采购谈判方案2则 谈判前要有充分的准备，比如采购谈判方案的准备，那么采购谈判方案如何写?下面整理了采购谈判方案，供你阅读参考。 一、 采购谈判参加人员：采购谈判人员主要参与包括材料设备部经理，采购主管，财务经理、总经理助理及相关物资的使用人员 二、 采购谈判的原则 1、 互利互惠原则：在谈判过程中，不仅要从企业自身的利益出发考虑谈判的方式和技巧，也要通过换位思考的方式，从对方的利益角度考虑谈判目标的实现，努力实现合同谈判过程中的互利互惠原则。以不损害谈判双方的友好合作关系为前提。 2、 时间原则：时间就是优势，在谈判前和谈判中通过时间技巧掌握谈判的主动权，力求速战速决。 3、 信息原则：信息的掌握情况在很大程度上决定着谈判的成功与否。在谈判前要通过各种渠道占有各类与谈判有关的信息，在谈判过程中通过对谈判信息的总结，提升，将其转化为谈判的优势。 4、 诚信原则：诚信是谈判的成功的基础，是与供应商保持长期良好的合作关系的前提，在谈判中严禁使用涉嫌欺诈的方式和手段。 三、 谈判目标 谈判目标的具体内容 谈判目标明细表 四、 谈判目标 1、 材料设备的质量保证：满足企业的需要，附有产品合格说明书，检验合格证书及物料的有效使用年限。 2、 包装：内包装和外包装，根据谈判价格确定具体的包装形式，确保采购材料设备无折损。 3、 价格：明确合理的采购价格可以给供应商带来销售量的增加，销售费用的减少，库存的降低等利好因素 4、 订购量:根据企业施工实际进度和企业仓储能力确定订购量。 5、 折扣：折扣有数量折扣，付现折扣，季节折扣以及新产品折扣等几种。 6、 付款条件：综合分析一次性付款，月结付款和付款方式带来的替代效应，选择最有利的付款方式。 7、 交货期：交货期的确定以不影响企业的正常生产为前提，结合企业的货物存放成本，尽量选择分批供货。 8、 售后服务事项：售后服务事项包括维修保证、品质保证、退货等内容。 五、 谈判准备 (一)信息收集 信息收集的种类及目的 (二)议价分析 1、采购人员在财务部相关人员的帮助下，对物料成本进行专业分析，设置议价底线。 2、进行比价分析。 3、确定实际与合理的价格 六、采购谈判的优劣分析 (一)关注企业作为买方的实力 1、采购数量的多少。 2、主要原料、 3、标准化或没有差异化的产品。 4、利润的大小 5、商情的把握程度、 (二)供应商作为卖方的实力 1、是否独家供应或独占市场。 2、复杂性或差异化很大的产品。 3、产品转化成本大小。 (三)替代品分析 1、可替代产品的可选种类。 2、替代产品的差异性。 (四)竞争者分析 1、所处行业的成长性。 2、竞争的激烈程度。 3、行业的资本密集程度。 (五)新供应商的开发 1、资金需求的多少。 2、供应材料设备的差异性。 3、采购渠道的建立成本。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/469e9dc57c192279168884868762caaedd33baf3.html