三个月工作总结 白驹过隙，不知不觉中我已经来阜阳科研工作工作了快三个月了，由原来对房地产的一无所知到现在的逐步了解，才发现原来要做一个置业顾问，要学的和要懂得东西有很多很多。要想做一个优异优秀的置业顾问，涉及的知识领域就更加的广阔了。下面就说说我进三个月的一个大致的组织工作情况。 第一个月，由于我是新人在加上我是刚刚涉猎房地产这个行业，在这个月初年底中我的主要任务是听和看，听是听公司里面的这些前辈姐姐们与客户交流的一些技巧和公司公司目前的一些基本情况;看是看些有关行业龙头房地产的行业的一些基本的概念和知识。通过与后辈这些前辈姐姐的交谈，我知道了熟知公司作为基本情况和了解房地产行业的基本概念是的一个房地产房地产投资豪庭顾问的首要条件，在客户买房子时，作为销售的我们要首先搞的就是要对自己所在地的基本情况的熟知，这样在遇到难缠的客户和刁钻的客户时才不会手忙脚乱。所以我觉得基本知识一定要掌握稳当牢靠。 第二个月，在前个月中已经对公司的情况有了一个基本了解之后，在这个月中我就尝试了去尝试留客户，在这个过程中才发觉自己对置业顾问这个职业的了解还是太浅了，不是说我只要把客户提的问题一一回答了客户就会卖下这套房子，这个过程中如果自己服务不到位，留下了不好的印象给他接著，就算他再有意向买，他也不会从你手上买，而是会换个置业主管。因此我觉得要做好一个置业顾问我们不能只做一个回答问题的机器，要学会了解客户，也要客户了解你。我们不要把客户看作消费者，而是要他作为自己的朋友对待，就算这次没机会下次他首先综合考虑的会是你，就像古人说的“买卖不在，仁义在”。所以在这个月中我认得了，卖房子不是推销房子而是要把自己推销给别人，让自己在客户中留下一个好的影子，这样在以后的工作中会避免很多要麻烦。 第三个月，虽说自己对公司及地产的一些基本概念有了一定的了解，但真正和恨不得客户交流起来才发觉，自己的知识面太窄了，才知道，房产置业还要懂得一些有关于建筑，装饰等只要和房子有关的知识要有一些了解，这样在与客户交流中才不会出现冷场的局面，要重要关头有话题和客户交谈。要想做到这点就要有很雄厚的知识，而这点目前正是我所缺乏的。所以，积累而后知识是我目前及以后的首要目标。 三个月前的时间说长不长，说短也不短，两个通过这三个月的读书与实践，知道了，关键想做好这一行文字学是关键，其次就是要把握好人与人之间的关系。要想把房子卖出去，首先要做到自己要对公司的产品要有信心，相信我们公司的产品是最好的，如果自己都没有进取心信心客户确实也就不会有信心了;然后就是要把握好客户的需求，这就要需要我们在平时的交流中去寻找了，只有找到了客户的需求点，打动客户的心是迟早的事。这些是前期的一个工作。要想有源源不断的客户源后期的服务是窦锷必不可少的，要时刻和客户保持联系，关心他的房子进度，让客户不要觉得我把房子转给他之后是加盟商在骗他的钱，要专业委员会和客户做个朋友，后期要以寒暄朋友的身份去和他交谈，去关心他。这样以后终相当会有更多的顾客和朋友。 三个月的时间让我从一个对房地产一无所知的毛头小子到现在的逐步了解;月的时间让我知道了我自己身上的不足之处;三个月的时间让我知道了在一个好的团队是多么的重要。人的一辈子不是多少个三个月，所以在以后的工作中我会补充自己的不足之处，做到对客户的“一击必中”。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5eb776bd66ce0508763231126edb6f1aff007189.html