一、前期总体策划包含内容 1、 1） 市场调研分析 项目所在地宏观环境分析：包括城市特性、宏观经济状况、地理人口因素、生活消费习惯的调查和分析；对城市规划以及未来发展的研究分析判断。 2） 区域房地产市场分析：包括对房地产市场的板块划分与分析，项目所在板块市场状况分析， 3） 竞争楼盘个案分析。 工作深度：重点针对项目所在区域对市场充分细分，对重点竞争楼盘进行深度剖析，包括区域、价格、产品形式、主力户型、智能化、园林景观、配套设施、物业管理、营销诉求、开发进度、消费者特征等的指标对比。 2、 1） 项目研究 项目区位分析：包括区域的交通评价、人口构成分析、区域商业分析 2） 居住条件分析：包括居住环境及交通环境分析，周边配套设施完善程度分析，综合评判。 3） 4） 项目swot分析 项目竞争力的整合与后天塑造 工作深度：力求全面反映项目的综合状况，深入挖掘项目自身存在的优劣势 3、 市场定位及营销主题的策划：包括目标消费群定位、形象 定位、产品定位、价格定位 工作深度：对目标消费群特征做出详细描述；对项目的档次、市场形象、产品类型及整体风格作出定位；运用市场比较法进行项目定价，制定项目总体均价及各分期价格；在综合研究的基础上，整合资源获得本项目参与市场竞争最重要信息。 4、 项目商用物业市场分析：包括当地商用物业市场分析、区 域商用物业环境分析、本项目商用物业开发构想与建议。 工作深度：充分调查当地及项目区域商业物业市场的现状及供求状况，结合本项目进行市场定位。 5、 项目产品建议和分期开发策略： 1）对项目产品的相关建议： ⑴对项目规划与建筑设计的建议（包括对首期开发主力户型、户型配比、整体风建筑风格等的建议） ⑵对项目环境园林设计的建议 ⑶对项目车库、智能化设计及物业管理的建议 ⑷对项目公建配套设施方案的建议 2）项目分期开发和分期销售的策略意见 工作深度：根据本项目的定位，对产品设计提出修改建议包括规划、建筑风格、建筑细部、环境园林功能、公共配套内容、停车库/位设置形式及数量、智能化物管程度等。 6、 成本效益分析 ⑴成本与效益计算依据 ⑵各阶段成本静态分析 ⑶降低项目开发成本的建议 ⑷各阶段静态财务效益分析 ⑸各阶段动态财务效益分析 ⑹项目风险分析 工作深度：全面分析本项目主要成本构成，对整个投入产出模型进行盈亏平衡、敏感性分析。 二、项目后期销售招商 1、公司品牌的策划 2、提炼项目卖点 3、战略性营销策划方案 ⑴项目推广的机会点及市场障碍点 ⑵推广途径 ⑶整体推广思路和营销部署 ⑷销售分期及分期推广计划 ⑸项目销售价格走势预测 ⑹项目销售前期准备 ⑺推广费用预算 工作深度：推广阶段划分，对各期推广目标、各期推广主题、操作要点、费用估算等进行详细的设定。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/553f8fbecd7931b765ce0508763231126edb77a4.html