我从事IC物流（进出口）销售工作这么多年,把我自己总结的一些经验在这里和大家分享下，因为所有的成长是相互的，大家可以相互成长，做我们这行的面对的客户种类非常多，只要是电子产品生产商都会用的到，在这当中我接触到了终端客户.代理商.可以这么说代理商的资源我是非常多的，因为每个客户从我们的这边进货的客户的供货渠道等信息我们都非常清楚，当然出于职业道德我们一般不会对外透露这些信息。在这中我亲自帮过朋友，他们走上了致富的道路，买了房子买了车生意也做大了。我希望通过我这边总结希望更多朋友能从中学习到一些经验。 在代理商中avnet算是大家都比较崇拜的，福利待遇好，产品线齐全，我有一个朋友底薪是5k 加上奖金一月9k左右,这样也算是平均值了,他现在成家立业了也算是100万富翁了。 下面我就针对如果利用公司平台来发展自己，俗话说人不为己天诛地灭，也有可能有人会骂我是小人，对公司不忠诚，如果你这么想请不要在望下面看了，算我什么都没说，但是现实是残酷的.社会是现实。 说实话公司越大管理制度越严格,露洞越小,所以你利用公司的露洞赚点零花钱的机会就非常的小,但是这并不代表没有机会了下面我总结一些常用的方法 1 USD交货HK 想拿差价是很正常的,像avnet公司要给采购差价是比较困难的,公司管理也比较严,是不会也许业务员这样操作，但是往往一些大公司都在香港有fob或者办事处货物都是交到hk的这样在交货的过程中是可以做点手脚的。 如果交到指定货代那里，这个时候一般是货代在hk和供应商结算，这个时候机会就来了，你可以联合货代的业务员来操作中间的利润，然后让货代帮你把利润退出来，这个事情一般是让货代私下处理的。 还有一种情况就是自己注册香港公司，用自己的公司付款到代理商，让代理商出货到货代不用收款，然后让货代把货款tt给你自己的香港公司，（这种情况也需要和货代配合操作，因为供应商送货时候有发票，这样发票的金额和台头不符合也是很麻烦的）最理想的方式自己在香港有人把货物出到自己香港公司从新做发票在送给客户或者货代然后在收支票进账。 2国内交货含17%增值税 有些客户没有进口的渠道,一定要求含17%增值税交给他,货到付支票 ,正规的带货公司都能开17%增值税发票.你直接让带货商开增值税发票给你客户，然后在把利润退出来。(这种情况也需要和货代的业务员配合操作) 这个时候最好是和货代公司联合去开发业务，因为货代公司可以帮你解决一些收款的问题等等 3 联合适当合作人 自己有些客户，但是如果从公司出货不方便处理，这个时候你可以找一些有公司朋友，把货出的你朋友公司然后在出给客户，当然这个和上面的方式差不多了总之灵活处理了。 一般来讲采购拿差价和业务员拿差价是一回事情，可以灵活处理 常见的一些问题 1我收的是客户RMB如何在HK付美金给供应商？ 回答：在这个行业有一个代名词叫纯打款，（把RMB付成美金而不进口任何货物）一般这种业务和关系好的货代可以帮你操作，但是费用一般是银行的黑市汇率，在加上一个点的代理费 2 客户要求我香港交货送货收支票，但是我没有香港公司，在香港也没有人如何操作 回答：在这个行业有专业的公司帮你在香港操作，他们自己在香港有公司，你和他合作只需要你把相关资料告诉他，他们会收你的货付美金出去，然后在送货到你客户那边，口掉服务费把利润退给你。当然这种最简答了只要打几个电话钱就到手了，但是这种公司也是会考虑到你的信用度，不是随便都可以帮你支付货款的。 3 我注册了香港公司，但是帐号是离岸帐户，付款手续费是不是很贵？ 回答：说实话离岸帐户用出不大的，每次取款都很麻烦，还不如找专门的公司帮你操作，操作完后直接退rmb给你，这样一点麻烦都没有。 4 我委托货代公司操作安全吗，他们会透露我的信息吗，对我在公司的名气有影响吗，他们会按时退我利润吗 回答：在这个行业来讲这些公司都是大陆和香港都有公司，相对来说是比较安全的，而且这个圈子就这么大正规的公司都不会把你的利润吃掉的。现在的老板很精明的，我知道研祥的老板曾经给我说过一句话，说我宁愿出贵的点价钱给我熟悉的货代公司带货，都不原因换货代公司，因为他怕他下面的员工在里面做手脚，可想而至老板门都很精明的，和货代都是相通的，所以你选择货代一定要熟悉情况或者有是朋友在里面或者是有朋友介绍，不能随便找个货代就合作，说不定你们老板已经和货代公司有了解情况。 易达通 Qq851893647 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4044fb0ff78a6529647d53c6.html