龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 汽车业网络营销的优势分析 作者：杨帆 来源：《商情》2013年第25期 【摘要】随着数字社会和网络化时代的到来，互联网已经扩展到政治、经济和社会文化各个方面，逐渐进入到寻常百姓身边，并给社会经济发展和人们生活方式带来了重大变革。汽车产业作为支柱产业已开始跨入网络化时代，愈来愈多的汽车企业认识到国际互联网推动汽车营销的重要作用，汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的主要形式之一。如今汽车行业纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来营销竞争优势的主要途径。通过对我国汽车业网络营销的优势、现状的分析与研究，有针对性地提出了我国汽车业网络营销今后的建设和发展。 【关键词】汽车 优势 网络 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素（信息流、资金流和物流）结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。因此汽车网络营销的优势有一下几个方面： 一、汽车网络营销宣传的形式多样化，内容丰富化，使得消费者可以从网络媒介获取大量信息 汽车属于高价耐用商品，消费者在选择购买商品之前，所投入消费成本比较高，消费决策一般是反复均衡的。网络行销平台高度的信息延展性和阅读便捷性，极大地方便了消费者，减少了消费成本。网上消费者除了可以网上消费购车，还可以将消费延伸到维修、养护、美容、配件、保险、信贷等等。消费者有所需求的时候便可以直接登陆网络站点，享受网络平台提供的各种资讯和服务，给予汽车用户全程关注和跟踪服务。 二、网络媒介有利于广告主有的放矢 正是由于网络媒介可以为显性或隐性汽车消费者提供丰富的信息和特色的服务，广告主就可以根据网络上的这些信息定向投放广告。这样一方面培育了网络使用者，另一方面将不同需求的人们聚拢成一个个群落，有助于准确的找寻相关品牌、相关汽车外围市场消费群体的定位。 三、网络媒介易于消费者之间的充分交流 听官方渠道的消息总没有听消费人群的声音感觉心里踏实可靠，网络的互动性恰恰给网友们提供了这样一个交流沟通的平台，方便他们的消费决。 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 四、网络媒介搜索功能方便消费者定位目标产品和所需信息，而且信息传播快速即时 网络媒介的检索功能和超连接使得方便地比较产品信息成为可能，消费者在购买汽车之前，可以充分了解汽车的各种信息，对于消费者来说，网络媒介使得消费者能够及时了国内外汽车行业市场行情，第一时间掌握最新的汽车促销信息、降价信息、新的车型等。对于厂家和经销商来说，能够及时把市场动态和竞争对手状况，积极调整行销战略，促进市场竞争。 五、网络媒介传播效果易于检测 网络媒体依赖数据库进行内容和广告的发布，能够准确记录、测算和统计用户的浏览与互动行为。对于网络广告检测而言，其浏览数量、点击数量与引发参与行为的数量均能通过服务器终端的数据库得到完整描述，而用户接触广告的行为与用户本身的消费者特征也能透过数据库结合在一起，从而为广告的监测乃至计费提供了强大的科学基础。同时，随着网络广告的进一步发展，来自第三方的独立广告评测和检测系统也不断完善，这也使得网络广告效果测评体系更加科学、完整。 六、宣传形式多样，内容丰富 汽车产业链条的多环节以及与外围产业的交叉，决定了汽车消费的多样性和复杂性，除了购车消费，汽车消费可以延伸到维修、养护、美容、配件、保险、信贷等等，这就决定了消费者有所需求的时候便可以方便登陆网络站点，享受网络平台提供的各种资讯和服务，网络广告可以利用文字、声音、图像、动画、三维空间、全真图像等多种手段，将产品全面、真实地提供给网络用户。这保证了网络媒介可以作为消费者的伙伴，在消费者购买行为发生前后的整个消费链条中，给予汽车用户全程关注和跟踪服务。 七、宣传信息定位准确，传播即时 网络窗口式互动使得受众可以有针对性地选择广告的内容、详细程度、观看时间和次数。同时可以知道，通过点击进入的基本上是对广告内容或者企业的产品感兴趣的。可以通过程序跟踪客户的来源和兴趣。网络媒介在传播信息方面具有快速实时的特点，这是传统媒体无法拥有的优势。对于消费者来说，使得消费者能够迅速了解汽车行业市场行情、第一时间掌握的促销信息、降价信息、车型款式等。对于厂家和经销商来说，能够及时把握市场动态和竞争对手状况，积极调整行销战略，促进市场竞争。 八、网络媒介搜索功能方便，消费者可准确定位目标产品和所需信息 消费者在登陆汽车网络频道或网站之后，可以通过检索功能，通过不同的指标，包括价格、品牌、车型、排放、所在城市等等进行单检索或者复检索符合自己要求的车型。网络媒介的检索功能和超链接使得消费者能够方便地对产品进行比较，消费者在购买汽车之前，既要充分了解汽车信息，同时也非常看中不同车型之间的比较。因此，在横向比较便捷性这方面，网络媒介无疑对汽车消费者有很大的消费帮助。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4920722ecf1755270722192e453610661fd95a5b.html