手机营销策划方案 目录 一、前言 ......................................................................................................................... 1 二、公司简介 ................................................................................................................. 1 三、策划的目的 .............................................................................................................. 1 四、营销状况 ............................................................................................................................ 1 1、宏观分析（PEST分析） ............................................................................................. 1 2、微观分析 ...................................................................................................................... 2 ①市场状况 ................................................................................................................... 3 ②产品状况 ................................................................................................................... 3 ③竞争状况 ................................................................................................................... 3 ④消费状况 ................................................................................................................... 3 五、市场机会与问题分析 ............................................................................................... 4 SWOT分析 ......................................................................................................................... 4 六、营销目标 ................................................................................................................. 6 七、营销战略 ................................................................................................................. 6 1.营销宗旨 .................................................................................................................. 6 2.产品策略 ............................................................................................................. 6 3。价格策略 .......................................................................................................... 7 4。销售渠道策略 ................................................................................................... 8 5.推广以及公关 ...................................................................................................... 8 八、目标具体行动方案 ............................................................................................................ 8 第一步，前期造势 ................................................................................................. 8 第二步，新闻发布会 ............................................................................................. 9 第三步，各大城市促销活动 .................................................................................. 9 九、策划方案的各项费用 ............................................................................................. 10 十、策划方案调整 ........................................................................................................ 10 十一、监控 ...............................................................十二、风险分析 ........................................................ 1 手机营销策划方案 (一）营销策划风险 ....................................................................................................... 12 (二）产品定位风险 ....................................................................................................... 12 （三）产品研发风险..................................................................................................... 12 (四）品牌战略风险 ....................................................................................................... 13 (五） 产品沟通风险 ...................................................................................................... 13 (六) 需求调查风险 ......................................................................................................... 14 （七） 销售管理风险 .................................................................................................... 14 （八） 手机营销风险管理性质 ..................................................................................... 15 十三、附件 ................................................................................................................... 16 2 手机营销策划方案 一、前言 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。 X科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高,论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。 本次营销策划案是为本公司discoverer（发现者）手机指定的全程营销策划,目的在于扩大discoverer(发现者）手机在年轻学生消费者中的竞争地位。 进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为X公司抢占中国智能手机市场的主要战略. 二、公司简介 X科技股份有限公司是一家国内民营上市企业,注册资本5000万美元,主要董事会成员有陈鹏，万随林,徐伟，王宇欢，时丰.公司于2009年9月成立, 座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用,是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信（SMS）、彩信(MMS)、WAP，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。 公司宗旨:质量一流， 客户满意！ 三、策划的目的： 为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率,以及减少企业的经营风险,以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长,并尽可能的扩大品牌知名度。 四、当前营销状况： （一）宏观方面：（PEST分析) 1、政治法律环境： 为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒. 法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性.以此依法进行有效的营销活动。 2、经济环境 2008年的全球金融风暴,使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱 0 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/4fef2fe2e309581b6bd97f19227916888486b9e0.html