以竞争为主题的瑞幸咖啡案例 1、一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享。 咖啡在中国售价挺高，瑞幸咖啡正是看到这一点，以低价和补贴的方式，吸引消费，促使裂变。 2、瑞幸咖啡的获客手法，主要有三种：精细投放、IP借势、裂变营销。 首先是投放，线下投放分众广告，比如在各办公楼的电梯里能看到带有汤唯的瑞幸咖啡海报，线上则是微信的LBS精准定投，比如刷朋友圈就会看到瑞幸咖啡的广告。 其次是借势，利用独特的鹿头形象和蓝色基调，借势世界杯、各种影视IP、各路明星、各个知名公司，甚至是竞争对手，碰瓷星巴克。在互联网上一次次刷屏，引发潮流。 最后就是裂变了，这是“流量池思维”的核心，因为“流量池思维”里有一句非常重要：一切产品皆可裂变，一切创意皆可分享。咖啡在中国售价挺高，瑞幸咖啡正是看到这一点，以低价和补贴的方式，吸引消费，促使裂变。 3、下面简单盘点瑞幸咖啡的裂变方式 首单免费：下载App，就能免费获得一杯饮品。 送TA咖啡：好友通过分享链接下载App，各自得一杯赠送饮品。 每周5折：关注官方微信，每周采用IP植入赠送5折优惠券。 轻食风暴：5折享受全部轻食。 咖啡钱包：购买饮品券，充两张赠一张，充五张赠五张，双11期间充一张赠两张，限充五张。 下单送券：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4c74bc37f28583d049649b6648d7c1c708a10b38.html