打造一个赚钱的网站 每个公司都希望有无数个顶级销售员，这根本不现实， 当你看完下面内容，你发现其实很简单。 当刚刚创业的公司仅仅改变网站的格局， 每天都有稳定的订单、老客户重复购买。 你不得不信！ 因为我敢保证：数据，结果，案例。 再牛逼的方案、再牛逼的产品，再牛逼的服务。如果每天没有客户数据，就是准客户看到。 一切都是假的。 说的天昏地暗，找不到客户数据，又有什么用？ 所以：第一步，我打包票，我能找到数据。 百度！如何找数据？ 对于同行，你竞价。我点击，把你费用干完（这些，其实也是无关紧要）！ 紧要的事情，我就是教一个简单的动作，让2个小学学历，每天工作半天，工作1个月。把百度前面几页霸占。 前期的工作，对于产品，我会指数分析，然后title设置，长尾词设置。 我心里就有数，大概多久就可以上到首页，和前面几页。 这是客户数据这块，如果没有客户数据，建议什么都不做。 那么下一步是什么呢？ 1：你是卖什么产品？ 2：你的产品价值是什么？ 3：客户看到你产品，立马感知的结果是什么？ 4：客户如何相信你的结果是真的？ 5：客户如何轻松得到这样的结果？ 有了客户数据，剩下的就是转化率。 比如你再卖一个实实在在的东西，此时你会考虑如“什么样的东西是好的，什么样的东西不好的”、“什么样的东西值钱，什么样的东西不值钱”等，这就是思维模式。再如“客户使用了这个产品，能够达到什么样的理想状态”，“使用这个产品需要注意什么”„„这些都是思维模式。 人的行动受情感驱动，而情感是受思维驱动。人的行为链接为思维—情感—行动。 所以，我们一定要牢记：我们卖的不是产品，而是一种梦想的变化和结果。因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种思维模式。你如何去影响这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行动。 你是卖家，你的网站就是一个展示的平台，抓潜平台，成交平台。网站一定要给出结果，并且让客户相信，是真的。 不是重点介绍产品本身（客户本身都不知道产品什么东西，越介绍越迷糊）。 好比我们买的衣服，买的手机，电脑。 我们知道它的质量吗？知道它具体的材料了？ 客户都是根据结果来判断：价格、品牌、价值。 客户能找到我们，就是一个目的，找到他们想要的结果：解决他们的麻烦，解决他们的痛苦，他们的安全感提升。并且轻松获得，结果，经过自己判断是真的。他们就买了，买了，立马感知到：快乐，体验爽，有价值。 说一个最傻瓜的案例。 比如我有一个项目，我不需要先介绍我的项目。 我只是告诉他：王某，40多岁，以前饭都吃不到嘴，吃了上顿，没有下顿。做了我项目之后，现在你看，前面那辆宝马就是他的，那边的别墅就是他的。 李某，初中学历，在工厂做普工，每天因为钱的事情，和他女朋友吵架。做了我项目之后。现在你在看看，现在什么公司是他的，开着雷克萨斯。 这样的结果，真实的案例。展示出来7,8个。其实越多越好。 那么„„后面的可想而知。 当了解了这些，剩下的就是术的层面。 1：产品的独特卖点 你的产品和同行的差异化，必须要体现出来。 2：无法拒绝的成交主张 你首先需要把主张变得有吸引力。好的主张会让客户是无法拒绝的。主张就是你建议在什么样的情况下成交。 3：零风险承诺 什么叫零风险承诺？零风险承诺就是打消客户的担心，顾虑，让客户明白，你的产品很棒。客户在成交最后关头，客户会犹豫，万一你的产品的效果跟你说的不一致，那怎么办？这个时候，零风险承诺非常重要了，它可以及时打消客户在最后关头犹豫，帮助你顺利成交。 4：超级赠品 赠品和成交主张一起使用的，除了买本身产品之外，你还将赠送客户一个礼物。这个时候客户会感到惊喜、超值！这就是人性。 5：支付条款 比如，你要让别人付100万元，是全款、一次性支付呢，还是先支付10万元，然后再付90万元？这两种做法吸引力是不一样的，因为它涉及信任。 6：送货条款 比如，别人给你钱了，你什么时候送货？分几批送货？这对客户来说也很重要。 7：稀缺性，紧迫感 人性来说，我们都害怕失去，这是天性。所以我们产品必须要打造稀缺性和紧迫感。而且是可信的 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/546d805c59eef8c75fbfb34a.html