公司促销活动工作总结 促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动。 公司促销活动工作总结(1) 本月5日、6日在xx举办了为期2天的降价活动。本次降价活动以“咖啡牛奶，欢乐随行”为主题，主要就是宣传娃哈哈的新产品咖啡牛奶，活动举行的非常顺利并使这一新品沦为家喻户晓的饮品。 这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把;二等奖娃哈哈雨伞一把;三等奖娃哈哈饭盒一个;四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。 促销员多数就是大学生，为在读的大学生提供更多课堂教学的机会，并使大学生碰触社会，介绍社会，为踏入社会工作奠定一定的基础。除了一部分人群源自于社会，为待业的人群提供更多了劳动力的机会。促销员的不懈努力赚取了顺利的业绩，两天的销量达至了六百余箱，共总收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的令人满意，并允诺每买进一箱给与2元的奖励，业绩突出者除了额外的奖金，此项奖励减少了促销员销售的动力，并使其全身心的资金投入至降价工作中。 活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，xx的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。 另外，还应当加强对促销员的培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别就是降价现场，促销员与消费者就是面对面的交易，促销员的言语和神态也就是顺利交易的关键因素。公司可以从科学知识、技能和态度三个方面存有针对性的展开教育、培育和训练。以提升促销员的综合素质。 公司促销活动工作总结(2) 本次活在时间从xxxx年xx月xx日至xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然快速增长，实际增长率也达至了28%，少于了活动前5%预计快速增长目标。 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。 本次活动前期宣传费用，12月28日《xx出刊》封底整版xxxx元，展板和x安赖xx元，宣传费销售占到比1% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品派发数量比实际估算数量增加30%。 在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台挑选上存有严重不足，28日广告宣传拿下，29日(周六)销售比上个周六却上升17.6%，在元旦前夕营业额应当呈圆形快速增长趋势，尤其就是在降价活动的助推下，营业额快速增长应当较显著。从数据来看，我们在媒体挑选上存有宣传范围狭隘性和目标群体偏移性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺少计划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性高： 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5c548fdc87868762caaedd3383c4bb4cf7ecb7d3.html