价格变动对市场分额的影响分析 一、背景简介 当一个行业出现激烈竞争的时候，为了争夺消费者，各厂家是否就必须采用降价的营销方法？降价对消费者的吸引力度到底有多大？现在的市场份额较大，降价是否会影响目前拥有的市场份额？当本产品价格进行调整的时候，最受益的竞争对手是谁？打击的又是谁？我们怎样才能够非常科学的使用价格策略，不仅可以提前预测价格变动带来的市场份额的重新分割，而且可以动态模拟复杂变化中各品牌的竞争格局，把市场玩于掌故之中呢？或者是在不太影响本品市场份额的前提下，价格上升的空间有多大？ 本文讨论的需求弹性模型可以预测不同价格水平下商品的市场份额。对于企业来说，它的意义在于可以模拟自身产品和竞争产品的价格发生变化时，对自身产品和竞争产品的市场份额的影响进行预测。在模拟了所有可能发生的价格变化的条件下，企业就可以根据需求弹性模型预测出的结果制定最优的定价策略。 二、模型的概述 需求弹性模型是用来研究消费者对同一类型、不同品牌商品的价格敏感度(也叫价格弹性系数)。它的理论基础是经典的需求函数。经典的需求函数理论中认为，决定某种商品需求量的主要因素是该商品的价格（自价格），其他商品的价格（互价格）以及消费者的可支配收入。在收入水平一定的条件下，价格对需求量的影响程度和方式可以用价 格弹性系数来衡量，而价格弹性包括自价格弹性和互价格弹性两种。 1.需求的自价格弹性 自价格弹性是指自身价格变化1％且其他商品价格不变时，该商品需求量变化的百分比，即为： 其中，Y是商品需求量，P是自身商品价格。 对于线性回归方程而言，ΔY/ΔP就是自价格变量前的系数，是个常数。自价格弹性公式表明，在存在常数项的线性回归方程中，不同价格取值点的价格弹性是不同的，这在互价格弹性也是如此。 2.需求的互价格弹性 互价格弹性是指第j种商品价格变化1％且其他商品价格和收入不变时，第i种商品需求量变化的百分比，即为： 其中，Yi是自身商品需求量，Pj是竞争商品价格。 对于线性回归方程而言，ΔY/ΔP是竞争商品价格变量前的系数，是个常数。 以上是对需求弹性模型的基本理论进行的阐述，需求弹性测量系统模型就是根据需求函数理论建立的，其实质是一系列多元线性回归方程，即对每一种品牌的商品建立一个多元线性回归方程。以同一类型、不同品牌商品的价格为自变量，以相应价格条件下某品牌商品市场份额为因变量，建立该商品市场份额和商品价格的多元线性回归方程。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/42368a4bae02de80d4d8d15abe23482fb4da02c6.html