水果拍卖会教案
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一、复习水果说明文写法 1、上节课我们已经学过水果说明文的写法。现在我们一起来回忆一下要介绍说明一种水果，我们可以从哪些方面着手？（外形，内部，气味，味道，作用）在说明的过程中我们都有哪些说明的方法？（列数字，打比方，作比较，举例子）上节课老师还给大家布置了一个任务，就是搜索有关你最喜欢的一种水果的资料，并用东西包着把它带过来，你们都有没有准备？我们先不忙着拿出来，我们尝试用几句简单的话来跟大家说明一下你的水果，让其他同学都来猜猜你带了什么水果。（点一两个学生名）谁来做第一个。【此处准备好“各种水果的范文”】 2、大家都带了最喜欢的水果来，那老师想问了，这些水果你们自己到超市去买的吗？哦，都是从家里拿的，也就是说是妈妈或者阿姨买好的。那你们有没有试过自己到超市去买水果呢？（有，没有）无论有没买过，去超市的时候总见过摆放水果的摊位吧？那当你们走近那些水果的摊位，放眼望去，哇，怎样？种类多不多？多，用上形容种类多的成语来说（各式各样，琳琅满目，眼花缭乱%），颜色多不多？形容水果颜色多的成语（五光十色的%），对啊，看上去每一种都很好，好像每一个都在向你招手，说“来呀，来呀，买我吧，买我吧。”面对那么多水果的诱惑，你们买的时候，都会比较关心哪些方面呢？（板书：价格、新鲜、营养、味道、外形）作为顾客，我们会关注这些方面，那你觉得水果店里的老板和那些超市的推销员他们知不知道你心里想的就是这些？当然知道喇！你可别小看那些推销员，你心里想什么他们全部都知道，并且他们还会针对我们的这些需求采取很多推销策略。别的不说，就说他们摆放摊位的秘密。为了让顾客感觉水果摆放整齐、种类繁多，色彩丰富，他们会在颜色搭配上费很多心思，紫色的葡萄，红色的苹果、金色的橙子、绿色的啤梨搭配在一起会产生五彩缤纷的色彩效果。通过这样，各种颜色适当组合、搭配，充分体现出水果的丰富性、变化性，还能给顾客赏心悦目、不停变化的新鲜感，从而引起购买的欲望。 。。。。。现在，你们是不是恍然大悟，噢，原来，要把水果卖出去也是有学问的啊！那大家想不想也尝试着来卖一回水果？想？好，这节课，我们就来做一个小小推销员，把我们最喜欢的水果用我们的方式进行推销，看能不能说服别人买你的水果，如果想买的人多的话，我们就以拍卖的方式把他卖给出价最高的人，谁是最棒的推销员！ 嘘，安静下来。推销可是一门大学问，要做好推销员，那首先肯定得对推销员这个角色有所了解才行。你们觉得，做一个推销员，首先得要怎样？除了。。还。。最后，还要掌握一些销售技巧。 板书：1、了解自己的产品。 2、了解顾客的心理。 3、灵活的方式和技巧。 首先，第一点，了解自己的产品，你们今天要推销的是什么？（水果）那你们要了解产品，了解这些水果的什么？（形状、内部、气味、味道、功效。）第二点，顾客的心理，我们本身就是顾客，我想问大家，平时在买水果的时候，你会比较关注哪些方面？（生说，板书：。。。价格）当我们作为顾客的时候，我们会关注（。。。）这些方面，那我们作为推销员，是不是肯定也得重点是从这些方面去着手向别人推销？嗯，记住，。。。这些是我们的推销重点。第三点，灵活的方式和技巧。这里就需要开动我们的脑筋来想想了，我们可以通过怎样的一种方式来进行推销呢？是把大家当作顾客你直接以推销员的身份介绍？还是通过广告的方式？或者分享一个你因为这水果而收获了健康或者运气的故事？还有好多好多的方法，这就得靠你们自己揣摩，我相信你们一定比老师想出更多的方法，等会就来自由发挥你们的创意吧。但是，无论如何，我们要记得的是，作为一个推销员，我们的态度要一定要（板书：态度：礼貌、真诚），好，现在给大家2分钟的时间准备一下，熟悉一下有关资料，给你的水果定一个价格，想想要以什么样的方式推销。 3、推销过程（10分钟） 老师发到同学们手上的是现金券，每张现金券的金额是一元，每人都有10元，是我们等一下就用它来买水果的。除了这10元，我们还有一些方法是可以拿到更多的现金券的。1、台上同学推销的时候，下面的同学可以适当提出一些问题，如果你的问题提得很有价值，老师会奖励你一张现金券，但如果你是故意刁难问一些乱起八糟的问题的话，那就不但不奖，还会扣掉一张。另外，在台上的同学推销完之后，如果你能觉得你有更好的推销方法，你可以上来帮帮他，如果你的方法很好，的确可以帮助到他的话，可以给你奖励一张现金券。 （准备好然后一个学生上）师：你准备以什么样的方式推销这个。。？（生推销） (1) 直接介绍（2）广告语（3）文化包装（4）情境表演（5）寻找目标顾客，直接推销。 （6）分享一个故事，打动顾客。（7）歌舞方式（8）动作表演好味道【此处准备好水果的各种特点、功效、水果物语、广告语，以及对学生的评价语】 4、小结收获 我们现在来评一评，谁是最优秀的推销员。我们投票决定，。。举手。（。。）。。让我们以最热烈的掌声祝贺。。同学成为了我们今天最优秀的推销员！现在老师来采访一下明星推销员，请问今天这个小小推销员的活动，你最大的收获是什么？请问通过今天这个小小推销员的活动，你学到了什么？你呢？懂得了什么？（板书：感受、体会、收获、启示 1、 赚钱不容易，2、推销是一门大学问，要。。3、多从别人的角度考虑问题 4、真诚的态度最容易打动人心 。。。。%） 小结语。 【刚才大家都谈了一下从这次活动中得到的体会、收获、启示，都说得很好。要做好推销员的确很不容易，要了解自己的产品，要从顾客的立场和需求去考虑问题，还要很多方法和技巧，要胜任这份工作，的确需要一个很灵活很有智慧的头脑。不单做推销员是这样，在生活中，无论是做人还是做事，我们必须要有一个真诚的态度，凡事做好充分的准备，多站在别人的角度考虑问题，多开动脑筋想想方法，这样才有可能成功。】 5、写法指导（5分钟） 这么有趣的一个活动，不把它记下来就真的可惜了。关于这次水果拍卖会的作文，怎么样写呢？我们在四年级就已经写过很多描写活动场面的作文了，你们都还记得这类作文的写作方法吗？谁能告诉老师，关于描写活动场面的作文我们可以怎样写？【（如答不上来，结合《开国大典》提示。。）】（先写一个面，再到一个点，从面到点，点面结合。师 板书：场面描写 从面到点，点面结合 o）写面的意思就是我们要对一定特定的时间和地点内许多人物活动的一个总体情况的描写。注意一个词，总体，如果老师要你们用一个词来形容我们今天水果推销会的整个场面的总体情况，或者说总体感觉，你会用什么词？（板书：热闹，欢腾，热火朝天。。。%）也就是说，我们写作文的时候，首先要把刚才的活动那种热火朝天的场面给描写出来。怎么写呢？我们回忆一下刚才的场面，试着把观察的视线向横的方向展开，就会看到拍卖的时候，【有的同学（在研究别人的水果），有的同学（在台上热情的推销），有的同学（积极的提问，）还有的同学因为（拍到了自己喜欢的水果而高兴得跳了起来）„„一时间，喊价声、讨价还价声、欢呼声此起彼伏，每个同学都摩拳擦掌，每个人都不甘示弱，任老师在台上使劲翘着“成交棒”也无济于事，教师里热闹极了。】看，这样不就把拍卖会的热闹气氛以及精彩的场面生动的展现出来了，别人读起来也会有种身临其境的感觉。 那在刚才这么热闹的一个场景中，有没有谁是让你印象最深刻的？（。。）为什么她会让你印象深刻？（提示：有什么表现，什么动作，说了什么话）（生说）【邱展波一上台就。。。，他先。。，我们男生都不感兴趣，女生们却眼睛发亮。你看，沈晶晶好像势在必得，从三十颗星星开始一直没有放弃„„五十，七十五，最后只剩下沈琪跟她单独较劲了。最后还是沈晶晶意志坚强，购得了那只神秘礼盒。】京京同学刚才的表现的确让人很深刻，你观察得很仔细，描述得也很好。如果说整个活动场面是一个圆，那京京同学就是这个圆中的一个点。我们写了场面的热闹，还要选取一两个表现很突出，令人印象特别深刻的人做为场面中的点，重点描写她的动作、语言、神态，并且要写详细、写具体，这样，从面写到点，点面结合，我们的文章就会更加的具体，更加的丰富了。 对活动场面的描写是我们这次作文的重点，我们再加上个开头结尾就可以把它变成一篇很棒的文章了。先说开头，都有什么方法？（1、开门见山：今天，我们诚明教育五年级奇趣作文班的同学举办了一场有趣水果拍卖会，我们亲身体验了推销员的工作，过了一把卖水果的瘾。2、先声夺人：“十元一次，十元两次，十元三次，成交！”此起彼伏的叫卖声从我们的教室传出去，我们正在进行一场精彩的水果拍卖会呢！ 3设置悬念：你做过推销员吗？你做过拍卖师吗？你知道推销水果的秘诀吗？） 那么结尾部分写什么？就把我们刚才交流的体会、收获写下来。好，现在，事不宜迟，我们马上拿出初稿本，把这次热闹有趣的拍卖会写下来吧！别忘了取个精彩的题目哦！ 水果资料： 柑橘 是凉性水果，也是世界上最重要的商品水果，是中国亚热带地区栽培面积最广的果树，也是广西最重要的果树。它包括的种类很多，广西主要栽培的有甜橙、宽皮柑桔、柚、金桔、柠檬等，而每一种类又有许多优良品种。 中国西部有果城四川南充，主产柑桔等水果。 柑桔的果实汁多味美，风味可口，含有丰富的糖分、有机酸、矿物质、和维生素等成分，营养价值很高。柑桔还是医药、食品工业的重要原料。果肉除鲜食外，可加工成罐头、果汁、果酱等；果皮可提取橙皮苷，提炼香精和果胶。 苹果 “一日一苹果，医生远离我。”在众多水果之中，苹果可说是最普遍又最平和的一种，但它的营养价值却不容小觑。中医相信它可生津润肺，健脾开胃。营养学上的分析，指出苹果含有最多果糖，并含有多种有机酸、果胶及微量元素。 成熟的苹果有机酸、纤维素、维生素、矿物质、多酚及黄酮类营养物质，被科学家称为“全方位的健康水果”。那么，到底是哪些保健作用让它赢得了这样的美名呢？ 芬兰的一项研究更令人振奋：苹果中含有的黄酮类物质是一种高效抗氧化剂，它不但是最好的血管清理剂，而且是癌症的克星。假如人们多吃苹果，患肺癌的几率能减少46%，得其他癌症的几率也能减少20%。 苹果果胶属于可溶性纤维，不但能促进胆固醇代谢，有效降低胆固醇水平，更可促进脂肪排出体外。过量的钠是引起高血压和中风的一个重要因素。苹果含有充足的钾，可与体内过剩的钠结合并排出体外，从而降低血压。苹果对于心血管的帮助可见一斑。 生吃苹果，除了能获得以上效益，还能调理肠胃，因为它的纤维质丰富，有助排泄。另一方面，泄泻的人吃它也有好处，因为苹果酸具收敛作用，但须注意，如属脾胃虚寒型的慢性泄泻，则须将苹果用锡纸包裹，先焗熟或煨熟才吃。 苹果营养丰富，热量不高，苹果会增加饱腹感，饭前吃能减少进食量，达到减肥的目的。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/5ffc076348d7c1c708a14598.html