元气森林营销渠道 整体打法：率先走完线下便利店，巧妙避开与传统饮料巨头们的正面竞争，快速抢占新生代消费者；然后走线上、大型商超，完成扩张版图的战略意图。 第一阶段：搭乘连锁便利店东风，快速精准触达目标人群 2016年开始的近几年，是连锁便利店的扩张期，数据显示：连锁便利店数量从 2016 年的 9.4 万家增加到2018 年的12.2 万家，新渠道的增长必然将带来新的增量市场。元气森林率先选择一二线城市的连锁便利店作为市场切入口，进入诸如711、全家、盒马、便利蜂、Today 便利店等互联网型的连锁便利店。高适配性渠道，目标人群高度吻合。——连锁便利店85后、90后消费者，占比高达94%；其中女性占比60%。元气森与连锁便利店目标群体的高度适配，其目标消费者为年轻女性居多、中高收入群体居多。他们之所以购买元气森林一是关注健康，二是愿意为爱好付费更高价格。 第二阶段：进军线上、传统商超、地市零售店，收割更广大人群 一方面是，由线下往线上布局以谋求增量；另一方面是，从线下的连锁便利店向传统商超、地市零售商店进军。这一点，从元气森林招聘岗位95%都是地市销售可以窥见一二。 抓住那群Z世代 做最懂年轻人的茶 路径一：流量明星带货，当红偶像明星代言 元气森林前有费启鸣、王一博、邓伦、黄景瑜等流量明星点赞，后有黄晓明、成龙一线明星打call，燃茶更是邀请魏大勋作为代言人！ 路径二：B站、综艺，和年轻人玩在一起 元气森林跟跟时下大火的B站（动漫、二次元、游戏）、综艺结合，与年轻人玩在一起，与B站神剧《生活如沸》合作同时，牵手热门音乐综艺IP《我们的歌》，花式植入。 路径三：怕自带流量不够？跨界来凑 国潮盛行之下，元气森林联合国货美妆品牌稚优泉推广，直接引爆传播。 路径四：社交造话题，构建年轻人社交生态圈 社交如今已经变成生活的一部分，尤其是Z世代年轻群体。元气森林长期活跃于微信、微博、抖音、B站、小红书等各大社交媒体平台。不仅有费启鸣、许凯等明星发文关注，更有直播界一哥李佳琦等头部KOL推荐。元气森林在小红书的种草，有个对比数据，搜索“元气森林”，你会看到有6000多篇文章，而同为无糖茶饮的东方树叶的5倍之多。 本文来源：https://www.wddqw.com/doc/64afaaa833b765ce0508763231126edb6e1a76de.html