粉丝产品——大批量引起关注并收集精准客户信息 利用摆点、传单、展架甚至影像展示的方式，宣传此次活动主题：“我出十元钱，陪你玩抖音。”而活动宗旨则是——学出新滋味，活出我色彩！/快乐学习、快乐生活！/学中乐、乐中学！（“乐”这个多音字好像还挺贴合抖音这个主题）……【还没想好哪个宗旨最适合！】 凡是愿意通过抖音的方式记录下自己/同学/班级/学校的“学习生活”趣事的，一经采用，最低可以获得“至少10元”的现金奖励。要求必须与学习沾边，符合学生身份，原创度高，设计/摆拍/抓拍等方式不限，或积极向上，或风趣幽默，逗比搞笑也行……体现本次活动宗旨。 只需扫描现场老师二维码免费报名即可（当下最流行、最快速、最便捷的面对面抓取个人信息的方式），也可以现场登记电话号码领取代金券（最传统、最慢、最不靠谱的方法，保不准号码有误。）扫描成功生成展示二维码，此码既是参赛领现凭证，也是转介绍凭证。同学若要参与，扫描该码即报名，转介绍者即可立即获得1元返现（存入零钱包或支付宝）。【用1元手机返现来调动学生/家长的参与热情，这个成本绝对值，而且客户精准。可能会产生涟漪效应，最多返10元，但我们不说，这样可以有效控制过度传播对孩子的影响。——当学生发现介绍第15个或更多不再有返现，他自己也就停止了。】 二、上门产品——无恐惧上门通过引流批量转化客户 （孩子）邀约话术：同学你好，非常高兴你能通过抖音展示自己学习生活丰富有趣的另一面。为了帮助你制作出一份高质量的短视频，我们特邀符合条件的部分同学参与一次交流分享会，除了10元现金外，还有更丰富的礼品等待你。时间定在周末，利用参赛二维码预约座位即可。分享会预计30分钟，请提前半小时到场抢座位。（其实就是至少1小时。） （家长）邀约话术：家长你好，非常开心你报名参加了此次展示孩子逗乐学习的抖音活动。平时我们是严父慈母，但您愿意把一份生活的开心快乐通过孩子传递出来，就是对孩子学习成长最大的帮助和指导。学海无涯，并非苦做舟，适时调动孩子的学习兴趣，培养好的学习习惯，孩子才能自主自发成长，这是最聪明家长的做法。同意吗？（这几乎是一个封闭问题，他不可能说不同意。）然而记录有不同，品质有差别，一份好的视频记录不光被大家认可，更是您陪伴孩子成长难得的礼物。是还是不是？ 如何捕捉个性瞬间，我们特邀部分符合条件的家长（与同学一起）参与一次交流分享会，除了10元现金外，还有更丰富的礼品等待你。时间定在周末，利用参赛二维码预约座位即可。分享会预计30分钟，请提前半小时到场抢座位。（其实就是至少1小时。） 上门产品吸引点：分享交流会＋活动主题兑现。【注：可以设置成本≤10元，但价值大于它的许多其他奖项，增加选择性，并和自身课程/教具/学习用品等关联。】 三、信任产品——通过交流会＋价格低＋超强诱惑建立信任 交流会就是一个彼此讨论视频爆点卖点的小型头脑风暴会，如何在最短15秒，最长1分钟内展示出与主题相关的内容，并获得关注和认同，打造自己的知名度。（抖音本身就可以点赞关注，我们只是借壳营销。）主办方利用该交流会不断植入学习方法、办学理念、亲子教育、互助成长等内容，最后与家长达成共识，30~60元内，协助家长制作出不低于5条优质抖音视频，（优质的标准以体现孩子学习生活的特色瞬间为主，并不一定是画质。）不仅家长可择优选择，也多了很多孩子的特色记录； 同时，我们是学校，只有在课堂中才能抓怕他的瞬间，因此，30~60元除制作外，我们可以免费让孩子进班，参与我们的快乐学习，利于我们捕捉和抓拍。时间1~6次课，视频满意即截止，不做硬性要求。【换种说法让孩子上体验课，这就对体验课的设计提出了要求：显性教育、习惯培养及纠正、学习兴趣和班级感情的建立，甚至家长做助教，都可以，反正，最短时间内，怎么让家长孩子有感觉怎么来！】 四、标准产品——通过信任产品的导入以及巨大利益的诱惑转换试听客户 信任感一建立，视频一交付，立即停止孩子在这个班继续学习。（因为我们是为了视频同意进班体验而已。）这一停，有了感觉的孩子和家长估计都不乐意了。那怎么办？继续学。要么学完6次课，给到我们转化标准客户的机会；要么直接报标准课。家长和孩子的关注点已经从抖音朝向了学习的快乐。因为，家长不光关注孩子学习的成绩，更看重孩子学习的兴趣和习惯的培养。而后面两项，无心插柳柳成荫，在咱们学校给展现得淋漓尽致。（我们只是借助了视频记录这个载体。） 加速刺激他报标准课的辅助手段： 1、我们将在众多的抖音视频中选出最好的几个，进行“学习鉴证”回馈大奖。 ①而最优可能包括：点赞最多的，留言最多的，关注最多的（这些是抖音自带的功能）； ②还可以按照形式来分：专注学习的，搞笑逗比的，特色学习展示的……； ③还可以按照类别来分：舞蹈的，唱歌的，演讲的，计算的，…… 2、回馈大奖可以分层次设立，而口号一定要响亮——“30元博5000元（这个是咱们月或季的学费）”这样又再次把活动和信任产品、标准产品套在了一起，恒温本次活动的同时，促进信任产品交钱报名。 五、增值产品——挖掘产品附加值，促进客户多买单 1、孩子学习期间的点滴是有档案记录的。但如果家长额外需要音视频记录，就请提前申明并预约登记。整个学期老师会不断反馈和发送孩子的音视频瞬间给家长。但应家长要求，我们会针对部分孩子制作图片类档案甚至视频类档案。图片档案：68元/本，精美制作；视频档案：98元/份，专业制作；音视频档案都要，68＋98＝166元/套（含整个班级的部分记录，丰富产品信息，保质保量但不打折）。 2、利用本次活动中的“优势”累积学习币，学习币可以换购礼品。所有的付出我们都是在意和认可的。因此，孩子们可以通过抖音中的积攒、关注、评论等指标兑换相应的学习币，再用学习币换购学校提供的相应礼品。【换购是要掏钱的！除了消耗学习币外，还需额外付钱。这样做的好处是，可以不控制兑换时间，持续的增加我们的额外利益。】 总结： 1、本次活动利用当下热门的抖音为载体，用十元的诱惑吸粉。 2、邀约的简单也是忠实于活动的初衷——体现孩子学习的瞬间，能不能体现好就成为我们邀约并交流的由头，借此推课。 3、利用体验课和视频拍摄建立一种矛盾和冲撞，反而激发家长孩子的学习欲望；只要愿意学习，说不定还能有减免学费的机会，再次利用抖音自带的功能反复刺激孩子多学习、多记录、多吸粉，达到我们借力二次宣传的目的和效果。 4、既然孩子/家长坚持记录，那我们就设立2种增值产品，让他们在绝对认同我们学校的情况下，愿意多花钱，增加我们的纯利润。 5、成本核算：10元只是由头，被上门后现场的30元~60元的体验课给抵消了。本来是50~100元，但由于家长的积极参与，所以10元直接抵20元~40元。而收的那30~60元除了扣减出一定的课时费外，还要对冲同学转介绍1元/人，以及上门后我们采购一些礼品的成本。学费虽然可能会有所打折或赠送，但他们带给机构的口碑效应、品牌知名度远远超过了投放媒体广告的费用。 6、此项目的唯一难点就是二维码的设计和链接，在技术上实现的可能性。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/39ef5481c950ad02de80d4d8d15abe23492f0348.html