人际交往的动机探讨 所谓人际关系，是指人们在各种具体的社会领域中，通过人与人之间的交往建立起心理上的联系，它反映在群体活动中，人们相互之间的情感距离和相亲密的人际关系都属于良好的人际关系，对于一个人的工作、生活和学习是有益的；相反，不和谐、紧张、消！极、敌对的人际关系则是不良的人际，对一个的工作、生活和学习是有害的， 人际交往是思想、情感、态度、信息和学习的交往。交流思想，一个头脑就有了多种思想。分享快乐，快乐就会加倍。分担忧愁，忧愁就会减半。每个人都是一个独特的生命个体，必然知道一些别的个体所不知不会的东西；而善于从每一个人身上学习自己所不知不会的东西，我们才能不断的进步。 交往动机——是指直接推动人们参与交往活动以达到一定目的的内部动力。它是受多种条件制约和影响等复杂心理因素构成的 人际交往最基本的动机就在于希望能从交往对象那里得到自己需求的满足。大学生们活动的范围主要是在校园内，其接触的对象主要是同学和老师，主要任务是学习，因而他们之间的交往动机应该比较单纯，如结识朋友、切磋学问、交流信息、沟通感情等，而不是带有浓厚的功利色彩。但随着社会市场经济的发展与毕业自主择业的要求，当代大学生的人际交往显示出了新变化，越来越多的大学生进行人际交往是为了“结交更多的朋友、丰富大学生活”，还有的大学生把“有利于将来事业发展”作为社交首要目的。这在一定程度上说明了当代大学生的人际交往中实惠性需求增加的特点，表明当代大学生交往的社会化特征更加有所强化。而今，如今大学生未进校门先找关系开发人脉，多方打探摸清校园生存规则，也让我们对当代大学生的心理状态多了一份忧虑。 交往动机来源于两大方面： ①内部动力：包括需要、兴趣、信念、志向、抱负、价值观等等。 ②外部动力：家庭、亲友、老师、同学的期待，必须履行的职责，监督，检查及竞赛等等。 不同的需求，决定了不同类型的交往动机，大致有以下几种主要类型： 1.亲和动机 人是社会性的动物，是群集的动物，几乎所有的人都是在与其他人密切交往中度过自己的一生，世界上很少有自愿孤立的人，那些载载孑立的人，常常被认为不正常。正是由于人对亲和的需要。视孤立为畏途，社会施加于罪犯的最普通的惩罚就是关押在监，与世隔绝。所谓亲和动机，是指人们害怕孤独，愿意与他人在一起的愿望。亚里士多德从木能论观点出发，以行为界定的方式，将与他人的亲和理解为一种木能;柏拉图从生存论观点出发，将亲和理解为人类生存的必需。心理学则这样论释亲和：亲和动机是一种重要而又极其复杂的衍生性动机，是人们寻求友谊，建立、发展友谊的动力。亲和动机强的人，对朋友、对家庭、对群体充满了向往，渴望与他人建立深刻的情感联系，渴望成为某群体中的一员。 2.成就动机 成就动机，历来是心理学家高度关注的课题，它指个人对于自己认为重要的工作，努力去做并尽量做好的心理倾向。任何人都不能没有成就动机，每个人都能在自己的工作中做出不同水平的贡献，达到或超过自己原希望达到的标准，获得成就。而成就的衡量，可以采用既定的标准，更经常的是个人完成工作后与他人相比较而得出。成就动机显著影响着人们的交往行为，成就动机强烈的人，为了取得事业的成功，乐意与人交往、与人合作，具有强烈的竞争意识，在交往中总是首先明确告诉对方与之交往的目的，向对方提出希望和要求，从而达到追求成功的愿望，满足自我发展。 3.赞许动机 赞许动机是指人们在工作上取得成绩以得到他人或集体的鼓励和称赞，获得心理上的需要和满足，赞许动机促使人为了取得他人或集体的欢乐、赞赏而努力工作、社会赞许动机，是被社会心理学家用来解释社会行为的一个重要动机，人们正是通过社会对个体行为的赞许或否定，逐渐辨别是非，习得社会规范，确立价值标准，进而约束自己的行为的。有人甚至认为，社会赞许是人最根本、最纯粹的心理需要。可以认为，成就动机最终是建立在赞许的基础上的，如果他人不赞许我们为取得成就而做出的努力，那么，我们也许就不会努力去争取成功。可以这样理解，赞许动机实质上是一种取得成就和得到同伴、组织及社会的承认、尊重、赞扬的需要。无疑，它对交往行为的驱动和强化是显见的 社会心理学的调查研究了表明，良好的人际关系是一个人心理正常发展，个性保持健康和生活具有幸福感的重要条件之一。 人际交往重要性 第一、 建立良好的第一印象。要注意仪表美。人的仪表，包括相貌、穿着、仪态、风度等，都是影响人际交往的因素。人们总是倾向于觉得仪表有魅力的人更活泼愉快，更友善合群。衣着整洁、大方，仪表举止自然会给人一种亲近感，反之，过分修饰，油头粉面，浓装艳抹，则会给人一种不合宜的印象。 待人要真诚热情。一般情况下，交往双方总是先接受说话的人，然后才会接受对方陈述的内容。因此，对人讲话时，态度应该诚恳，要避免油腔滑调，高谈阔论，哗众取宠，垄断话题，否则会使人感到不愉快。实事求是，态度热情，往往给人一种信赖感，亲近感，这有利于交往的继续深入；反之，如果言不由衷转弯抹角，态度冷谈，则给人一种虚假、冷淡的感觉，交往很难再深入下去 做一个忠实的听众。每个人都需要有自我表现的机会。在初次交往中，有效地表现自己固然重要，但做一个耐心的听众，鼓励别人多谈他们自己，同样是不可少的 第二，主动交往。在现实生活中，有许多人尽管与人交往的欲望很强烈，但仍然不得不常常忍受孤独的折磨，他们的友人很少，甚至没有友人，因为他们在社交上总是采取消极的被动的退缩方式，总是等待别人来首先接纳他们。因此，虽然他们同样处于一个人来人往，熙熙攘攘的世界，却仍然无法摆脱心灵的孤寂。要知道， 别人是不会无缘无故对我们感兴趣的。因此，我们要想赢得别人，同别人建立良好人际关系，建立起一个丰富的人际关系世界，就必须做交往的始动者，处于主动地位。我们就应少担心，多尝试。当你主动与陌生人打招呼，攀谈时；当你在舞会上想去邀请舞伴时，你会发现你的努力几乎都是成功的。 第三，关心帮助别人。患难识知已，逆境见真情。当一个人遇到坎坷，碰到困难，遭 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/3c964818f01dc281e53af09c.html