银行先进支行代表发言稿 求创新 求特色 求发展 各位领导、各位同仁： 大家好非常感谢总行领导对城西支行的关心也非常感谢各位同仁给予我们的大力支持在工作中虽然我们只是做了自己应该做的事情但是总行首长和同志们却给了我们更多的荣誉在此我代表城西支行全体干部职工向大家表示深深的谢意也更愿意谈几点体会与兄弟支行共同交流、共同学习、共同进步。 一、坚持特色化营销借助外力谋求再发展 自20__年年初以来城西支行经历了一个由小到大由弱到强的渐进过程到去年底存款顺利突破亿元大关成绩固然可喜但问题也随之摆到了我们面前那就是职工潜力挖掘渐尽客户资源相对减少再发展后劲略显不足我想兄弟支行的发展过程中可能也会或多或少遇到此类问题。经过细致的市场调查和广泛征求大家的意见在总行信贷营销和文明创建精神的指引下结合城西支行实际我们提出了搞特色化营销借助外力谋求再发展的整体思路。 每个支行都有自己的实际情况和特点而贯彻落实总行一系列的方针政策关键是结合实际灵活运用最终目的是取得成效。城西支行周边由于没有大型居民区因此储蓄资源相对缺乏而随着支行业务量增大如果没有一定的储蓄存款支持则整体规模很难稳定。 为了合理调整支行存款结构我们以总行的兼职营销员政策为突破口通过聘用一定数量的兼职营销员同时将支行与社区的对接第 1 页 共 3 页 服务与学校的“小行长”活动与企事业单位的“文明创建”活动等一系列特色化营销办法通过学习培训等方式介绍给广大兼职营销员再利用他们的关系和工作去开发市场这一点也得到了广大营销员的热烈响应和大力支持取得了良好的效果不但解决了支行人手不够资源不足的问题而且储蓄存款也从去年初的壹仟万余元到目前突破了7仟万元彻底解决了支行发展中的稳定性问题。为了在特色化中寻求发展我们将城西支行定位为：“以居民储蓄为基础以汽销贷款为后盾以大型商场为突破以兼职营销员为外力以理念创新为源泉以人性化服务为手段”的特色化支行。 通过扎扎实实人性化服务去扩大影响树立形象赢得客户通过不懈的努力目前已初显成效除了与几家大型商场成功合作外连苏宁电器等单位也主动联系我支行寻求业务合作并主动索求合作协议上报总部审批不管成功与否他们都鼓舞了我们的士气也更加坚定了支行的决心。沿着总行的信贷营销、文明创建战略我们的道路也必将越走越宽广社会影响力也必将越来越大。 二、理念创新是事业发展取之不尽的源泉 支行要发展也需要强大的动力而理念创新就是动力的源泉在工作中我们始终坚持以人为本的理念十几名职工不仅仅是被管理者他们更是决策的参与者荣誉的共享者。在工作中我们深深感到没有什么困难能够阻挡大家团结起来的力量十几个头脑展现的智慧结合到一起更能形成一股强大的合力。 第 2 页 共 3 页 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/451165d4ce1755270722192e453610661fd95aee.html