龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 青普：既不是酒店也不是民宿 作者： 来源：《人民周刊》2018年第02期 从IDG资本再到鼎晖投资，王功权算得上是名利双收。在外界眼里，王功权应该继续谱写新的传奇，但他却在巅峰的时候选择了创业。 2017年12月28日，青普旅游的扬州行馆在众筹平台开始吧上线，王功权对于此次众筹充满信心，因为青普众筹与其他众筹最大的不同并不是因为缺钱而众筹，而是希望能够找到真正对这个项目感兴趣并有信心的合伙人。 走一条不同的路既不是酒店也不是民宿 从创立青普到现在，王功权花了太多的精力和口舌去解释青普既不是酒店也不是民宿这件事，但收效甚微。他认为现在很多媒体和大众对于民宿的认知有很大的误区，民宿并不是一个新概念，民宿的本质是民众经营，但随着主流资本和专业服务机构的介入，国内的很多民宿早已经变质。过去的民宿就是不用开发票，不用消防措施，因为政府的本意是通过政策鼓励民间对自营地的经营，从而改善生活条件。目前市场上的一些民宿如果再按民宿的条件去享受政策，不太合理。那么如果一个民宿建得漂亮辉煌就是五星级酒店了，这当然也不合理。具体是民宿或精品酒店，都应该按照国家的管理分配、税收政策、管理政策去区分。 将青普作为人文度假生活的供应商，青普的产品称为度假目的地，是王功权津津乐道的事儿。青普无论从建筑、设计、场景，还是行馆的硬件设施，都比民宿略胜一筹，至少是四星级酒店以上的标配。但如果从酒店这个元素来看，他们售卖的并不是床位，而是能够实现人文度假生活方式的“服务包”——包括食宿、艺文体验、与导师之间的互动以及在某个特定场景下购买文创商品。 显然，王功权要做的是一门场景下的生意，依托于行馆，去做食住行游购娱的产业衍生，等发展到一定程度，住宿基本是免费的了。 清晰的目标客户群以及任重道远的盈利模式 世界上本没有路，走的人多了，也便成了路。 按照王功权的设想，青普不仅在产品形态上有所改变，对于客户群的定位也进行了重新划分，不再是以经济实力去划分，也不是按照职业和收入，而是按照价值观、生活方式、性格、行为模式去划分。青普的客户群既不是那些少数处在金字塔尖的富豪，也不是处于金字塔下的大众，而是处在中间那层的新中产或是向新中产靠拢的那部分人群，他们具备以下特征：1. 时间自由，没有被职业和工作绑架，经济上相对自由，不一定非常有钱，工作是阶段性的；2. 有文化品位追求，向往人格独立；3. 愿意开放互动；4. 能够解决支付能力。 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 定位清楚了，客户群清楚了，但如何将产品传达给目标群体，如何吸引目标群体前来依然是让王功权头疼的事。青普的行馆2017年10月份开始陆续运营，在未来他需要花更多精力和财力去打磨。 行馆正式运营的时间不长，但依然有太多让王功权自豪的地方。“体验过行馆的客户，有人抱怨过我们的门缝漏风，也有人抱怨过我们的窗帘，但还没有人对我们安排的人文体验产品有过不满。”王功权笑着说道。 伴随着试运营后出现的一些问题，青普进行了及时修正。不可避免，青普未来还会遭遇更多不可预知的问题，这对于创业的王功权来说充满了兴趣和挑战。但他深知，截止到目前为止青普没有对手，只有目标，而这同样也是他面对薛蛮子进军民宿行业发起挑战时的回复。因为无论从他内心还是青普的产品本身，本不可相提并论。 这是王功权首次在媒体面前正式回应“蛮子民宿”事件，面对史上最长反射弧，王功权笑称私底下他和薛蛮子是很好的朋友，但是青普作为人文度假生活方式提供商，本身就是一种新的形态，用来作对比，确实不合适。王功权继续解释：“我们是把在地体验与场景结合起来，实质上是打通了人文、度假的生态链，目前国内还没有和我们一样的企业。” 很多媒体人将王功权此次的创业当作是最有情怀的一次回归，而喜欢写诗的他也呼应了大家对他的判定，更有甚者觉得他一系列的动作一点也不像投资人，但正如吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中对创造卓越型企业的“第五级领导”的描述，他们往往不会站在前台锋芒毕露，相反，他们集沉默内敛、谦逊为怀的个人特质和不屈不挠的专业精神于一身…… 而王功权，就是这样的人。 专属的原初生活和微型迪士尼 “青普”名字的原意，是指在西藏拉萨东南部有一座青普山，是藏传佛教的几个重要发源地之一，而“青普”就是藏语中回到原初的意思。这个寓意跟王功权和团队想倡导原生态、回到生活本初的度假理念不谋而合。青普的行馆主要建在中国自然景观和人文景观俱佳的山水胜处，希望打造沉浸式的度假居住空间，给用户一种日常触不到的生活方式。 青普的合伙人杨雪山在开始吧发起众筹时提到：“中国的整个人文度假市场可以说是刚刚起步，而我们作为行业的早批进入者，不缺资本、不缺人脉，更不缺行业创新的胆识与魄力。” 独特的行业资源是青普旅行的壁垒之一。此外，對行业有清晰独到的认知，是青普旅行的壁垒之二。“我们其实就是在行业里硬撕开一道口，通过这么多年的投资经验，我发现原来的行业划分有问题，而一种新的并且符合未来发展方向的新物种正在形成，但市场上却无人问津，青普就是这样的新物种。” 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 一个卓越的领导者，必然有着关键时刻的决断力，在关键时期抓住常人看不到的机遇战略。每一个优秀品牌在崛起的里程碑里，也一定有一个关键时刻和强关联词。 未来3年，青普将在全国打造100家文化行馆，作为青普旅游品牌的落地实体空间。这包括自建的6家行馆——苏州青普皇家驿栈、青普杭州等慈里行馆、青普腾冲和顺行馆、青普福建土楼行馆、青普扬州瘦西湖行馆和青普丽江白沙行馆，这是一个激动人心的中国高端度假版图，全部选址位于长江以南，青普人管它叫“三南政策”：云南、江南（太湖、黄山、长三角的后花园为主）、东南沿海及海南（海洋文化为主），保证全年可营业。 另外还有两种模式：一类是青普不投资，负责规划选址设计；另一类是选择符合青普调性的已有产品进行并购和投资，或者是和成熟的品牌进行合作，青普主要负责体验类产品。 换一种说法，又称为空间运营、综合体验店。王功权认为随着消费升级和度假升级，未来的度假体验一定是在一个场所内实现吃住行游购娱一体的综合体验。但这不是原始的体验，而是将当地的特产、工艺、衍生品进行筛选、包装，最后变成一种很精美的东西。 青普希望做的就是这样的一个角色，像一个微型的迪士尼，里面包括了不同风格和种类的体验性项目，对于用户来说，是除了度假本身，对于自己所向往或者是在日常生活中没有的一种生活方式的感受和触及。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5e50b665534de518964bcf84b9d528ea80c72f43.html