.实用文档. 美容院沙龙活动方案 活动工程：女性生殖系统保健专题 活动时间地点确认： 年 月 日至 年 月 日止。 活动目的：这是一次重塑真女人的机遇，这是健康与激情结合的愉悦，这是一场关于个人及家庭幸福的革命，我们将给女性朋友带来青春的活力。 1. 打造生殖系统健康生态理念，让顾客认知了解并接受中西相结合的女性生殖保健文化。 2. 推广“赤狐〞中西医相结合的女性生殖保健文化，为专家坐诊及顾客成交打下根底，宣传并铺垫有需求的客源。 3. 帮助终端美容院聚焦人气，挖掘客源消费，通过活动现场的促销和气氛的带动，销售产品和理疗卡及疑难杂症疗程卡。 4. 通过公益文化讲座，提升美容院品牌形象。 活动形式：1. 封闭式专家讲座沙龙〔为坐诊的客户铺垫〕 2. 在美容院客户和专家一对一交流〔坐诊〕 3. 小型沙龙活动的特点是：一切从简，投入小，本钱低，收益高。 活动主题：1. 世界医学分类与起源，中华房中术养生与世界性文化演变 2. 女性生殖系统为什么会生病？ 3. 中医与西医的区别，养生与保健的区别，从女性心理，生理等多个角度结合营养学现场传授并解答疑难。 4. 女性生殖系统疾病案例分享 5. 女性生殖系统疾病的预防和食疗建议 6. 专家现场坐诊及开卡优惠政策 7. 现场体验治疗，签约开卡 -------会前筹备细那么------- 1、 终端店确定工程负责人及人数、责任落实到个人；美疗师认真学习女性保健知识，懂得自我保健的重要性，为成功进行顾客的邀约打下根底。 2、 管理监督组：总指挥1名 3、 推崇教授： 中山医科大学教授，中国中医养生文化妇女健康研究中心教授，女性健康工程专家。 2、强化培训和监督美疗师技术理论和技术手法，并进行模拟运用，为成功进行顾客的邀约打下良好的根底。做到流畅应答顾客的问答；技术手法和仪器使用娴熟，提高顾客的满意度。 3、坐诊前检查物料及仪器，如消毒水、84消毒液、各种手术器械、药棉、扩阴器、雾化头等，对操作间进行消毒处理。 4、做好优惠开卡政策及体验女性生殖保养政策 5、为活动作安排工作： . .实用文档. 布置会场：A.制作广告横幅或灯箱，X展架。 B.接待区、沟通室、休息区、讲座区、诊疗室、开卡谈判区。 C.教授行程安排：美容师全体迎接容教授并为坐诊人员提行李并安排好放置。D.后勤安排教授的住食。 ---------邀约-------- 会前邀约，锁定顾客的10项标准： ①.消费能力 ⑥.爱好 ②.有明显解决需求的愿望 ⑦.是否受家人朋友影响 ③.对保健认可程度及意识 ⑧.从事何工作 ④.年龄 ⑨.心理素质 ⑤.性格 ⑩.平常消费的支付快慢 将顾客进行ABC类分组 A类顾客：自己或家属有需要。易冲动，来的次数多，消费额度高； B类顾客：自主性强，消费额度相对高，但需要带动消费； C类顾客：一次消费较高，但来的次数较低； A类和B类为重点邀约客户。 邀约沟通的内容： 1. 对员工进行分工邀约责任制，分配邀约任务及定位邀约跟踪人员；对有兴趣客户和目标客户进行重点跟踪并记下顾客来店时间。 2. 先挖掘顾客的需求再实施切入主题；初步跟踪回访，再进行重点客户跟踪回访，确定到会的数量和质量； 3. 汇总登记邀约表格，进行最终确认到会时间； 4. 简述销售工程的疗效重点推崇专家； 5. 主讲嘉宾或坐诊大师履历介绍。 ----坐诊流程 --- 1. 店长经理和美容师与坐诊专家进行坐诊前沟通，约1小时； 2. 开始坐诊前的准备工作，如；调试仪器，准备笔和诊断表，茶水，香薰灯等； 3. 美容师把顾客带到接待区后，先单独进房介绍顾客情况，然后带顾客到诊断室并向顾客介绍专家和教授； 4. 过程中注意配合教授诊断问一些帮助成交的话术，协助开卡和答复，并陪护安抚顾客； 5. 教授和顾客沟通完毕后，由美容师带顾客到诊断室诊断； 6. 诊断结束后由美容师带顾客到理疗房做手法。 7. 操作结束后，由美容师带顾客与店长或参谋沟通并协助成交； 8. 成交后立即开收据给顾客，并收银刷卡。没有成交的友好送客，进行日后跟单，为未来铺垫； 9. 对于成交的顾客，要安排好调理的时间段，嘱咐顾客按时调理； 10. 医学参谋把诊断、结算情况写入顾客档案，以便美容师跟进顾客。 . 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/59b5601e1be8b8f67c1cfad6195f312b3069eb78.html