你的广告语够吸引人吗 作者：曾祥欢 时间：2014-12-11 字体：[大] [中] [小] 广告语，也称品牌口号，英文名叫SLOGAN，是企业在传播活动中，用于传播公司经营理念和品牌形象的简短语句。“怕上火，喝王老吉”、“农夫山泉有点甜!”、“步步高点读机，哪里不会点哪里”，这些朗朗上口、耳熟能详的广告语，经过长期的广告传播，在浩瀚的信息中脱颖而出，给日渐挑剔的消费者留下深刻记忆。 品牌消费时代，一条优秀的广告语，对于品牌传播，影响力不容忽视。笔者所处的照明灯饰行业，有幸目睹了不少品牌的广告语不断成熟的过程，而如何才能够创作出精彩优秀的广告语呢？试试以下几点，可能会给你涨点新知识哦 。 一、符合企业和品牌的自身定位，拒绝山寨。 广告语能体现品牌或企业的品牌形象、企业文化和产业特性，结合自身定位。事实上，无论做产品设计还营销策略，还是电视广告、平面广告这类品牌推广，品牌定位是在先的，而广告语只是推广的一小部份。来看照明灯饰行业，由于是低关注度行业，走遍各灯饰城甚至是世界灯都，不管是中式或欧式，古典或现代灯饰，甚至连LED商业照明，“艺术点亮生活”这句广告词恐怕是用得最多的了，使用率较高的还有：“XXX灯具专家”、“五星级灯饰供应商”、“XXX艺术精品”、“让家多些光彩”、甚至连“牛叉灯饰”都用上了。多品牌同时使用，是否真正有助于您的品牌推广？是否考虑过消费者日益增长心理免疫力? 如何将广告语符合品牌或企业的自身定位？我们不妨先从身边常用的日化产品来看，例如宝洁公司几个洗发水品牌广告语，海飞丝的广告语从早期的“头屑去无踪，秀发更出众”、到现在的“去头屑，让你靠的更近”，就将它的定位——所主要的独特卖点“去头屑”明确地传达出来了；飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺”的卖点定位一致；潘婷广告语“富含VB5，滋养你的秀发”与“滋养头发”的卖点定位一致。例如有一家叫“绿源”做节能灯管的品牌，“节能省电，首选绿源”这样短短的一句话，把它所要说的“绿源是节能省电的卖点”说出来了。这就是符合品牌的品牌定位。而此前，该品牌的广告语是“健康家庭，永远相伴”，这种过于泛化的广告语，效果是不太明显的，这与其原来的定位过于泛化有关。 二、贴切市场与消费者真实需求，通俗易懂 贴切市场与消费者真实需求、易记忆、易传播，打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而主动传播它！如何才能够做到这几点？必须简洁、无不良歧义、发音明了、口语化无生僻字，具有流行语潜质，使人容易记忆。卖点太多，语句太长，都不便于记忆和传播，注意信息的单一性，一般以4—10个字为宜。举个例子，某眼镜品牌的广告语“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”你记得住吗？以下几句简短的广告语，就非常简短，一语中的，让你印象深刻：“清新看得见！”（某眼镜品牌广告语）、感受世界的精彩（某眼镜品牌广告语）。“为未来，更炫亮”（某节能灯广告语）。“GE带来美好生活。”（通用电气广告语）。 三、规避与第一品牌正面竞争，制造差异 做品牌谁都想做老大，谁都想做第一。而第一的背后，是市场的积累、时间的沉淀、财力的推广。作为成长型的中小企业，当你历史没别人悠久，产品没别人优秀，耐力又没别人更持久的时候，让你品牌的广告语，规避与第一品牌正面竞争，制造差异，不失为冲出重围的好方法。正因为如此，广告研究者史提芬金提出，管理者最好致力于产出“特别”的东西，使这个产品具有“特定族群”，这个特别的东西，就是差异化。广告语提炼也如此，例如，某商业照明的品牌，面对飞利浦（让我们做得更好）、欧司朗（光彩演绎世界）的行业大牌，针对其主要消费群为商业装修客户，如专卖店，商超，工程等，在经过大量数据调研后，针对消费群体需要省电、装修后不想经常更换整修、一线大牌价格偏贵的产品需求，针对“商人重利”的消费心理，整合产品与宣传，提炼出“长寿节能，省到赚到”品牌广告语，直面核心利益，避开大品牌全面性的广告语描述。 四、拉近与消费者的情感沟通，直击心灵 消费者的情感是丰富多彩的，任何品牌都可以积极主动地通过自己的广告、活动、营销计划多渠道进行的互动，以培养情感。而情感沟通的品牌广告词，则是对品牌情感初始概括，当同类产品消费者有更多选择的今天，如果再出现：“行业领先，誉满全球”，“引领潮流、质量百分百”等自卖自夸式的广告语，消费者肯定会觉得索然无味，甚至会对其品牌产生怀疑。我们来看看这方面的优秀案例：欧派家居的“有家有爱有欧派”、某酒店灯饰“温柔夜色，客房伴侣”、饮料巨头可口可乐更将情感沟通演绎得淋漓尽致，一句“欢聚时刻，可口可乐”，是否让你有一种亲友欢聚的温馨美好向往？可以说，谁能让消费者动情，谁就能占领消费者心智，进而出类拔萃，赢得市场。需要明确的是，这类广告语不是玩文字游戏，切勿过于直白的情感描述，以及华丽词藻的堆积。须用词得当，并保持结构、语法的准确。 当然，创作广告语的角度还有更多。比如夸张幽默、音律压韵、提问提醒、展现个性等，但总体看来，还是要以真实原创、符合品牌或企业的自身定位为中心，综合考虑以上各种角度来衡量，在创作中不断修正，力争优秀。它不仅表现在语言艺术上，更表现在营销智囊中。好的广告语必不可少，但是，只要有好的广告语就能决定品牌影响力吗？当然不是。当品牌真诚的把消费者放在第一位，消费者的口碑便是你最好的广告语。笔者希望此文让你在日后的广告语创作中，有所启发。更希望你通过一句出色的广告语，打动你的消费者，助你的品牌迈向成功！ 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5301dfae50e2524de5187e96.html