玉林市场零售12～13元/包真龙终端提升方案 2011年下半年，玉林市场的8元以上真龙实现了快速发展，7～11月份共实现商业销售1093箱，同比 箱增加 箱，增长 %。其中真龙（祥云）、真龙（馨云）这两个规格对8元以上真龙销量的提升和规模的扩大，贡献相对并不突出：7～11月合计销量 箱，同比 箱增加 箱，增长 %，销量占8元以上自主总量的%，增量占8元以上自主总增量的%。 综合原因分析，上述这两个真龙规格上柜率偏低，市场覆盖面不高，是影响其销量快速提升的主要原因之一，为加强这两个规格的市场培育、激励经营户的购进意愿，以提高市场覆盖面、促进销量的快速提升，特拟定12～13元真龙终端提升方案。 一、 活动开展时间 2012年元月 二、 活动针对真龙具体规格 真龙（祥云）、真龙（馨云）。 三、 活动开展市场区域与目标对象 玉林六个营销部除市区以外的所有县城、乡镇、村屯未对开展活动所针对真龙规格上柜的卷烟经营户。 2011年1-11月县城、乡镇、村屯真龙购进统计和2012年1月目标 单位：户 经营户市场 户数 真龙（天翔） 真龙（祥云）1月目标 真龙（馨云）1月目标 购进户 购进率 未上柜 购进户 购进率 未上柜 购进户 购进率 未上柜 玉林 玉林城区 北流 陆川 博白 兴业 容县 第1页 （目标：玉林各营销部在原有上柜的基础上，增加20%以上的上柜户数） 四、 活动内容 经营户首次购进真龙（祥云）、真龙（馨云）中任何一个规格，无论购进数量多少，均配送一包相应规格的真龙宣传烟，作为向消费者进行派发品吸及引导消费。 五、 活动执行 1. 玉林市场销售人员与商业公司客户经理共同做好活动的宣传，积极动员经营户对开展活动的真龙规格进行上柜，加强力度培育经营户主动宣传真龙、经营真龙的意识。 2. 对活动开展情况每月跟踪了解。玉林市场制定统一活动进度跟踪表，并密切关注所开展活动真龙规格的经营户购进户数增加情况、动销情况、销量变化情况等。 六、 物资安排 营销部 合计 玉林城区 北流 陆川 博白 兴业 容县 单位 条 条 条 条 条 条 条 真龙（祥云） 90 10 15 15 20 15 15 真龙（馨云） 100 15 15 15 25 15 15 玉林市场 二0一一年十二月十五日 第2页 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4301d4c05fbfc77da269b1f3.html