联想电脑促销方案 *** **** ******* 电脑销售行业竞争激烈，较典型的例如：惠普，采用超级特惠方案和主推 6999元、 7999 元特款系列，不仅优惠活动宣传到位、活动内容吸引人，而且 机 型设计合理独特、机箱外壳上对于机器卖点宣传简洁明了，不落俗套。对于看 重 机型设计的消费者很是受用。方正电脑的 ABS 抗菌特色宣传完整丰富，“关爱 卡”增加了免费服务的年限，活动内容更是全面关照各类人群的需求。很多消费 者看重这些新概念。联想作为国内第一，世界第三的品牌，其最大的优势是渠 道 深入而广泛，由此引发的另一个好处就是售后服务，联想的售后维修点很多。 另 外一些服务如随机软件，售后跟踪做的较好，总的来说各方面比较均衡，对于 些理性的，看重服务的消费者来说有很大吸引力。对于联想电脑促销： 一、促销目的： 抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期 存货。 二、促销时间：节假日 三、促销对象： 可能购买的顾客 四、促销活动： 1、 买电脑返现金，最高返现 XX元（特价机除外） 将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少 元，相当于现价多少元。 2、 特价机专柜 在店面入口处设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功 能，原价和现价，要有醒目标志引起消费者关注。 3、 套餐价 套餐价是指在购买电脑时，同时购买一款或几款该电脑的配件，此时降低电 脑价格。以此先吸引住顾客，再利用配件的利润来平衡电脑的利润。。 4、 买电脑送礼品 礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品 赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！ 五、宣传渠道及促销前准备： 促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：设气球拱 门，悬挂促销条幅，印制宣传单页，创造出热闹的氛围。选一家策划公司进行 现 场促销活动的主持以及礼品发放等。 招收一批兼职人员在小区，商店等发放宣传单页。 对销售人员进行专项培训，制定销售任务以及奖励方面的细则。 六、促销当日： 策划公司进行现场促销活动的主持吸引消费者，旁边临时工发放宣传单页并 拉拢顾客去销售柜台，由柜台销售人员负责介绍，销售。 促销方案的评析： 1 、市场情况 : 各家主推机型都几乎一致地定在 6000〜8000之间，价格相对平衡的情况下, 就看谁的活动更有吸引力、更符合消费者的需要了。而场内有几家风格鲜明、 点突出的店气氛较好，吸引了很大一部分人关注。 2、 消费习惯 : 消费者日趋理性，对产品外观以及性价比等方面都有较高要求 3、 市场竞争分析： 电脑销售行业竞争激烈，各店都参加返券活动，除此之外，各店都另有 特色活动，前面已经举例介绍了惠普，方正两个典型。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5db8fbe9a100a6c30c22590102020740bf1ecd97.html