酒鬼酒有限公司战略分析报告 一．公司简介： 酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂，1997年7月上市。自上市以来，企业不断发展壮大，酒鬼成为 “中国驰名商标”，公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”等多项荣誉公司主营业务为生产、销售酒鬼酒、湘泉酒、内参酒等系列白酒产品。 二．公司的战略坏境： 1.文化环境： 公司传承湘西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒“馥郁香型”。 2.经济环境： 酒鬼酒公司在湖南省委、省政府及湘西州委、州政府的支持下，在社会各界的关心下，完成企业重组和改制工作。企业重组改制工作的成功告罄，标志着公司进入了一个崭新的发展阶段。 3.技术环境： 先进的工艺路线，传承了优良的制曲、窖泥培养技术及原料配方，同时很好的结合了俱来的天然先决要素：气候、环境、土壤和水 。 4.行业环境： ⑴、酒鬼酒公司走自己的创新之路，酒鬼酒从无到有，最终成为中国最贵的酒之一，成为酒类著名品牌；酒鬼酒公司也由小作坊成长为国有大一型企业、上市公司。 ⑵、酒鬼酒的定位大多时期在“妙品”和“文化酒”之间徘徊，2006和2008年完全把酒鬼酒定位“本土化”。“妙品”来源于黄永玉为酒鬼酒的题词“无上妙品”，2000年确立为酒鬼酒定位的核心。 ⑶、现今面临着品牌繁多，信息爆炸，消费者接触特定广告的机会越来越少的市场环境 。 ⑷、直销意识、力度、管理和监控都欠力度和规范；湘西系列在湖南历史上的推广不成功；酒鬼年销售与五粮液差距较大网点随全，但垂直网点所占比例较小； 三．企业内部资源与能力分析： 分析人士指出，酒鬼酒过去一年通过引进业外资本、买断品牌等模式，并凭借着徐可强在白酒行业的个人影响力，的确使公司业绩提升较快，但对于品牌资源存在透支现象，加之与珠海石油大王李健康合作破裂，让酒鬼酒看到了业外资本的不稳定性，必须回归业内经销队伍。 公司通过实施资产置换，处理消化了巨额不良应收帐款等不良不实资产，使公司的资产结构更趋合理，资产质量更加实在；通过进一步压缩历史贷款，公司的负债风险有所释放；通过主动性调整放缓曲酒和包装生产规模，消化历史库存滞销积压产品，公司的存货压力有所缓解，逐步实现了以销定产、产销平衡的良性运转。 四．管理实践及问题进行诊断分析 ： 前段时间公司被深圳证券交易所实施了退市风险警示特别处理，公司股票也被冠以“*ST”，品牌形象在产品市场、金融市场的形象和声誉受到 较大损害，经营环境、融资环境和舆论环境较恶劣,很大程度上影响了生产经营。面对这种形势，酒鬼董事会将工作的重点放在处理历史问题和资源整合上,主要了一系列措施 1、实施资产整合，资产质量全面改善。 2、实施产业整合，产业格局初步形成。 3、实施品牌整合，产品结构不断优化。 4、实施营销整合，酒鬼形象稳步提升。 五．酒鬼酒股份有限公司的SWOT战略组合图: 优势—S 湘西气候适宜，民族众多，饮 用白酒历史悠久且活跃 湖南是白酒消费大省，在湖南消费者中知名度和美誉度高 消费者已将“酒鬼”定位为于五粮液齐眉的品牌高档酒网点齐全 机会—O 对外市场开放 消费者群体生活水平提高 威胁—T 其它各品牌酒类增加了对市场的占有 消费群体萎缩 SO战略 改善品牌风格 调整品牌结构 丰富品牌文化 劣势—W 直销意识、力度、管理和监控都欠力度和规范 湘西系列在湖南历史上的推广不成功 酒鬼年销售与五粮液差距大 网点虽全，但垂直网点所占比例较小 WO战略 调整市场区域结构 整治市场营销秩序 加强市场宣介推广 ST战略 提升酒鬼品牌力，增长广告费用推出价位适中的新湘泉系列 最大可能增加垂直网点的数量和直销质量 WT战略 健全县级垂直渠道管理网点，减少分销环节，节省曲线管理费用，投向市场终端 尽量布局全网点，找出重点突破，加强纵深发展，完成全面覆盖 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/3fef27a980d049649b6648d7c1c708a1294a0a7a.html