工行湘潭分行千方百计突出存款立行之本壮大实力保增长的作法 发表日期：2010年1月26日 出处：工行湘潭分行 作者：胡岚 本页面已被访问 906 次 2009年，工行湘潭行始终坚持发展这一硬道理，始终坚持将存款业务作为立行之本，始终坚持新型目标管理办法，以结构调整为主线，突出规模和效益。按照“三层两线一体化”营销策略，通过与市委、市政府、区政府以及工商联、工商局等相关职能部门建立良性互动信息网络，积极捕捉信息和商机，存款业务实现快速发展。年内，各项存款为119.34亿元，比年初增加14.5亿元。其中对公存款增加6.03亿元，储蓄存款增加8.38亿元，确保了存款规模工、农、中、建四家国有银行第一的地位。 一、积极组织储蓄存款，狠抓增存措施落实不放松 一是加强组织领导，层层落实任务。2009年，该行将个人存款工作作为各级领导的主要工作来抓，实施“一把手工程”。首先是狠抓旺季存款大会战工作。市分行根据元旦、春节旺季营销的要求，提出了明确的奋斗目标和具体措施，采用责任制的办法将总目标任务一一分解落实到各基层行。要求全行员工、各级营业机构和营销部门积极参与增存竞赛活动，并将任务指标以文件形式下发到各基层行。市分行专门明确有关人员分片包干，狠抓任务的落实和督促工作。 二是强化营销理念，创新营销模式。要求全行更新经营理念，重新定位市场，始终按照“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，强化全员营销和捆绑营销意识，根据改革及市场需求，利用营业网点阵地营销、客户经理上门营销和电子银行网络营销三结合营销渠道，扎实开展个人存款的营销工作。 三是提升服务水平，体现服务价值。突出品牌效应，实施网点分类管理，积极发挥贵宾理财中心的重要作用，09年全行新增贵宾理财中心5个，新增存款 7.05万元，充分发挥了其领头作用。同时，根据上级行的要求，有的放矢的对优质客户提供差别化服务，加快了理财金帐户服务升级改造和财富客户签约工作，为个人优质客户开展了发短信、送鲜花、召开座谈会等活动。实现了储蓄存款的稳步增长，确保了同业第一的领先地位。 二、深入开展账户扩面，强化存款基础地位不动摇。 一是加强对现有客户资源管理，狠抓销货款回行及贷款资金的体内循环。2009年，该行强化了对现有客户资源的管理，通过签订现金管理协议、采取银企互联以及集团财务公司等业务手段，促进企业资金集中管理，监督企业销货款回行。同时，加强企业贷款用途控制，对固定资产贷款资金的使用严格管理，下游未在我行开户的要求开户，审查其材料资金往来情况，控制贷款资金不能流向他行。并通过法人理财产品，提高企业资金沉淀比重。 二是实行资源导向向目标导向过渡，加大对重大项目增存营销。今年，该行在稳住原有重点户、系统户的基础上，围绕市城市基础设施建设规划的重点工程和重大项目，加大了对“湘潭市东二环路建设(Ⅰ、Ⅲ标段)项目”、 “湘潭九华经济区九华示范机电产业园基础设施项目”、 “华菱湘钢污水处理技改项目”，以及“盘龙、依科和百嘉信等房产开发项目”等重大项目的营销，加强对贷款派生存款管理，为对公存款增长起到积极作用。 三是加强对重点大户和系统户的业务合作。2009年，该行新投产了新奥燃气网银代扣燃气费项目和湘潭电机集团银企互联项目。同时，加强与工商联、工商局、商贸局的合作，加大对中小企业和民营企业的服务力度。年内，新增结算帐户156户，新增公司存款6673万元。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4b71ba125f0e7cd184253663.html