节假日促销活动策划方案 -攻心为上 家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须 充分研究目 标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要 让消费者感觉到是合情合理的， 容易接受的， 而且会引起心理共鸣等， 不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油 网永久免费送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段， 促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形 象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如 市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价 格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。 ? 节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费 特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如 315 侧重于服务与质量 的促销， 10.1 期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦 与春节则是礼品促销策划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、 特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。 WH：O 谁来进行促销？ 火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促 销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极 因素，节日促销才能得到有效的开展。 ? 脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的 “脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析， 很难形成富有实效的 活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样 还发挥不了更好的促销效果。 “三分策划，七分执行” ，“脑”“手”紧 密协作，节日促销才会更有实际意义。 强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销 活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活 动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市 场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些 促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销 用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事 半功倍。 士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是 执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要 把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热 情开展促销活动和推销产品， 才能把促销员活动准确无误地执行到位。 平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还 蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。 HO：如何进行促销？ 在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息 发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段 效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。 强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒 体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消 费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群 多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告 相结合，这样传播效果会更佳。 见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商 场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌 的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些 人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。 细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促 销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行 装饰和美化，通过 POP海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全 面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资 源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5c9a6838112de2bd960590c69ec3d5bbfc0adad2.html